六七月份，杭州透明售房网上的新商品房销售曲线出现了微微上扬的趋势，每天八九十套的交易记录比前段时间高了两三倍。面对新情况，消费者和开发商的心态如何？原定今年下半年开盘的楼盘又分别会有怎样的动作？为此，本报对新开盘的杭州楼盘进行了调查，并选择了部分新开楼盘现场蹲点暗访。

　　现场

　　新开楼盘，这个夏天有点“闷”

　　想打折要协商

　　第一站：天元·西溪锋尚

　　蹲点时间：8月6日10：20～11：00

　　现场记录：或许是台风的原因，记者走进位于文三西路上的天元·西溪锋尚售楼处时现场比较冷清。据销售人员介绍，最新开盘共有200多套，主力户型在50～70平方米，开盘至今有两个多星期，卖掉了几十套。他特意强调，“现在各种户型都还有，选择余地很大的。”

　　销售人员热情地带记者看了样房，介绍得非常耐心。问起销售情况时，销售人员说，8月初这周成交了四五套，他说，3日这天生意最好，大概接待了10拨客人。

　　问及打折，如果一次性付款的话，可以打9.9折。当记者要求更低的折扣时，他说需要写一个折扣申请表与经理协商，但他透露说，目前遇到过的最低折扣也只是9.8折。

　　借着热点作卖点

　　第二站：倚天·盛世钱塘

　　蹲点时间：8月7日10：05～10：45

　　现场记录：辗转来到杭海路上倚天·盛世钱塘的售楼部，售楼小姐见有客户进门，忙起身招呼。

　　她说，最新开盘的一共120多套房源，7月底开盘。记者与一旁的销售经理闲聊时得知，开盘以来，盛世钱塘已经卖了三成左右，他预计到8月底，可以成交五六成。这位经理一再向记者强调楼盘的品质，采用了外墙保温材料，还有中空玻璃和夹胶玻璃，是“节能型住宅”。

　　该楼盘起价10600元/平方米，主力户型都在140平方米以上，部分还是170多平方米的。因为考虑到140平方米以上已经不属于普通住宅，需要缴纳3%的契税，所以，记者特地询问是否可以给客户一定的折扣。售楼小姐解释说：“应该没有折扣”。

　　大户型有点难

　　第三站：赞成·林风

　　蹲点时间：8月7日11：20～11：55

　　现场记录：一位正在看房的先生说，他已经决定买沁林苑一套140多平方米的房子，过来看了两次，今天决定买了，明天签合同。他告诉记者，他是按揭购买，拿到9.9折的价格。而在到现场之前，记者曾咨询过买房的折扣问题，售楼部的答复很明确，一次性付款打9.9折，其他的都没折扣。

　　据了解，目前销售的这期是7月4日开盘的，到当天为止剩余房源中，绝大多数面积在140平方米以上，已经属于非普通住宅。当记者询问，是否还有100平方米左右的房子时，售楼小姐说想买得快了，只剩下六七套房源。