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营销之道各有各的招:明星代言、大众点评……

www.zjol.com.cn  2007年03月13日 10:56:57  浙江在线新闻网站

  刚过完年,贝发集团宁波首家奥运文具专卖店开业了,打从牵手“奥运”,贝发的每一个营销举动都会成为业内的关注焦点。

  同样瞄准“奥运”的,还有做乳品的伊利公司,它成为2008年奥运会乳品赞助商。这么一来,老对手蒙牛乳业急了,你打“奥运”牌,我干什么呢?

  很难想象NBA猛男“大鲨鱼”奥尼尔吸着“蒙牛酸酸乳”的样子——不过随着1月底蒙牛成为NBA官方合作伙伴及在中国唯一的乳品供应商,这种广告宣传未必不可能。

  老对手伊利获得了2008年奥运会乳品赞助商的地位,蒙牛也从“超女”时代跳向“猛男”时代,携手NBA,放眼望去,国际市场一片大好。对于不少成功企业来说,他们的成长史,都堪称一部有中国特色的品牌营销史。现在,让我们撇开贝发和蒙牛,看看其他公司还有哪些营销招数吧。

  明星代言式

  知道么,美特斯邦威原来的品牌代言人是他们老总周成建;现在换成了同姓的周杰伦。虽然同姓周,虽然都暴有钱,虽然长得都很帅——为什么周成建要换成周杰伦呢?因为周董他是明星啊。

  虽然明星未必穿这个牌子,但是他们能引起成千上万个认同感。我不能嫁给刘德华,穿他代言的服装可以吧?那就穿班尼路吧。

  点评:明星也分好几种,看看迪斯尼那些已经几十岁了的可爱小动物,不知道多受厂家青睐呢。

  大众点评式

  “我爷爷用,我妈妈用,我也用……”

  “20多年了,还是雕牌洗衣粉……”

  还有那句被无数人不屑但又字字句句记在心中的“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”。请不起明星或者不屑请明星,没关系,用狂轰战术。说多了,人家也就记住了。

  鲁迅老早说过,这世上本没有路,走的人多了,也便成了路。

  点评:这里可没有鄙薄史玉柱的意思,相反,他的营销做得非常成功。广告总是针对受众的,有时广告比受众高明一点,有时受众比广告高明一点。即使是脚踏实地现实主义的广告,只要能取得实际的战略效果,都是成功的营销。不过,还是希望像广告人盼望的那样,总有一天不知所云的艺术广告能让人看得津津有味,那时我们的受众品位就高了。不急,一切慢慢来。

  不知所云式

  人家国外的广告,有时虽然艺术一点,不过老外的接受水平也高不到哪里去。耐克广告向来以创意见长,虽然有些人认为他“不知所云”,但他的创始人却看得津津有味。

  隐隐唤起人的认同感,但又不那么直接,用一个字形容:cool嘛。运动、牛仔系列适合年轻人穿着的品牌经常把cool写在脸上。代沟出来了,你不能忍受吧,我们年轻人就是喜欢。

  点评:神秘也是美。

  星球大战式

  营销已经到了多媒体时代啦,单打独斗可能很快被淹没,像星球大战那样全方位动员你的感官甚至潜在需求,才有用。

  报纸、电视、网络、广播、包装纸、手机、路牌……

  免费体验、明星代言、赞助赛事、捐助慈善……

  有时候,老总在世界各地时常秀一秀,也是提高企业知名度的方法。这就叫“整体战略”。

  点评:不管什么时代,总有很多种营销方式能够共同存在。别嫌人家土,合适最重要。不管什么营销方式,创意最重要。

  酒香也怕巷子深,所以要搞营销。但是再怎么搞,酒还得香。否则像“欧典”地板那样把戏被揭穿,多丢人。


来源: 浙江在线-钱江晚报  作者: 钟慧丽  编辑: 冯洁

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