在国家宏观调控的大背景下，杭州楼市总体“降温”，销售速度放慢，不少房地产公司步入了艰难的“冬眠”期。与此形成强烈反差的是，一些拥有高性价比、高附加值楼盘的品牌房地产公司却“逆风飞扬”。继去年夺得杭州透明售房网楼盘销售冠军后，杭州滨江房产今年上半年销售又突破十五亿元，名列杭州年中销售冠军，销售额占杭州市区总销售收入的十分之一；无独有偶，劲销过千套的大盘顺发·佳境天城、销售额达11个亿的盛元慧谷等等高性价比楼盘亦走出了一条属于自己的康庄大道！

　　高性价比唱响自住为主的市场

　　由房地产业在国民经济中的地位决定，这是一个非常容易被调控的产业。经历了两次宏观调控后，购房者选购任何房产品时，都有一个理性的判断，他们在选购任何商品时都有自己的判断标准，购房置业也是一样，不仅要求产品质量过硬，环境好，配套齐，还要讲品位、有品牌，最好少花钱。消费者“毒辣”的挑选眼光，这不仅考验开发商们对市场的分析、理解和掌控能力，而且对适时适地如何推出符合市场需求的产品提出了更高的要求。

　　早在前几年炒房热兴起的时候，滨江房产集团高层就达成共识，无论房价走高或者降低，房子的品质是不能降低的。而且，把楼盘的高性价比始终作为自己的开发理念贯穿、并严格遵循。滨江房产对市场的分析、理解和掌控能力在金色家园、御景苑等几个中高档楼盘里表现得淋漓尽致，同时也得到了巨大的回报。金色家园(上图)作为钱江新城内第一个开发的住宅小区，开发之初，滨江集团就定下总体开发思路：做足加法，全面提升楼盘品质，让购房者实实在在感到物有所值，物超所值。在此思路下，滨江房产在金色家园项目上舍得投入，花大代价邀请设计过广州星河湾景观的广州棕榈公司进驻家园，引进了欧洲棕、加拿利海枣等名贵热带树种，将金色家园打造成一个主题鲜明的休闲社区。正因为有了这样的做法，虽然金色家园在后期销售中也碰到了宏观调控，但总体销售良好，全部836套房源已销售近九成。

　　同样，在南肖埠·御景苑的开发中，公司也始终把楼盘的性价比放在首位。在楼盘的品质上，公司集南肖埠10余年来的开发经验于御景苑，把它作为城东区域的收山之作。御景苑以每平方米8060元的价格起价，均价为10600元/平方米的合理定价，比南肖埠地区每平方米一万多元的二手房价格也略低，御景苑的高性价比为销售奠定了良好的基础。在短短三个月内基本售罄，销售额达到5亿多元。

　　对此，杭州滨江房产集团总经理朱慧明解释说：能用好的材料就用好的材料，能多为业主考虑点的事情就多考虑一点，滨江房产在建设中高档产品时，考虑的就是要以高性价比取胜，就是把产品的升值利润多留一点给业主。成本固然是每个企业都十分关注的控制重点，但是，今天的成本控制，是以品质为基础的控制，是以技术创新为导向的控制。在各个行业都迅猛发展，日趋成熟的今天，产品的逐渐同质化可以说是一个趋势，所以如何通过技术创新，以品质取胜，以最佳的性价比取胜才是企业胜出的关键，才是企业发展的长久之计。

　　高附加值“精装修”占领高端市场

　　本月初，杭州市政府转发《关于推进杭州市区住宅产业现代化工作的实施意见》中，明确提出，2008年起，杭州新建商品住宅中，全装修房的比例要占到50%以上，一举奠定了精装修在未来杭州市场的地位。如果说中高端市场是群雄并起的话，那么在杭州高端市场上，金色海岸就一跃为杭城翘楚了。

　　“房子可以复制，中心无法取代”。翻开精装修案例，几乎每个成功楼盘的地理位置上都有一个不可复制的自然资源。滨江·金色海岸(右图)所在的钱江新城CBD核心区域集行政办公、金融、贸易、信息、商业、会展、旅游、居住等功能于一体，发挥着中央商务区所具有的城市中心综合作用。随着郊区市镇化和城市花园化，特别是财富增长和房地产的持续发展，不少人选择重新回到城区市心。因为资源的稀缺才是绝对的成长性题材，正如上海陆家嘴金融贸易区内集中着像汤臣一品、盛大金磐等高档住宅园区一样，核心资源的高度集聚是一种财富的流动。正因为有了如此稀缺地段资源，金色海岸、深蓝广场、东方润园等杭州一线豪宅品牌才有足够的底气在楼市淡季中营造城市核心区高档国际寓所。

　　在确定了好的地段后，就需要把“金砖”一块一块叠加上去。因为品质也是做足精装修附加值必不可少的一部分。

　　沿着这条轨迹，滨江房产在金色海岸的设计上，力邀澳大利亚柏涛设计事务所、贝尔高林景观设计公司，还邀请了王漓峰、许大绚等设计大师，通过这些高水准设计师之间的对话和交流，对规划设计方案进行了长达四年的不计其数的深化和完善。强强联合的国际化设计阵容，带来了一个全新的设计思路。在施工材料中不仅选用了数十个国际一流品牌，还做了大胆的创新，如在省内第一个选用铝板作为住宅外墙立面材料等。也正是如此，金色海岸一期、二期销售额达15亿元，赢得了社会、客户的一致认可。

　　在配套服务方面，戴德梁行、第一太平戴维斯等国际著名物业管理公司也扎根杭州精装修市场，即将推出的东方润园也在省内首推管家出国培训等一系列服务，完善高端市场的需求。

　　采访中发现，现在很多购买精装修高档房的业主表示，在品质相似和开发商信誉较好的前提下，自己更愿意购买带有精装修的成品房，一来减少入住后的麻烦，二来也可以降低二次支出费用。他们在准备购买高档住宅时，对是否有精装修，配套系统是否适当、甚至超前等情况，都会比较在意的。对此，滨江房产朱慧明总经理说，浙江有那么多的民营企业，民间资本数目庞大，他们不怕买不起房子，就怕没有好的房子，没有好品牌的房子。他们当中各个都是社会精英，许多在国际上也很有名气，所以他们住的房子也就一定要符合他们的身份。所以，对于金色海岸的建筑、景观、装修、设计、物业都是以高标准来定位。

　　对于精装修房，建设部住宅产业化促进中心孙克放处长曾经公布过一份调查：2005年，北京装修住宅占到总量的25%，上海占35%，广州占50%多，广州开发商称90平方米以下的房子不装修在广州就没有市场。这三个中国住宅产业的标杆性城市的数字无疑说明了一个问题：装修房将逐渐成为中国住宅的主流产品，这已是无可辩驳的业界共识。从这个意义上说，拓荒者的前瞻意识以及积淀下来的经验和遗憾无疑都是宝贵的。房地产业进入品质地产时代以后，竞争将更为激烈，特别是最近又一轮宏观调控的出台，70%的房源被严格限定在了90平方米以下。在整个火爆市场冷静下来的同时，消费者也回归理性，楼盘竞争无疑又多了一层压力。当大多数房子被限定在经济型户型，未来同质化竞争将不可避免的空前激烈情况下，谁早一步成功地掌握了精装修，或许将成为房地产企业脱颖而出的砝码。