温州市委书记王建满表示，引导民企与国外大企业、大集团进行多领域、多方式、多途径的合作交流，探索“以民引外，民外合璧”的新路子，是提升温州民企产业层次的战略抉择

　　对于孔德忠来说，这是一次好机会。11月9日一大早，这位正在寻找外商合资的温商代表，专程从乐清县赶到温州市，参加“2006民营企业对话世界500强”论坛。

　　孔在浙江宏泰电子设备公司任职。这家公司主营门禁电控系统，年销售规模8000多万元。孔德忠是公司办公室主任，专门负责与外商的合资洽谈。

　　“能找到合资方更好，当然，学习人家成功的合资经验也很重要。”按照孔德忠的说法，公司的目标是，找家“实力过硬”的外商，以在产品的研发、生产和销售上，实现“跨越式发展”。

　　在当天的论坛上，包括美国强生、西门子、宝洁、可口可乐在内，共有几十家跨国公司和驻华商务机构代表到场。在孔德忠看来，这其中可能有合适的伙伴。

　　按照这个论坛的议程，123家温州民营企业，将与几十家世界500强企业、跨国公司，进行直接的“对话”和“接触”，共创“本土化与国际化的纵深合作机遇”。

　　获取外资优势

　　而几乎所有与会的温州民企，都像浙江宏泰这样，希望通过“对话”找到合适的“对象”。“其实我们并不缺钱，缺的是有经验、有技术、善管理、懂品牌的钱。”

　　孔德忠告诉记者，在此之前，他们曾与德国和美国的公司进行洽谈。外方均有近亿元的投资承诺，但公司最终并没有接受。原因是“没有达到我们的要求”。

　　孔德忠的合资要求是，“要获取外资带来的技术、管理、制度、理念和国际销售渠道的优势，而并不仅仅在于获取资金数量的多少。”为此，在最近这几个月，他洽谈的外商不下四五家。

　　在孔德忠看来，他们的企业和13万家温州民营企业一样，除了产权制度明晰、经营机制灵活以外，最明显的一个特点，就是资金的内源性。“而依靠自有资金封闭发展，到了一定的规模之后，想在短期内突破技术、管理、制度和理念的瓶颈制约，是十分困难的。”解决此困难的途径之一，便是与合适的外商进行合资。

　　孔德忠说，公司要通过合资来突破发展瓶颈，迅速提升产业层次和竞争力。他在与同行接触时惊奇地发现，多数温州民企都有这个想法。“这是民营企业实现自我创新的途径。”