绝招二:“免费”、“高薪”为本色造势
今年大年初五,东阳闹市区的许多商家一大早就在放开市鞭炮,好不热闹。但下午3时左右,记者在原本色集团总部所在的汉宁路却看到另一番景象:开张的店铺寥寥无几,行人稀少。
河南信阳人小胡和她的丈夫在2006年9月份来到东阳,在本色总部对面开了一家食杂铺,她的丈夫在本色总部当保安。2月10日警方查封本色总部时,由于担心拿不到工钱,小胡的丈夫和工友们闹过事,现在被拘留在看守所中,正月十五才能出来。
记者和小胡聊天的半个小时内,除了一个来收老虎机里面硬币的男子外,没有一个顾客光顾。她正打算把店铺按照每月700元的原价转租出去,她已经预交到5月份的店租也并不想要了。“本色一倒这里一点生意也没有了,等我老公出来我们马上回老家。”小胡说。
在小胡的记忆中,2月份之前,她的小店和这条汉宁路,都不是这个样子。
光本色员工的赊账一个月就8000元
小胡的店铺大约40平方米,除了有4米长的柜台卖零食外,还有一张斯诺克球台,里面还有一个小隔间,藏着一个“老虎机”。“吴英的表妹还经常来我这里玩呢!”小胡说。
“那时候这里好热闹的。我们每天都营业到夜里12点以后,他们保安是晚上11点半下班,之后回来我这里玩玩啊,买点夜宵什么的。”记者询问每个月营业额能有多少,小胡笑笑说:“光他们本色里面的职工每个月在我们这里的欠账就有七八千,更不要说别的了。他们每个月发了工资就会来把前面的账还上,从来不欠。”
小胡的丈夫由于是退伍军人,得以第一批进入本色集团总部成为保安。据小胡说,第一批进去的保安经历了非常严格的集训,那段时间他老公连上楼梯都走不动了。但工作非常轻松。“他们卖场里面有不少几万块钱一套的家纺,都是镶了钻石的,我老公的工作就是在卖场里巡视就行了。每天三班倒,一点不累。”
“工资真的很高的。每个月工资是两千多,东阳这里保安的工资一般在800元左右。保安队长都配的是白色的小车,很漂亮。”小胡说。
免费服务和购物高回报引来市民追捧
小胡第一次见识到本色集团的“影响力”是在2006年11月。本色集团总部大楼的一、二层是一家家纺卖场,当时打出的促销方案是“购买6500元家纺送32寸液晶彩电、购买11000元家纺送42寸液晶彩电”。
小胡的店里有复印机,由于领取彩电要凭身份证复印件,小胡见到了来自全国各地的身份证。“河南、安徽来的人最多,其他省的也有很多。”
小胡店铺隔壁就是吴英开的“布兰奇干洗店”。小胡说,当时干洗店全免费,每天一大早还没开门,就有很多人排队。“我们不用排队,我老公是本色的员工,我们可以把衣服拿到本色总部去洗,也是免费。”
不仅仅是干洗店。本色集团旗下的洗车行也实行了好几个月的免费服务。“那边被封了的网吧,装修的太豪华了,还没开业,但是我老公他们之前已经在那里免费上网一个月了,要是开业,肯定也是免费的。”
好多人放鞭炮庆祝本色被查封
在小胡看来,2007年2月10日那天的一切都来得那么突然。
下午4点,警车和警察几乎瞬间遍布汉宁街。从小胡的店里可以非常清楚地看清本色总部的大门,可是当天,蜂拥而至的人群却让小胡连门口停了多少警车都数不过来。
“我只听到好多人在周围放鞭炮。”小胡这句话让记者颇为惊讶。“吴英在东阳办的干洗店、洗车店、还有马上要开的网吧,全部是免费。你说让别人怎么做生意?反正很多人高兴的。”小胡说。
本色集团的倒掉,让小店的经营受到了很大的影响,以前每天有600元的现金营业额,现在不到100元,小胡打算回河南老家,但小店的租期还没到,所以她打算把小店转租出去,以免倒贴房租。