新闻纵深

　　闲林楼盘为何讨好大众？

　　闲林楼盘的这一“转身”，其本质是区域房产整体定位的悄悄变化。这个变化，就是从一两年前的低密度中高档居住区，摇身变为更经济更平民化的大众居住区。

　　这其中，自然是有因果关系的。

　　“以前房子不愁卖，所以大户型也可以马上卖光，从投资角度看，大户型也更容易得益。可现在形势不同了，房价是市场的主导因素，以前还可以说闲林的公寓价格是杭州最低的，但现在这种价格优势已经被下沙打破，要保持闲林楼盘在楼市中的份额，就要考虑总价的合理性，低总价于是被很多人重新提上日程。想买房的人很多，但符合他们心理价位的房子又太少了。”在姚雍看来，闲林的这个变化，最终的目的是尽可能地挖掘大众需求，销售第一。

　　而姚远对闲林定位转身的分析则更为宏观。

　　“从政策上来讲，低密度住宅、非普通住宅是不被鼓励的，不论是税收还是房贷。既然政府倡导自住消费，那开发商就要考虑市场需求，想办法满足更多人的经济承受能力。”

　　处在金字塔顶端的人，毕竟是少数。

　　新闻将来时

　　更多开发商酝酿“瘦身”

　　星星之火，可不可以燎原？听听闲林其他开发商的高见。

　　“新明半岛今年10月份将推第三批房源，可能会增大普通住宅的比例，120—130平方米的户型会明显增多。去年12月底的首批房子，面积基本在140方以上。”根据新明营销策划公司营销总监刘胜的说法，这个普通住宅增加的比例，至少是从原来的几十套增加到两三百套。

　　在闲林板块一炮打响的新明半岛，为何会有此念头？根据新明半岛的客户回访资料，理性购房的人群正在扩大，很多数据表明，购房者的购买选择正向小房型靠拢。

　　而开盘较早的赞成·荆山翠谷，其销售经验更说明了这个问题。赞成房产销售部经理钱红泽说，现在荆山翠谷只剩六七十套房子，全部是150—170平方米的大房子。从前期销售来看，120平方米左右的房子最好卖，有例为证，荆山翠谷一幢全部是120平方米以下的房子，很早就卖光了，这也就是去年八九月份的事情。“照我看，现在要造房子，120方左右三房两厅的，一点问题都不会有。我个人认为还是面积小点的房源更有出路。”

　　华盛房产姚雍的分析是，不仅仅是闲林，现在杭州包括市区的很多楼盘都已经动了调整户型面积的脑筋。

　　在某房产机构的一项民意调查中，发现目前市场上的房源中，中小户型极度短缺。60平方米以下的房源几乎是白板，只有两家房产公司有，那就是东方金座和西湖金座；100平方米以下的户型也很稀少，彩虹城有几十套，算是比例占得比较大的，大多数楼盘，在这个问题上都交了白卷；而100—140平方米，是最集中的，新推房源中大概有60%左右这样的房源。根据统计，2005年市中心成交最活跃的，竟然是40—60平方米的小户型物业。

　　在这一年间，先后有美林湾、美都广场、凯恩金座、三华天运、三墩颐景园等楼盘推出面积相对较小的房源，就连青山湖畔的别墅，也亮出“迷你别墅”的卖点。这是因为房价杠杆的作用越来越明显，为了化解市中心房价过高带来的销售压力，开发商不得不放低姿态，使最终的矛头直指总房价。也许这些楼盘的单价并不低，但花五六十万元就能圆市中心的住房梦，还是很有诱惑力的。

　　难怪闲林的开发商也蠢蠢欲动，销售为王的今天，一切都是市场至上。

　　更何况，从今年下半年开始，闲林的众多公寓楼盘将进入高层住宅的集中开发期。按照房产定律，选择舒适居住的买房者，对房子面积大小的要求和楼层层高是成反比的，面积越大楼层越底。这样推算，高层住宅的小房型房源比例就会更高了。