结婚热搬迁多，空调销售好

　　“今年空调旺季比去年早来了半个多月，3月份就提前进入了。”雄风家电的裘经理这样说道。

　　国商大厦大家电部经理邵明德充满自豪：“3月份，我们比去年同期增长了90%以上。”供销大厦家电部的王天龙经理在估算之后，甚至认为他们3月份比去年同期增长幅度在100%以上。

　　价格涨了，销售却旺了，这是为何呢？几位经理不约而同得出一致的结论。

　　结婚多了是首要原因。由于2005年是“无春年”，许多人受迷信影响延迟结婚，今年一开春，两口子一起来挑空调的人就不少。

　　其次是拆迁户开始入住新房。前几年我市拆迁力度较大，去年开始新房陆续建成，装潢入住，买台空调自然少不了。

　　还有是受天气影响。据气象部门预测，今年气温可能比去年要高。有些人担心，等到天热时空调易买难装，他们便从3月份开始选购空调。

　　大商场和家电卖场各具优势

　　送礼品、搞特价，面对价格上涨，许多商场仍然在想着法子搞促销，吸引消费者的眼球。也难怪，如今做空调生意的商家太多，既有专业的家电大卖场，又有传统的百货商厦。记者一路采访下来，发觉他们各有优势。

　　大卖场主攻中低价位空调。他们利用地区连锁优势，进货量大，进价自然有优惠。一些中低价位的空调生产厂家也乐于与大卖场合作，许多厂家甚至允许大卖场卖完后付款，给这些卖场在资金流动上有喘息机会，表现在零售价上，对消费者让利可以多一些。

　　对于百货商场而言，他们多是单家经营，在进货量上不如大卖场，想从空调生产厂家中得到与大卖场一样的优惠价很难。几位商场老总表示，他们走高端产品路线，因为高价位的空调厂家谈生意时比较牛，不可能卖完货再付款，总体条件比较苛刻。而百货商场相对实力雄厚，比较能够承受这些条件。与大卖场相比，他们与高端厂家谈判时更有优势，最后也表现在了价格上。这些观点基本上已被大卖场的老总所接受。

　　业内人士指出，在市区大卖场与百货商场竞争日趋激烈的情况下，大卖场主卖中低价位空调，商厦则走高端产品路线，实现了错位经营，同时他们也得到了各自的市场份额。对于消费者，弄清楚这些道理，理智购物，便能得到更多实惠。