午间消费的N个“理由”
▲“我觉得步行是最好的运动方式,人会比较平衡,而且中午吃完饭不运动,对身材也不好。”从事传媒行业的小沈坚持每天中午出去逛一圈,多半选择在商场或小商品市场。
▲“下午下班太晚了,回到家和打仗一样,所以就中午出去把该买的都买了。”杨太太说,中午去超市可以买到相对新鲜一些的净菜,选择余地大,如果下班赶去,早被人抢得差不多了。
▲“晚上有个派对呀,忘记带衣服了,所以中午出门去商场挑了一件。”对时尚派对的常客小余来说,多一件衣服从来不是奢侈的事,反正总有穿的机会。
▲“晚上有整块的时间可以利用,我可不想消耗在逛街上,中午的时间本来也是闲着,不加利用的话基本属于产出效率比较低的时段,倒不如用来‘改善生活品质’,逛街养眼啊,逛得开心下午工作状态也好,哈哈!”Julia这样表示。
▲“避开人流吧,我不喜欢人挤人消费,环境不好。嘿,不是有一句话,同事才是最有缘分的人吗,现在和家人一起的时间还真不如和同事相处的时间长,中午一起结伴溜达,多美好啊!”小陈说着说着就扯远了,不过有同事相伴,互相做个参谋是个不错的主意,一时头脑发昏还能有人拉一把,避免盲目消费。
谁触动了“午间蛋糕”
“在整体上看,这个时间段的消费能力略低于全天平均数。从常规来看,属于一天中最淡的时段。相对而言,中午打发时间的人中,健身会多些,购物的趋势最近有所增长。说到底,我觉得这是有相当部分的人‘闲暇’时间增多的结果。”一位商场业内人士表示。
其实在南京,一些商场已经尝试午间促销的方式,在白领以及商务人士较多的上海,午间也一再被关注,比如大上海时代广场曾经就提到要打造生活服务中心,目标直指周边白领。
浙江工商大学教授朱明伟认为,其实相比上海,杭州的城市小,离消费场所相对近一些,午间消费更容易被挖掘。在他看来,至少要具备几个条件,才能将午间的潜力发挥:比如周边商务人员、政府机关、公务人员的数量多;交通条件的便利;选择商品品类上也要档次相对高一些,以及折扣的吸引度。
在朱明伟看来,从中午时段看,2~3公里差不多是主要辐射区域,而真正有效果的人群既不是VIP,也不全是周边居住者,最重要的应该是工作在附近的人。“就是说,这些人可能周末不在此地消费,他们的家住在别处,只有中午休息时既相隔近,又方便。”朱明伟说,“这是有效到达群体。”
从营销看来,如今商家把促销力量从目前的促销旺季转移到一般的销售时段,为的是带动全年的销售额及利润的增长。当然,细分化一直也是商家各自努力的方向,为特殊的群体提供服务。最关键的,可能是如何最大效率地利用资源,比如中午时间,营业员和商家的其他成本都是存在的,在成本不变的情况下,提高销售也是必然的选择。
爆发的购物欲
“工作忙时,赚得多,没时间花;闲得慌时,没钱赚,还想花钱,什么都积不下来。”这是MSN上一朋友发的感慨。在屡次经历财富暴涨和暴跌后,她终于觉得还是埋头工作,生活才有点保障。
这对商家来说绝对是个坏消息。
某朋友原本打算在晚上去买一件价值500元的衣服,却在接到商场的临时折扣消息后,屁颠屁颠地在下午1点赶去花了450元买回,心里确实一乐,但是对商家来说,这只是利润的损失罢了。
难怪一位业内朋友说:“信息传达的有效与否非常重要。”他的回答挺有趣:“杭州的商业圈很小,就在几公里内,所以一纸促销能把其他商家的生意揽来,这自然是上策;可以把长期积累了消费能力,却在平常消费时段无法释放的顾客吸引来,是上上策,至于那些中午喜爱以打游戏、翻牌消磨时光的人,就发动他们来淘点便宜吧。”