“我单价挂了9200元，你诚心买的话，9000元也可以成交。”日前，杭州的张小姐刚看完房还没开口砍价，房东先让步了。

　　第二天，房东又通过经纪人表示，最低可降到8800元。但是，面对房东的诚恳，张小姐却犹豫着：这套位于稻香园北区的房子，楼层、户型都还可以，可是这个价格已能买到不错的新房了，还要不要买已经有差不多十年房龄的旧房呢？

　　曾经牛气十足的二手房业主，最近大多遭遇了颇不顺利的售房经历。当他们逐渐退让，表示价格可以商量时，却发现自己始终比不上开发商们的让利幅度。因为一手房市场里层出不穷出现的打折、优惠活动，二手房的买家们“背叛”了。

　　根据杭州某中介公司提供的数据，日前刚结束不久的浙江省房博会上，他们共收到挂牌房源470套，求购房源1000套左右；而去年同期举行的人居展上，他们收到挂牌房源230套，求购房源900套。一年时间里，二手房的供求比由0.25上升至0.47。

　　“背叛者”的自白

　　杭州的沈小姐就是其中一位“背叛者”。今年年初以来，她曾通过各家中介公司陆续看了不少二手房，范围从城西到三塘、三里亭。尽管覆盖面如此之大，却一直没有碰到合适的房子。本月22日，她终于还是到三墩某楼盘售楼部领取了二期购房的优惠选房单。“因为钱不多，本想买一个50万元左右的二手房先过渡一下，但这个价位的好房子太少了，一般都比较旧，户型很差，甚至南北不通风，也没有什么小区的概念。而且二手房交易税费又高，买了不太可能住一两年就换。这样想想，还不如等个几年，买个比较中意的新房，不光住着舒适，小区环境也不错。”她这样打算。

　　促使她下定决心的还是新房的价格。9月份以6500元均价入市的楼盘一下子将她的目光从二手房市场拉了过来。“按照80多平方米的户型来算，总价56万左右，还能凭选房优惠单享受折扣。”“如果在以前，按照三墩周边7000元的价格，这个楼盘因为位置相对较好，肯定在7000元以上，那我可能不会买。”

　　二手房买家不断“背叛”

　　这样的购房者最近不少。城西某中介公司的经纪人小陈说，前天，当他兴致勃勃地打电话给一个客户，表示帮其找好了对方要求的兰桂花园、紫桂花园一带的物业时，对方回了一句“我刚刚买好房了”，这让他郁闷却无可奈何。“这几天，我们店里很多同事都碰到了这种情况，自房博会结束以后至少有四五个了。一开始在我们这里登记求购意向，等帮他找到合适的房源通知他可以看房的时候，他却表示买了新房。我们很多工作只能白做了。”小陈说。

　　在与新房的“竞争”中，二手房渐落下风。比如9月24日开盘的杭州城西某楼盘，入市至今已经连续三次掀起销售高潮，浙大紫金港、沃尔玛、学军小学等利好消息为其吸引了不少人气，但更多人冲着其价格而去。该楼盘一期每平方米均价是7900元，目前开到第三期，均价为8500元，与城西不少二手房上万的价格相比，形成了很明显的价格优势，因为与其仅一街之隔的星洲花园单价已经过万。

　　曾经的卑躬屈膝者

　　不少二手房购买者，都曾有过卑躬屈膝的惨痛经验。

　　去年初，张小姐的同事徐先生，曾经想买施家花园的物业，但房东的开价在一周内从80万元涨至89万元，一再退让的徐先生最后不得不放弃。“从2003年底开始的一年多里，二手房卖家往往有着一种不愁卖的心理，很多人认为卖不掉可以放着，说不定以后可以卖得更贵。因此，二手房买家的遭遇是可想而知的———吃闭门羹、被‘忽悠’、怒起争吵甚至打官司，都屡见不鲜。”杭州房产中介公司的一位资深人士说。

　　金丰易居建国店的蔡店长说，从9月中下旬开始，二手房买家转向的情况就比较普遍，尤其是在那些求购130平方米以上大户型的客户群体中，比例大概占到了10%左右，因为新盘的户型比较适合他们的需求；另一方面，这一部分客户多为需要改善居住条件的二次置业者，本身有房子住，也就不怕多等上两年。

　　公众房网的企划部副总监孔灏则表示，客户转向的比例大概有30%-40%之多，一手新盘的理性入市和对房子品质越来越好的预期，对很多客户产生了极大的吸引力，“这个情况估计还将持续比较长的时间”。