你愿意用自己的旧房来换购开发商的新房吗？昨天杭州一房产商推出了“以旧换新”的促销手段，这一在整个浙江房地产界尚属首次的举动，吸引了不少人的眼球。

　　从去年下半年起，杭州楼市风向急变，房地产商为促销争相推出各种打折和赠送活动，但在一阵躁动后，杭州楼市的市场需求似乎远没有如房地产商们所期待的那样大放量。争夺客户之战难以平息。

　　“2006年下沙有三大楼盘、总共100万平方米的房子要等着卖，这里注定将成为年度杭州楼市最激烈的战场。”昨天下午，身为华元集团副总裁、梦琴湾项目总经理孟力军如是说。华元“以旧换新”的新招，也打响了2006年春季销售战的第一枪，但能否见效，市场持谨慎态度。

　　换购条件比较“苛刻”

　　“顾客先挑选梦琴湾的房子，然后将旧房进行评估并由华元物业收购，收购价抵充购买新房的房款，不足的部分可以办理按揭。”孟力军这样解释“以旧换新”的概念。

　　其实在北京、深圳等地也曾出现过类似的做法，但大多是中介出面，或者开发商有所保留地换购(只有当消费者的二手房有人接手时合同才生效)，而由开发商在前期完全买下顾客房子的做法还未出现过。

　　同时，由于梦琴湾要在2008年才能交房，客户在拿到现房前可以一直住在自己原来的房子里。而在新房正式交付前，顾客仍然有机会选择是否回购自己的房产。

　　对于“旧房以后将如何处理”的疑问，华元公司相关负责人表示：目前的考虑是3年以后或卖或租。

　　开发商也设置了换购条件：建筑年份在1990年以后(不含1990年)，地段必须是杭州主城区5类地段以内(也就是不包括下沙、滨江、临平、闲林等地)，必须是个人产权，房屋质量有保证；另外，房价也不能高过新房价格。

　　换购的价格将由评估公司评估后，开发商和顾客协商决定，交易产生的税费也按相关规定各自承担。

　　“极端营销”引起争议

　　“目前楼市越来越理性，消费者持币观望气氛浓，成交量相对萎缩，开发商的销售期限延长，成本增加，压力也很大。在这样的情况下，大家会想出很多方法来带动销售。”阳光顾问总经理余先锋表示：而这种以旧换新的“极端营销”做法，在杭州还是比较新鲜的，但是能对实际销售起多大的带动作用，他持保留态度。

　　有人认为，如果开发商用自己的期房换到一大批二手房，那么就可以用这些现房去抵押贷款，也不失为解决资金问题的好方法。

　　而汉嘉机构总经理梅杰则认为，这一营销方式值得尝试。

　　“现在杭州有一个现象：有很多商品房遭购房者冷落，另一方面却是众多购房者望楼兴叹。”梅杰认为，产生这种现象的原因之一是，不少购房者只拥有一套旧房，他们希望改善住房，但自身的付款能力不高，甚至连首付都无法负担。这些旧房大多位置优越，完全符合上市条件，如果出售便可得到不小的回报，旧房款可以冲抵一部分新房款。但是购房者只有一套住宅，如果买卖不能同时进行，他们将无处安身。由于这部分旧房得不到释放，二级市场的房源数量愈发捉襟见肘。梦琴湾“以旧换新”的办法有助于解决这个问题。