作为杭州房地产市场的重要组成部分，写字楼市场受到的大众关注度相对比较小。事实上，今明两年，杭州有多个写字楼项目将公开销售；此外，随着杭州商务办公环境日趋国际化，如何打造适宜的办公环境也成了开发商研究的重点。近日，本报举办了一场写字楼研讨活动，钱塘、建工、野风、银座、浙欧等10多家房产公司的主要负责人和致力于房地产研究的专家们就杭州写字楼市场现状和定位、如何打造一个国际化的商务杭州发表了各自的看法。

　　民营企业是消费主体

　　观点一：商务楼宇的开发应该与民营经济相结合

　　浙江省私营(民营)企业协会副会长朱志平：杭州商务楼宇的开发，如何与本省民营企业相结合应该是一个重要议题。写字楼发展对于提高城市投资环境、促进对外开放有着极大的作用；我们的调查也发现，写字楼的购买者中，民营企业占67.7%。浙江的民营经济是全国经济的风向标，其中越来越多的民营企业希望能够有一个对外交流、对外发展的平台，写字楼开发要顺应这种需求。

　　浙欧房产郑洪昌：由我们公司开发的尊宝大厦位于钱江新城的核心区域，总规划面积有16.7万平方米。我们的股东都是来自温州的民营企业家，大家都是初次尝试写字楼项目，因此要承担的风险很大，是一个挑战。不过，浙江民营经济发达，我们也在寻找合适的客户群。

　　观点二：消费市场潜力大

　　浙江大学房地产研究中心主任贾生华：目前杭州的开发商对写字楼项目的参与相对比较少，热情也没有像住宅投资那么高，这也表明了写字楼投资市场和消费市场的不成熟。现在，大多数老百姓的所谓投资方式无外乎通过快速买进卖出赚个差价，而长期的投资比较少。我觉得将来一个重要的市场会是投资市场，现在还是一个过渡阶段，关键是如何培育写字楼的投资和消费市场。

　　政府应打造商务杭州

　　观点一：政府对写字楼的商务环境引导起重要作用

　　银座房产刘建旭：我们东方银座大厦选择了庆春路这个区块是幸运的。政府给庆春路的定位就是“中央商务大道”，也是应了这个定位，现在庆春路上集中了30多个金融机构，包括日本东亚银行也在此落户。这些都为今后商家的融资等商业行为提供了良好的商务环境。

　　观点二：政府应积极促成商务杭州

　　第一太平戴维斯驻浙江首席代表杭根宝：杭州的城市定位已经到了旅游、商务同等重要的时候，政府和媒体都应该为打造“商务杭州”而努力，做到旅游为商务服务。举一个很简单的例子，目前杭州的酒店入住率具有明显的阶段性特点，旅游旺季的生意显然比平时要好，而在深圳、上海等城市这种对比就不明显，这就是商务不发达的表现。

　　浙江省私营(民营)企业协会副会长朱志平：把杭州写字楼的发展现状放到整个杭州经济发展这个大环境来看，相对滞后，这势必影响到杭州的对外开放、招商引资，因此，写字楼的开发不仅仅是开发商的事，也需要政府的重视。

　　钱江新城管委会方永斌：城市的发展和政府的引导是最关键的，这会形成地域的区分性。现在我们开始倡导总部经济，顺应一些有实力的民营企业的要求，让他们把总部或研发基地放在杭州，放在钱江新城。

　　怎样的写字楼卖得好

　　观点一：需要合适的专业团队

　　浙江建工房产蔡阳：在上海，1996年~1998年间，出现了很多半拉子写字楼工程，而现在的写字楼租金比原来涨了至少有3倍，收益绝不比住宅小。这不仅因为上海是中国经济的龙头，还得益于上海的一些专业国际化团队对写字楼市场的整合。我认为这一点相当重要。我们现在也在努力让写字楼做到国际化，在寻找一个优秀的管理投资公司进行管理。

　　观点二：内外环境兼修新南北房产陈列平：写字楼作为房产市场的一个重要组成部分，它的卖点也无外乎地段、体量、价格等。但是作为区别于住宅的商务楼宇，写字楼的建筑特色可能更需要彰显出企业的尊贵身份。我们的南北商务港，地处商务楼宇稀缺的拱墅区，地段拼不过庆春路，但是我们的整幢大厦都是请法国人设计的；其次我们为客户充分考虑了工作之外的休闲需求，使整个工作环境更具人性化，现在都卖得差不多了。

　　观点三：产业定位明晰能使商家事半功倍

　　浙江大学房地产研究中心主任贾生华：写字楼开发要注重产业定位。我们不难发现，现在城西是IT行业的集中地，将来写字楼开发也应该注重类似的产业集群，其带来的好处是显而易见的：不仅方便客户之间的联系，也便于同行之间的信息沟通，并且也可以形成集聚效应。

　　观点四：良好的后续经营是关键

　　浙江大学房地产研究中心主任贾生华：所谓一个楼盘的后续经营就是做好物业管理，在将来的投资性市场里，开发商如果不重视后续经营就不行。钱塘房产高兰：我们的写字楼项目做得不错，销售速度快，这可能和后续经营做得好有关。我们这个项目是位于城东的酒店式SOHO项目，在14层的大楼中，一到八层引进了一家酒店，而八层以上是170个单位的酒店式SO-HO，在这里办公的客户完全能享受到酒店服务，营造了一个非常舒适的环境。