【中期·把握商机】

　　他把企业做成中国最大的拉链生产基地

　　陈洪才们的下一代才是这趟列车的受益者，或者说，也正是因为他们，义乌的商品经济才能如此飞速地发展。

　　在陈洪才金盆洗手的时候，荷叶堂下西陶村的陶海弟才刚刚上路。

　　陶海弟的父亲和陈洪才一样，也是义乌第一代的小商贩，他幼年的记忆中最深刻的印象，就是每学期一元的学费，全是由分币和毛票组成的。

　　上世纪80年代初，高中肄业的陶海弟已随父亲去过江西做生意，陶海弟对这份工作并不十分看好，可是一个月下来，他赚了200元钱，这笔相当于当时普通工人大半年工资的收入，让他平生第一次感到刺激。

　　而廿三里老街上刚刚兴起的商铺，则给了他更好的经营平台。

　　确切地说，那还不能称是商铺，只是三尺见方的一个露天小摊，刚开始，这些摊位还是只逢初一、初四和初七才能做生意，名为赶集。后来，当廿三里的羊肠小街挤不下南来北往的客商时，经四次易址、六次扩建，发展成了义乌“全国小商品市场”。

　　陶海弟主营纽扣，生意一直不好不坏。和所有经营者一样，他在等待着机会。

　　上世纪80年代中期，市场上开始出现拉链，要经营这种新潮的东西，投入的资本可比纽扣要高出许多。而且，究竟市场的接受程度如何，还是未知数。

　　很多现在看起来一目了然的东西，在当时都需要苦苦思量，甚至冒很大风险。陶海弟觉得拉链肯定要比纽扣行俏，因为新式的羽绒服、夹克衫还有女孩子的连衣裙都需要它。

　　一夜之间，陶海弟放弃了所有的纽扣生意，改头换面做起了拉链。

　　1984年的夏天，配浅色连衣裙的白色拉链卖疯了，到了冬天，配深色冬衣的黑色拉链又火了一把。

　　好景一直持续到1993年，已拥有好几个档口经营权的陶海弟不再满足赚点差价，他觉得自己应该办厂，产销一条龙。

　　于是陶海弟拿出了300万，投资开办了伟海拉链有限公司，这笔钱是他所有的积蓄。在当时，很多和他身家相当的老板，都觉得下半辈子就算什么都不干，这些钱也花不完了。

　　办厂13年后，向往环球旅行的陶海弟到美国去考察，没几天就急着想回来。

　　这种心情并不难理解，13年间，他的企业发展成中国最大的拉链生产基地。但走出义乌，陶海弟就常常觉得英雄气短———有客户说，如果用陶海弟的拉链做箱包、做服装，产品就上不了档次，也卖不出好价钱。

　　陶海弟明白了一个道理，产品牌子不响，价钱卖不上去，利润高不了，企业也就永远都做不大。

　　他说，3-5年，伟海拉链必须成为国家名牌商标，到那个时候，他才会考虑聘用经理人来打理企业。