“80%的收入来源于20%的客户。”这是银行业一直遵循的“二八法则”，许多银行为抓住20%的高端人群，而忽略了80%的人群。建行温州市分行反其道而行之，今年9月份以来推出个人助业贷款，挑战“二八法则”。

　　助业贷款挑战“二八法则”

　　个体服装批发商谢先生因为扩大经营规模需要资金周转，日前他抱着试试看的心态到建行申请贷款。在建行市分行营业部他才知道，原来建行推出的“助业贷款”可以使自己获得贷款200万元。

　　建行个人助业贷款的推出，降低了个人贷款的“门槛”，很大程度上解决了制约个人生产经营发展的资金瓶颈，自然受到了个体工商户、中小企业主的欢迎。

　　据初步统计，建行推出个人助业贷款两个多月以来，在温州已发放个人助业贷款6300多万元。建行办理助业贷款的网点也从最初试点的5个支行扩大到11个支行，下一步还将继续扩大助业贷款的试点面。

　　温州银行看中“小”客户人行温州市中心支行信贷科科长刘守谦说，温州中小企业信誉高，截止到今年9月末，温州银行业不良贷款率仅为1.75%，在全国都非常罕见，就是一个很好的佐证。

　　去年全市银行业40.6亿元利润中，近60%来自中小、个私企业。

　　刘守谦说，无利不起早，看中80%小客户的还不止建行一家，温州的很多银行都已经把目光转向了中小企业。从年初开始，农行温州市分行正式启动了小企业贷款试点，计划今年增加25亿元贷款；6月工行省分行与温州市政府签署合作协议，在未来三年内，新增贷款100亿元支持中小企业。10月份，建设银行也力挺温州中小企业，确定未来三年新增贷款120亿元。

　　如何获得“助业贷款”

　　据建行市分行个银部经办人员林先生介绍，个体工商户、个人独资企业投资人和合伙企业的合伙人，在生产经营活动中需要资金的，在确定贷款用途后，只需提供个人身份证明、收入证明和说明资金用途以及有关抵押、质押的证明材料等，就可向建行个银部提出申请贷款。

　　银行将根据内部标准，给出贷款额度，一般三天时间就可以办理完手续。随后的三年内借款人就可以自由循环使用额度内的贷款了。

　　以前个人贷款最高额度只有40万元，现在助业贷款的额度增加到300万元，单笔贷款期限最长可达2年，在额度内可循环使用三年。

　　一年以内的短期贷款办理完贷款手续后，还可以在浙江省内任何一个建行网点支用。记者吴雪艳通讯员董秀红