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　　对于浙江梦娜袜业有限公司的工人来说，历经七轮中美纺织品谈判的尘埃落定，将使加班加点变得更加经常，因为订单变得更加多了。

　　作为我国纺织品出口的第一大省，浙江纺织界在经过漫长等待后，在出口上将迎来什么变化，如何面对这个“利好”消息，似乎可以勾勒出我省纺织业的未来走向。

　　稳定、透明的贸易环境

　　根据协议，中美双方实施纺织品的数量管理从明年1月1日起至2008年12月31日止。管理的商品涉及21种纺织品和服装类别；协议产品的2006年基数为2005年美国从中国进口相关产品的实际进口量，2007和2008年的基数均为上一年度全年协议量；2006年协议产品的年增长率为10-15%，2007年为12.5-16%，2008年为15-17%。

　　同时，对协议外产品，美方将克制使用242段条款，并对协议签署之前因242段条款设限个案造成的我国企业在美卡关货物立即放行，不计入协议总量。

　　浙江大学经济学院国际贸易专家黄先海认为，对于中国袜子、棉针织衬衫、棉制裤子、内衣、精梳棉纱、男梭织衬衫、化纤针织衬衫、化纤裤子、胸衣、其他化纤长丝布等21类产品的出口商来说，虽然有配额限制，但是每年有10-17%的增长量，是一个好消息。

　　浙江省经贸委轻纺办主任王晓光认为，在目前全球贸易保护主义抬头的背景下，中美谈判的结果为企业创造了一个透明、规范的贸易环境，使得企业未来三年对美纺织品出口可以预见，恢复对美出口的信心，可以比较放心出口。

　　由于美方承诺，将克制使用242段条款，所谓的242段条款，指的是纺织品特殊限制措施，即外国可以以市场受到中国纺织品扰乱为由，请求对中国产品设限。

　　浙江达成凯悦纺织服装有限公司总经理袁伯钢认为，这基本上可以表明，在这次协议之外的我国纺织品，可以放心大胆出口美国，因为这基本上属于对美国影响不大的纺织品。

　　在美国开1000家店面

　　当大多数纺织企业还在为谈判、配额而焦急等候的时候，杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良却很“悠闲”，他正在准备着为浙江理工大学的讲座，讲座的题目叫“从中西文化差异看时尚”。

　　更愿意被称为设计师的秦国良，刚刚和美国一家服装零售连锁经销商谈好了合作条件，汉龙威尔服装将进入合作伙伴在全美国的1000家门店，所销售的服装价格最高将达到一千美元以上。“我们是原创的服装和品牌，具有更高的附加值，可以创造更多的效益。”秦国良很自豪。

　　作为我省袜子出口的大户，浙江梦娜袜业有限公司也走在了同行前面。据该公司负责外销的副总经理梁永夫介绍，他们出口美国的袜子，每打价格超过5美元，比国内其他企业每打2-3美元高出近一倍左右，因此可以创造比别人更多的效益。

　　显然，在重新回到配额的时代里，灵活善变的浙商往往采取主动策略，寻求外贸方式的突破和创新。成为价格的制定者“浙商开始了新的抉择。”黄先海说。据他透露，目前已经有一些浙江纺织、皮鞋制造商，开始了在国外开专卖店的尝试，像温州的康奈皮鞋在法国、美国铺开销售网络，尝试着掌握终端市场的努力。“中欧、中美谈判，增强了浙江企业理性，逐渐告别价格竞争。”王晓光说。他认为，我省企业在面临着产业升级和创立品牌的同时，纺织企业之间的并购、强强联合、建立价格战略同盟，都是属于不错的选择。

　　黄先海认为，品牌的创立需要几十年、上百年的历史，对于只有20多年历史的浙商来说，通过国外收购品牌、介入国外销售网络，迅速提高企业的竞争力，都是值得考虑的方式。

　　实际上，在作为第一纺织品出口大省的背后，是我省大部分纺织企业以“定价权的沦丧”作为代价的。用黄先海的话来说，浙江企业应该在反思中，由“价格的接受者”转化为“价格的制定者”，增强价格谈判能力；无论是秦国良的“原创”，还是康奈皮鞋的销售网络，都是浙商的一种有益尝试。“未来几年，浙江纺织将可能出现并购和联合的趋势，大的做大，小的联合。”绍兴一位纺织企业主的话，无意中似乎指出了浙江纺织业未来的动向，而这或许也正是经历两次配额“谈判风雨”之后，浙商理性思考后得到的“成长秘诀”。