浙江在线04月29日讯 新房源开盘，价格是首先公布的要素之一，但杭州一个即将开盘的楼盘，却打算改变这种既定的开盘方式，别出心裁地搞起了“猜价格”的营销活动。

　　据悉，房交会前后开盘的江南春城·竹海水韵精装修高层景观公寓，将在开盘之前率先开放样板房及交房样板间，并邀请意向客户实地看房。客户可以根据自己的“所见所得”竞猜这批房源的开盘价格。只要猜对，就能获得一定的优惠。

　　看房猜价格，猜对就有奖

　　5月份因为有房交会，历来都是开发商必争的“黄金销售时期”。江南春城·竹海水韵也将在5月份房交会前后推出80套精装修高层景观公寓。据介绍，这是竹海水韵推出的第一批带装修房源。

　　“与毛坯房相比，客户对精装修房源有很大的一部分关注度是在装修配置以及施工方面。这点，样板房实景更有说服力。”金成集团相关负责人冉松林告诉记者，之所以会决定做“品房论价”的活动，是因为他们对这批精装修房源有足够的信心。

　　据介绍，为配合这个猜价格的活动，金成房产将在“五一”长假的后期，开放精心打造的10套样板房，其中有5套是交房标准的样板间。“我们事先会通过公证处把价格封存。客户通过实地参观后，只要能猜对价格，在购房时就能获得一定的优惠。”冉松林说，除了样板间，他们还将推出一个精装修品鉴馆，几乎所有装修用到的材料、品牌，都会在品鉴馆中现场展示。

　　现房销售，品质成比拼重点

　　一位业内人士认为，杭州楼市今年是“现房年”，不少在售楼盘的建筑工程都到了现房阶段，因此房产的品质成为购房者下单的重要因素。如果说以前杭州楼盘的营销活动，更侧重的是通过活动获得注意力，进而促进销售，那么，今年的营销思路，则更多的是要让客户关注楼盘的产品品质。

　　“竹海水韵主打的就是品质。”冉松林的话，也印证了上面的观点。在北京房产市场打拼多年的他始终认为，营销的根本还是产品，其他的一些技巧、方式，都是辅助的。这也是竹海水韵之所以敢让意向客户来猜价格的原因。

　　还有业内人士认为，开发商推出这一活动，还有个目的应该是了解客户对产品的价格定位预期，这也是对市场和产品的“摸底调查”。