前段时间，有个丽水的朋友来杭州，在秋色撩人的西湖边走了一圈，对住在杭州动了心，问了杭州的房价回去，说要跟家人商量商量杭州置业计划……跟这位朋友一样，住在“人间天堂”的杭州，一直是很多外地人的梦想。

　　另一方面，杭州的不少开发商也在蠢蠢欲动。宏观调控的政策一夜之间改变了很多东西，包括开发商的营销思路和角度。从前都是“朝南坐”，现在却是要“走出去”了。

　　杭州楼盘在外地人心目中到底处于什么样的地位？杭州开发商如何在走出去战略中赢得更多外地购房者的心？《今日早报》特推出“杭州楼盘浙江行活动”，希望能够在杭州楼盘与浙江置业者之间搭建起一座桥梁。

　　一份购房需求的摸底调查

　　前两年，杭州楼市一直处于供不应求的状态，到底是什么原因？用一位业内人士的话说，有一部分是因为杭州作为浙江的政治、经济、文化中心，加上优美的自然风光和舒适的居住环境，周边县市的人在杭州购房的需求也很大。换句话说，浙江特别是经济发达的地区，或者一些地区先富起来的人，如果有足够的资金，都会想到来杭州置业。

　　那么，在目前宏观调控的背景下，这样的购房需求还存在吗？

　　调查1：老客户——我们这里开房交会，你们来不来？

　　戴胜群是上海诺比仕房地产顾问有限公司总经理助理，她说，公司接下来会去温州推广杭州市中心的楼盘——绿洲花园。

　　“因为这个楼盘异地关注的人还是挺多的”。戴胜群说，经常有一些外地的老客户打进电话来问，说我们这里马上要开房交会了，你们公司来不来？所以绿洲花园在外地推广时也会选一些老客户比较多的地方，比如温州、台州等地。与其说是去推广楼盘，还不如说是一次客户联谊会。

　　之前一段时间，已经去过温州、温岭做楼盘推广，上周四还刚刚参加过义乌房交会，金成房产副总经理姚远应该说对异地推广有了足够的话语权。她说，在他们原先的客户中，外地客户还是占了很大一个比例的，不然他们不会去外地推广。但去外地推广并不单单是为了卖房子，最主要还是了解当地市场行情，为公司作一些品牌宣传，积累客户资源，与客户做好感情上的铺垫。

　　调查2：经纪人——最近买房的外地人挺多的

　　而在二手房市场上，最近同样不乏外地购房者的身影。

　　“我想要找一套市中心的二手房，你帮我选一套”，浙江中原市场发展研究中心主任顾晓立说，最近有不少这样的外地客户，一见面就跟经纪人这么说。根据中原地产最近统计的成交数据，虽然相对于去年同期外地人成交比例有明显下降，但这个比例目前还是有10%左右。

　　据介绍，这些外地客户一般会买市中心的房源，面积要求大一点，单价则很多都在万元以上，比较注重抗跌性。另外，一般经济实力也比较雄厚，很多都会一次性付款，因为按揭嫌麻烦；如果按揭成数也会很高，比如5-6成。

　　而信义房产今年10月份的成交比例，则显示出外地客户的成交比例有44%。信义房产副理刘峰说，这个外地人的比例主要是指浙江省内除杭州以外的其他地区，主要包括台州、丽水、金华等地，而购房者在杭州之前没有买过房子。成交房源则包括山水人家、朝晖现代城、柳浪阁等单价比较高的房源，但也有铭雅苑、玄坛弄等总价在60万元左右的房源。

　　“主要是宏观调控之后，价格比较便宜，户型也比较合理”，刘峰介绍说，这些人往往都对杭州的房产比较了解，看中房源后成交速度很快。

　　调查3：开发商——外地推介会开得很成功

　　“我们在台州的推介会做得非常成功，在当地的反响非常好。”星星港湾策划总监何剑告诉记者，为了让更多人了解他们的楼盘，了解杭州，他们8月份组织了一次去椒江的产品推介会。现场意想不到地火爆，会场只有400个位子，但结果来了600多人，最后意向登记的有200余套，现场成交30余套，另有近200人还报名跑到星星港湾现场去看房。

　　对此，姚远也说，楼盘前几次拿出去推广，反响还是好的，成交情况也挺不错。