5年前，当杭州楼市一路疯涨的时候，房产中介一夜间在城市各个角落遍地开花，房产经纪人瞬间也成了热门行业。随着几轮宏观调控，房地产中介的日子大不如前。百花齐放时不起眼，万木枯萎时方显生命力，行行出状元，这次我们就找到两位不同性格、不同风格，却趁着房地产中介行业低迷时候大展身手的"高手"，他们在二手房生意上各有"独门秘方"。

　　擅长修马桶的兼职老总

　　一听说记者想采访房产中介中的佼佼者，马上有人推荐李力(化名)，听说他在业内小有名气，"是个很能折腾的人"。

　　秘方一

　　不放过任何一个人：商机可能就在身边

　　2002年夏天，觉得朝九晚五、又常能"翘班"的日子过分清闲，李力报名参加了杭州市房管局开办的房地产经纪人培训班，受训30天后，他拿到了房地产经纪人资格。一年后，李力有个朋友打算开一家房产中介公司，缺一个具有房地产经纪人资格的副总加入，李力就这样被拉入了房产圈。

　　无论做什么，朋友多总是好办事。公司成立后，哪怕是出门遇到邻居大妈，李力都不忘打个招呼："我做房产中介了，你有朋友要买房、卖房，记得找我！"生意还真被他招呼上门了。第一个照顾他生意的，就是他的初中同学，通过李力在杭州南肖埠买了一套房子。1年后，同学嫌那房子小又托他转卖，这一来一回就是两笔生意。房子涨价，朋友赚了十几万元，李力也小小赚进一笔中介费，皆大欢喜。"最重要的，是做房产中介也算是'自由职业者'，跟我的正常工作不冲突。"李力很得意，因为这份"兼职"带给他的收入，有时候是正职的3倍甚至5倍。

　　秘方二

　　找房源的三种方法：扫网、扫街、扫楼

　　对白手起家、老板加员工不足10人的小中介来说，房源就是生命。为了找房源，李力和他的"战友"们绞尽脑汁，无孔不入：

　　每天在"住在杭州"等网站发布公司的房源供求信息；扫街站马路，把印有公司信息的小卡片向路人发送；找居民小区里孵太阳的大妈"死缠烂打"，了解小区里谁家要卖房子……李力发明的扫网、扫街、扫楼"三扫工程"，很快就替他们招徕了不少房源和顾客。