幸福的家庭个个相似，成功的企业也大抵有一个相似的内核———创新。

　　然而，每个企业的诞生、成长、壮大，其脉络、经历又都各有不同———行业不同、技术不同、团队不同———他们的每一个故事,因而也都耐人寻味，给人启迪。

　　今天起，我们推出“浙江自主创新系列报道·技术创新篇”的成功企业样本，带大家去认识这些勇者和智者，切身体会他们曾经面临的困境、曾经作出的艰难而勇毅的筹划和决策，洞悉他们如何突出重围，拓出一片新天地!

　　像极了一部小说的开头。

　　当陈迎庆坐在厂房中间透明的会客室，环视着上万平方米厂房中忙碌的工人，像个打了胜仗的将军，以骄傲的姿态，展示着身上的伤疤———

　　“除了罢工上访，许多最终倒闭的国企该经历的事，我们都经历了。”啜了口龙井茶，现任浙江比例包装股份有限公司(以下简称比例公司)研发总经理的陈迎庆的思绪,回到那个多事的夏天。

　　那一年是1998年，除了40年不遇的高温还有长江特大洪水,对于陈迎庆来说，更有切肤之痛的是：厂子濒临倒闭。

　　【破釜沉舟】

　　拍着脑袋想出一个企业名字

　　那会儿这家公司叫做平湖塑料厂，员工46人，濒临停产。

　　现在比例公司有员工200多个，他们每一个人都熟悉公司改名的故事。

　　1998年5月，在一片国企改制的大潮中，积弱难返的平湖塑料厂酝酿改制。资产盘点的结果非常凑巧，公司资产负债均为800万。董事长朱万强苦笑着拍了拍脑袋，“这不是1∶1么，我看我们新的公司就叫做‘比例’好了。”

　　当时谁也没敢想，这家拍着脑袋想出名字的净资产为零的企业，最终能发展成国内同行业中市场占有量最大的企业。

　　3个月后，新成立的比例公司正式运行。“这时我们突然发现，失去原来国企的那一套保障，企业突然变得寸步难行。”陈迎庆回忆，当时每个月最挠头的就是发工资，企业基本停产，包括管理层在内的46名员工的生计都成了问题。把最后能赚钱的生产线停了

　　在事关企业生死存亡的8月份，公司董事会决定公司进入全面停产状态，全体员工进驻平湖宾馆，商讨企业的生存问题。

　　“当时提出了一个破釜沉舟的想法，就是要坚决抛弃原来的低端产品，以较高的起点来迎接市场的挑战。”

　　事实上当时的厂里，惟一还有些销量的产品，就是低端的酿造膜和杂乱的饮料外包装。抛弃这条最后的生产线，留给比例公司的只有破旧的厂房和46个人心惶惶的员工。

　　【意在劲先】

　　钱少做钱少的打算

　　事实证明,正是平湖饭店背水一战的决定，使比例公司最终扭转了传统低技术含量制造业的企业体制，开始向高技术含量、高利润的科技型企业转型。对比例公司来说，从这种变化中尝到甜头的时间来得不算太迟。

　　平湖宾馆会议后，比例公司投入了10万元“巨资”，进行市场调研。当时确定的主打目标是为国内乳制品生产厂家生产外包装袋。“当时中国的乳制品行业刚起步，还没有形成明确的品牌，所采用的包装袋都是传统的包装袋，以我们当时的技术手段就能生产。”陈迎庆回忆，当时把创新的目标定在了对乳制品包装袋图案的设计上。

　　第一桶金由模仿得来

　　没有专业的研发人员，工科出身的陈迎庆就带着几名员工逛超市，研究国外食品的包装图案，在模仿的基础上进行设计，并将设计好的样品免费发往各乳制品公司。

　　这项现在看来有些稚嫩的营销手段在当年起到了轰动效应，包括黑龙江龙丹乳业、济南嘉宝乳业在内的一批大公司在见到样品后非常满意。

　　1999年底，仅仅依靠乳制品外包装的创新，比例公司年销售产值提高了30%。

　　【脱胎换骨】

　　研发团队开始名副其实

　　尝到甜头的比例开始坚定走“技术派”路线的信心。主管技术研发的陈迎庆认识到，外包装图案的创新仅仅是耍了个小聪明，没有太高的技术含量，而且容易引起知识产权方面的问题。企业要发展，当务之急是需要有自己的研发团队！

　　1999年，8名应届大学毕业生进入比例公司的，陈迎庆的研发团队开始名副其实。之后几年，大批具有高学历的技术人员陆续补充进比例公司。据陈迎庆介绍，到目前为止，公司拥有2个研发梯队，专业从事科研工作的人员有16人，并建立了自己的实验室。

　　在建立研发团队的基础上，比例公司开始有意识地与国内著名高校联手，先后与浙江大学、上海理工大学合作，依靠高校的技术优势进行公司的产品革新。其中浙江大学与比例公司共同建设的研发中心，已经发展成为浙江省级研发中心。每年研发投入都超过收入的15%

　　单纯从投入来看，比例公司在技术创新上的投入是相当大的。据陈迎庆介绍，公司每年的研发投入均占销售收入的15%以上。2004年9月，为了开发出国内领先的高阻隔铝塑复合膜技术，公司一次性投入200多万元。

　　对认准的研发项目，公司不惜成本进行研发，但“为了避免盲目‘砸钱’研发，在充分调研后，公司每年要‘毙’掉好几个技术研发项目，最终确定1至2个技术研发项目，进行重点攻关。”公司研发中心总经理助理王彤说。

　　【雄心勃勃】

　　21项新技术获得自主知识产权

　　“一年开发一种新产品，储备一种新产品。”这是比例公司提出的目标，事实上对技术创新高投入带来的高回报，远远超过了陈迎庆的预期。据介绍，比例公司目前已有21项新技术获得自主知识产权，公司主营的5项产品都是专利产品。而与此同时，公司的年销售额达到了2.5亿元，拥有伊利、蒙牛、光明等一批固定的国内知名乳品企业客户。

　　一切才刚刚开始

　　“公司发展到现在，技术创新已经不再着眼眼前的利益，更倾向于攻克行业技术难关，以达到不败。”陈迎庆表示。在乳制品行业内，包装袋的破包率一直是个难点。简单地说，一个集装箱的牛奶，如果有一包破损，很有可能1/3个集装箱的牛奶都会受到污染。而过去破包率一直在万分之十左右。

　　比例的研发团队最终攻克了这个难题，他们推出的纳米碳酸改性塑料包装薄膜新产品，使乳制品包装袋的破包率从原先的万分之十降到了万分之五以内，并在国内包装企业中创造了乳制品包装袋5天内不破损的佳绩。

　　“技术好了，客户自然就上门了。”陈迎庆介绍，2003年之前，公司每年销售的乳制品外包装一般为6000吨，2004年增长到9000吨，今年预计能达到1万2千吨以上。同时，公司的技术开始吸引国外市场，法国达能公司曾多次派人与比例商谈合作。

　　一切才刚刚开始。在一份比例公司的介绍资料中，这家公司提出了一个雄心勃勃的计划：3-5年之内，这里将成为国内三大乳品包装基地之一！