杭州的楼市经过大半年的宏观调整，正在两极分化。房博会上众楼盘虽然卖力吆喝，打折成风，但是购房者依旧不卖账，多数业绩平平；而少数品牌楼盘不打折反而赚了个盆满钵满。业内人士感慨，杭州什么房子都好卖的时代过去了，地产品牌时代来临了。

　　在杭州，品牌楼盘多数也是高价楼盘，动辄上万元的单价非一般人所能承受。那么，现在到底是谁在买杭州的顶级高档公寓呢？

　　杭州的顶级高档公寓主要分布在西湖板块、黄龙板块、武林板块和钱塘江板块。本届房博会之后，本报记者深入采访这几大块板有代表性的4大名宅：名钰公寓、世贸丽晶城、深蓝广场和金色海岸，以期找出其中的秘密。

　　名珏公寓：

　　一半以上是外地客

　　名珏公寓是一个行事低调，但声名在外的西湖边的楼盘，价格不菲。该楼盘有关负责人告诉记者，在购房者中，华侨或是来自香港、澳门、台湾等地人士以及上海外企的购房者为多，杭州本地买家比较少。由于该楼盘前期没有大规模宣传，只是在网络和报刊上亮过相，所以有意向的购房者大多从杭州的亲戚朋友处获得信息，然后来看房的。他们多为中年或老年购房者，有着浓厚的西湖情结。据统计，客户构成比例中，30%为海归派、华侨，20%-30%来自温州、绍兴、义乌等地，20%是上海外企的工作人员。客户年龄一般在45岁到60岁之间。

　　一位温州购房者在杭经商多年，今年4月份，他一口气买了七八套名珏公寓房子，面积从50平方米到120平方米不等，购房总金额在1500万元左右。这位购房者说买西湖边的房子买的就是一个地段，自己住非常舒服。他是打算给儿子、女儿以及几位亲戚各买一套。

　　一对60多岁的退休老人，儿女常年在国外，他们的孩子就给他们在名珏公寓买了套50多平方米的单身公寓。两位老人说：“我们都是老杭州人，现在都有房子的，不过在西湖边有套这样的房子会更方便。以后我们早上可以在西湖边锻炼，然后在那里休息。有空也可以在西湖边住住，就当是休闲度假。”

　　一位香港客户每年有六七个月时间在杭州工作，公司给他在凯悦酒店租了长包房。一次偶然的机会，他发现酒店旁边就有公寓在出售，看了样板房后，他就下单了。他说：“住在名珏公寓，一样可以享受凯悦酒店的配套设施，包括订餐服务和一些商务服务，我觉得非常方便。拥有自己的房子，还具有投资价值。”

　　世贸丽晶城：

　　全球发售名声大振

　　世贸丽晶城是目前黄龙板块公寓的领头羊，由于向全球同步发售，名声大振。据其销售部经理说，客户中省内的人也不少，像温州、台州以及三门、玉环等地，就有许多人来买世贸丽晶城。这些人在当地工作，到杭州买房，主要是为小孩或者父母买房。像三门的一个客户是做生意的，公司在三门，但主要生意在杭州，往杭州跑得比较多。他的小孩在浙江大学读书，以后准备全家迁到杭州来住。

　　购买世贸丽晶城的客户中，一次性付款比例有所增加。销售部的人说，现在一次性付款几乎占三分之一。做按揭的人也是尽量多付一点，首付50%，甚至70%。这些客户认为，房子总价高，按揭不能太多，否则为了房子，生活会大受影响。

　　购买世贸丽晶城的客户，外省的也有不少，这与该楼盘全球发售有关系的。销售部人员时常接到来自北京及新西兰、澳大利亚墨尔本的电话。有位北京客户打电话来询问楼盘情况。现在这个客户合同都签掉了。原来这位客户是荷兰人，长住北京。他虽然在北京有房子，但北京气候太干燥，现在工作在北京，希望今后生活在杭州。这位客户说，他买房不在乎钱，买的是居住的感觉和氛围。

　　还有一个故事，主人翁是韩国人，在浙江大学教书。世贸丽晶城一期开盘她就来了，一直跟踪到三期，相当诚心。一期为什么没买呢？因为当时美元携带不方便，一次不能大批量携带进来，而该楼盘一期销售得相当快，所以她没买成。二期开盘户型都是150平方米左右，她自住需要120平方米左右，所以她又等了等。三期开盘了，这次她又来了，她说这次全部准备好了。因为现在该楼盘开通了美元账户，资金汇兑没问题。她已经下单了，为了买世贸丽晶城，她说她中秋节没有回家，她太喜欢这个楼盘了，怕开发商把她看中的房子卖掉。据悉，韩国人过中秋，就像中国人过春节，她因为这个房子就留在杭州过中秋了。