杭州：商品房促销势头猛
□唐明
目前在杭州土地市场上，外资、房产大腕、本土开发商竞争十分激烈
历时4天的浙江省第13届房博会本周一落幕。由于正值浙江房地产市场转型调整期和国家进一步加强房地产市场的引导和调控期，这届房博会受到广泛关注。房博会共预定和签订购房合同1218套，成交均价为6616元平方米，与上届相比，人气和成交均价均有微涨。
从本次房博会参展企业的价格体系看，杭州楼盘已进一步呈现出差异化。不同品质、不同档次、不同区位的楼盘，房价差别进一步明显，区位好的市中心楼盘、品质好的品牌企业开发的楼盘受到欢迎，房价继续保持稳中有升，而区位较差的、品质一般的或者无明显特色的楼盘价格略有下降。
房博会主办方为浙江省建设厅，吸引了众多房企争相出场。今年房博会比去年提前了近一个月。从6月开始，很多原定夏初推出的楼盘调整了上市计划，纷纷以“继续深入客户积累”等基调，回避延期开盘的尴尬。事实上，许多房企主管销售的负责人按兵不动：与其在强势政策刚出、楼市信心失落值的顶峰阶段冒险推出楼盘，不如等到风平浪静。
当然，9月未必真的“风平浪静”。
9月4日，由国家外汇管理局和建设部共同发出《关于规范房地产市场外汇管理有关问题的通知》，加强外资购房结汇时的审核，对外资投机炒楼的5条主要途径实施了有针对性的审核规定，直指外资投机炒楼；9月5日，《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》下发，明确地方政府调控土地的责任，提高土地使用成本，给投资降温，意在严把土地“闸门”，加强土地调控；次日，建设部、国家发改委、工商总局三部委联动，在全国范围内集中开展为期一年的房地产交易秩序专项整治，重点打击对象包括捂盘惜售、囤积房源等6类违法违规行为。
有意思的是，杭州市房管局官方网站透明售房网统计表明：9月4日至9月10日这一周，杭州八大房产区块一周成交554套房源，与前一周的367套相比，增加近51%；预定442套房源，比前一周的402套略有增加。
当国家针对地产泡沫的调控手段步步跟进时，迎合购房实际需求的旺季促销更层出不穷。杭州在售楼盘于9月伊始就开始促销，如西子·郁金香岸、同城印象·随园、华立·爵士风情等楼盘，纷纷推出针对教师的优惠活动。
促销虽猛，但未必立竿见影，观望气氛依旧浓厚，除了新开楼盘当日出现大量预定数字，往往后续乏力。以城西一家楼盘为例，上半年开盘还能带动连续3天到一周左右的销售量，现在就只能靠暗中组织客户集中签约，来营造开盘旺销局面了。
目前在杭州土地市场上，外资、房产大腕、本土开发商竞争十分激烈。8月，杭州新华路的商业旺地出让，居然经过了102轮的持久战才落定。不少杭城开发商把眼光投向了省外。而一旦本地有稀缺旺地亮相，势必激发强烈关注。
除了省房博会，近一个月来被业内议论最多的话题就是：杭政储出200620号地块。杭州人把它称作“杭汽发地块”。连杭州市国土部门相关人士都承认，这地块有新“地王”之相，是杭州1999年实行土地招拍挂以来出让起价最高的。尽管该地块在8月底才进入挂牌出让程序，但早在杭州市政府宣布地块原所有者杭汽发集团将迁移郊区另址后，就先后有十余家地产商探访这块抬头就能看到杭州市政府办公大楼的土地。
杭汽发地块是杭州第一批26家企业搬迁后腾出的首块进入公开出让程序的土地，离市政府不远，坐拥市中心武林商务圈、西湖文化广场、运河景观等多个“概念”。该地块旁边的白马公寓，其二手房挂牌价已达2万元平方米左右。近年来，杭州市中心范围内公开出让的宅地占地面积一般都在几十亩以下，这样大规模的市中心地块适合开发成高品质高档次的住宅小区。因此，该地块走向备受业内关注。一些急需地块的本地开发商已表露拿地意向，更有传闻说几家知名境外开发商多次来此考察。杭州本地实力排名第二的滨江房产集团，也公开表示参与拍地。
该地块自9月14日上午8点半挂牌报价。由于地块体量较大，需要巨额资金，报名竞价的本地企业并不多。很多人都在等着9月29日下午2点半挂牌报价的截止时。那时，杭州新“地王”应该揭晓了。
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