去年6月份，临安西天目乡郜岭开了个100多平方米的华联超市，郜岭村民宁海军乐了，超市货架上竟然有他7个月大的儿子常喝的“太子乐”配方奶粉，而且价格也不贵，此前半年多时间，他每次为了买放心一点的婴儿奶粉，都要跑25公里山路到大镇上购买。

　　淳安临歧镇上的世纪联华超市开业当天，70多岁的孙大爷在超市收银台排了一个多小时队后，他付款买了一罐2.3元的听装雪碧。“他说，要尝一下正宗雪碧是什么味道。”这件事给淳安供销社办公室主任吴河山留下了很深的印象。

　　2005年，杭州的149个乡镇中有119个开设了连锁超市，覆盖率达到79.9%，今年的目标是达到85%，这只是全省“千镇连锁超市，万村放心店”工程的一部分。

　　浙江农民人均收入不断增长，释放农村的消费能力应该有相匹配的购物环境。因为连锁超市下乡进村，农村消费市场不再是个“销废”市场，村民享受到了堪比城市的消费服务。

　　价格不比夫妻店贵

　　杭州华辰超市去年在富阳农村开了26家连锁店，一般每个店的面积在300平方米左右，经营商品超过4000种，是村头夫妻店的10多倍。

　　这么多商品，有70%以上是由各连锁超市总部配送中心配送的，有的日用品配送比例达到80%，食品配送达100%。

　　总部配送降低了单个农村超市的采购成本，也就有了相比夫妻店的价格优势。超市里的娃哈哈矿泉水每瓶卖1元，而附近的夫妻店普遍价格在1.5元左右；正宗听装可口可乐，在连锁超市卖2元出头，比外面有的小店便宜0.2-0.3元。

　　“关键是可选的正宗大品牌多了。”工作在杭州、老家在东阳的陈小姐说。今年春节回家，她头一次没有大包小包带各种大品牌休闲食品，因为，上次回老家时她发现，这些食品在村里的华联超市都有了。

　　村民坐免费班车去购物

　　连锁超市下乡，不仅让农民在家门口买到正宗的商品，还改变了他们的消费环境和习惯。

　　杭州华辰超市总经理陈哲华说，他们开设的26家乡村连锁店全都是由一个广告公司设计形象，风格统一、整洁，就连天花板上装多少盏灯都有明确标准，比一盏灯照一个店的夫妻店亮堂多了。

　　华润万家滨江店在萧山浦沿镇上开业后，周围新生村、东冠村等村的村民可以在一个超过6000平方米的大超市里购物了。而且，超市有3条免费购物班车线路经过各村庄，他们可以在家门口免费搭车来回。

　　现在，杭州华辰超市的每家连锁店都有2000多位来自各村的会员，会员可以享受会员价；村民拨打村镇上的超市电话，可以享受到免费送货的服务；有专门的团购服务部。

　　庙会促销走进乡村超市

　　城市里的超市就会搞促销，连锁超市开到乡镇不仅把这些都带下去了，还根据当地风俗专门搞促销。

　　每年农历三月富阳上官乡有一个独特的民俗庙会，俗称“三月三”，村里有热闹的戏曲表演，家家亲朋相聚，要准备不少吃喝的东西。在那段时间，华辰超市上官店就针对酒、饮料等过节食品专门搞促销，主要的手段就是打折，一般折扣力度在8-9折。

　　村里人也开始像城里人一样便捷地接受到越来越多的商品信息。华润万家滨江店会让员工把邮报送到周围村子的每个农户家里；浙江美的空调销售有限公司总经理黄大乐说，去年美的空调在农村投放了大量的墙体广告，连城市商场门口的路演宣传也搬到了农村集镇上来了。

　　丰富的商品和实惠的促销刺激了农村的消费，临安西天目乡白鹤店在改成连锁超市后，日营业额比以前多了2倍以上。2005年，杭州县以下社会消费品零售总额134亿元，比上年增长14.6%，增幅高出市区0.7%。

　　为城市超市采购优质农产品

　　今年，上海华联、杭州联华华商、华润万家等超市还将加快乡村超市的发展，杭州市的目标是到年底把乡镇连锁超市的覆盖率提高到85%，有更多的农村村民可以在家门口体验新型的购物环境。

　　农村的连锁超市在向村民供应放心食品、品牌日用商品的同时，今年还将逐步增加供应非处方药品、药草专卖、电话通讯服务、报刊杂志等内容。

　　农村连锁超市正在成为农村优质农副产品进城的捷径。杭州联华华商集团生鲜采购经理李永乔说，杭州市区世纪联华各门店销售的品牌三门青蟹，就是在世纪联华椒江店采购试销后推荐给总部的。