11月17日，两名企业家在听来自美国的专家解析案例。当日，美国一家专业追帐公司的专家在宁波市举办专场报告，向浙江出口商介绍如何避免出口贸易中的复杂债务关系。

11月17日，美国一家专业追帐公司的专家在宁波市举办专场报告，向浙江出口商介绍如何避免出口贸易中的复杂债务关系。

　　"每年上亿美金的呆帐和坏帐，对任何一个企业来说都是一场噩梦"。17日，美国专业商帐管理公司S.Gillman Associates总监温守诺(Juan van Wassenhove)在浙江宁波举行的一个海外商帐追收讲座上语出惊人。100多名在场的浙商中发出一声轻呼。

　　浙江是出口大省。据杭州海关统计，截至到今年3季度，浙江出口总额788.3亿美元，居沿海省市第4位。而温守诺(Juan van Wassenhove)透露说，根据他掌握的数据，每年中美贸易总额中有7%左右是呆、坏帐，"当接到外国订单的时候你们不能欣喜若狂，因为这很可能让你们辛苦积累的财富化为乌有"，温守诺表示，浙江商人必须学会如何在外贸出口中更好地保护自己。

　　美方公司的资料还显示，目前中国出口企业的海外应收帐款已超过1000亿美元，并以每年150亿美元的速度增加，以2004年为例，中国企业海外应收帐款欠帐率达4%，逾期未收款金额达200亿美元，其中1亿美元应收帐款将成为呆、坏帐。

　　年轻的外贸经理郑小林所在的企业曾出现过惨痛一幕：一个美国公司通过互联网订购了一批特制服装，结果当郑的公司开足马力生产完毕，并准备外发时，美方开始找出种种理由拒绝购买这批服装。因为这批服装是特制的，拿到市场上很难销售，所以，郑小林的公司只好在预收了少量订金的前提下，打折将这批货"处理"给了对方，自己则损失惨重。

　　S.Gillman Associates(简称SGA)公司高级律师Jane Smith认为，中国中小型出口企业较多，相当部分企业看到有订单就高兴不已，抗风险意识和能力却比较薄弱，导致这些企业在不了解买价资信背景的情况下贸然接单，又不熟悉出口地的法律制度、惯例和程序，以至于发生债务纠纷时无法有效实施境外追讨，最终给生产企业造成巨大损失。

　　面对大宗订单的"诱惑"，跟外商严格谈付款手续，对方就可能把订单转给不那么讲究的竞争对手，企业怎么做取舍？专程从杭州赶到宁波听讲座的外贸经理顾女士表示，"在浙江出口迅猛增长的时候，企业家们应该联合起来，我们是时候学会如何当'债主'了"。