为什么？他说，在锦绣钱塘这个别墅楼盘里，一期真正的外籍客户只有1个，二期有3个华侨，很多人买房都是打算将来回国后养老。因为《意见》规定：“港澳台地区居民和华侨因生活需要，可在境内限购一定面积的自住商品房。”这就是说，对他们的境外销售基本上没产生什么影响。

　　中冠现代印象广场总经理助理胡泉宇也介绍说，目前境外客户成交了几十套，但纯粹的外国人购买也就一两套。在这一两套中，也主要是以自住为主。

　　记者在采访中发现，杭州市场上的境外客户所占比例其实并不高，最多的也只有10%多一点。目前，在杭州购房的境外人士主要包括：一是在滨江、下沙、萧山等一些高新技术产业园区工作的外籍人士，准备长期在杭州居住的；二是跟浙江或者杭州有关系的华侨华裔，在亲朋好友的介绍下购买了物业，准备回国定居或者养老的。

　　据了解，其中较多的境外客户是华侨华裔。他们中大约有50%的人拥有中国护照，完全可以通过中国人的身份购买。而据一位业内人士介绍，即便如此，华侨华裔中几乎70%-80%的人，还是通过境内亲朋好友的名义来购买，所以《意见》对这部分人的影响并不是很大。

　　境外推广信心受到打击

　　尽管如此，杭州本土开发商的境外推广信心还是受到了一些打击。

　　据建工房产蔡阳介绍，境外市场对于杭州楼市来说，还是一个新话题，作为第一个“吃螃蟹者”，世贸丽晶城碰到了很多难题，但都通过努力克服了。比如专门聘请美籍法务解决境外销售可能会碰到的法律难题。但六部委的《意见》却使得“这种努力的价值被削弱了”，蔡阳说。

　　滨江区楼盘华业·南岸晶都正遭遇着同样的问题。就在今年3月份，南岸晶都的160多套房源“漂洋过海”在美国开盘。这些房源大部分为50多平方米一室一厅的单身公寓，总价在4.5万美元左右，首付5成也只有2万多美元，适合投资。这也是其代理公司——美国最大的华人房地产代理机构统领地产看中它的关键原因。

　　据了解，这些房源目前已销售30多套，购买客户基本上为居住在国外的外籍人士，也就是《意见》中阐述的“在境内工作、学习时间一年以下的境外个人”，这类人均被排除在购买客户之外。这一文件对楼盘会产生什么具体的影响？该公司副总经理来浩忠告诉记者，公司会先好好研究一下文件，分析楼盘境外客户的构成特点，至于要不要调整销售计划，“还要看调查的结果。”

　　一位业内人士说，尽管由于《意见》对于港澳台地区居民和华侨在境内购房限制并不明显，但对于一些大张旗鼓想要在境外市场大干一番的公司来说，他们的目标客户显然并不只是华侨。许多开发商想把自己的楼盘打造成国际化楼盘，要做到这个的前提，显然是楼盘要拥有来自世界各国的外籍客户。而《意见》则抑制了这种发展态势。