【现在·创造商机】

　　他太了解对于一个商人来说网站真正需要做的东西是什么

　　与陶海弟的企业相比，义乌商人张绵富在杭州创办的商品资源网规模显然要小得多。但这家在义乌扮演着当地大多数企业间信息流通枢纽的网站，去年被评为“中国行业电子商务网站TOP100”综合类网站三强，同时荣获中国综合类B2B电子商务网站的“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”。

　　张绵富是一个土生土长的义乌商人，17岁就离开学校，进入商海闯荡。

　　1988年，张绵富先在小商品市场里租下摊位，经营塑料包装。到了1990年初，精明的张绵富发现市场里突然出现了一种鲜花包装纸，这种新产品利润很高，但货都是从广州过来的，义乌当地没有生产商。

　　张绵富想做生产商，但这件事并没有想象当中容易，其中印刷是最难控制的环节。当时质量较好的印刷机要十多万一台，张绵富买不起，这个执着的人就到广东去看，最后凭空自己造了一台印刷机。

　　这台调试了无数次的机器为他掘到了第一桶金。按照所有人的逻辑，张绵富成了包装纸厂的老板，应该趁着好赚钱的时候多赚点。

　　张绵富自己也是这样想的，如果不是2003年的那场非典，他可能依然每天去流水线上看包装纸的质量。

　　非典一来，百业俱萧。虽然需求仍有，但是采购员不敢来，推销员不敢去，生意就没法做了。电子商务就在那个时候让许多义乌老板打开眼界。

　　张绵富从1996年就开始接触电子商务，也通过网络做成过几笔生意，但正是在非典的时候，他才真正意识到这是一个深不可测的领域。

　　听说他要去杭州搞网站，朋友们都劝他放弃这个念头，在他们看来，一个没读过几年书的人去搞这些高科技的东西，风险实在是太大了。

　　直到商品资源网还没有真正赢利的今天，张绵富一直认为自己的决策并非头脑发热。作为从底层摸爬滚打一路上来的商人，他太了解对于一个商人来说，网站真正需要做的东西是什么，这种客户体验是他的核心能力，也是商品资源网最强的竞争力。同时，商品资源网并非是一个空对空的网站，在张绵富最初的设计中，义乌的各个专业市场都成为网站和实际接轨的背景。

　　事实证明，这个被称为“市场库”的网站，吸引了大量的客商前来注册，注册用户从零发展到了现在的四百万(日新增会员6000多)，从日访问量为零到现在的两百万。同时张绵富还在老家义乌成立了分公司，为义乌的企业带去了方便，也引领了义乌电子商务的发展。

　　今年5月，商品资源网开始正式收费，张绵富说，2006年将是相当关键的一年，这是走向全球最大的供应商平台的第一个台阶。

　　专家解读

　　义乌商人有着群体创新的气质

　　浙江省省委党校软科学研究所副所长、“义乌发展经验”调研组成员王祖强

　　义乌有他们引以自豪的形象雕塑，那就是矗立在小商品市场门口的一个手摇拨浪鼓、肩挑小商品走四方的“货郎担”形象。

　　靠“鸡毛换糖”和小商品贸易发家的义乌商人，不管是在过去还是现在都有一个群体特征：创新。最初的“货郎担”在不知不觉地编织着属于义乌人的小商品购销网络，这网络一形成，地方性商人群也就形成了。最初是生存逼着创业，走一条别人没走过的路，到后期，正是这种别人没走过的路给他们带来的财富，使得一代代义乌人有了更新的创业理念，去寻找带来财富的更新途径。更难能可贵的是义乌人，人人都这么想，他们不会自己人跟自己人拆台，他们只比赛，在各自的赛道里看谁走得更远。