浙江在线04月30日讯 去年年底，因景观出炉而热销的尾盘，连续坐上透明售房网的交易排行榜。比如金色家园的许多购房者就是冲着美景下单的。

　　以美景打动购房者，在杭州楼市，这已经成为开发商的一种集体行为，并出现了如戈雅公寓的西班牙地中海风情、良渚文化村的原生态园林、赞成林风的“湿地”原生态景观等等颇具特色的楼盘。开发商深知景观对购房者的重要性，所以在景观营造上特别舍得花大钱，有的甚至为了移进一棵树，花费数十万元的资金。

　　人居展在即开发商赶做景观

　　俗话说，眼见为实。

　　对于众多的购房者来说，与其跟他们说自己的楼盘景观有多么光明的未来，还不如把他们带到楼盘现场，实地看一看小区里到底种了什么树，什么花，是什么风格的园林。

　　这就需要楼盘至少要有一个景观样板区。

　　而杭州的很多开发商，目前忙的就是这个事情。

　　5月18日，人居展即将召开，到时候集聚的大量人气不失为一个俘获意向客户的绝佳时机。所以，赶在人居展之前把景观先做出来，已经继样板房之后，成为开发商楼盘营销的又一法宝。

　　走进金色海岸、耀江·文鼎苑、东方润园、春江时代、赞成·林风、工信·风雅钱塘、水印城等一大批楼盘工地，基本上都可以看到同样的场景：施工工人们合着把一棵大树放进事先准备好的土坑里，种草的种草，铺路的铺路，一幅紧锣密鼓的繁忙景象。

　　据了解，这些楼盘的部分景观都会赶在人居展前后呈现。可以预见的是，此次人居展将大有看头：不仅仅是名目繁多的促销手段，而是风格各异的楼盘景观的争奇斗艳。

　　业内人士表示，今明两年杭州楼市进入集中交付期，楼盘景观开始从原来的美丽图纸慢慢变成现实，最终的景色是让购房者趋之若鹜还是避之不及，成败几乎就在此一举了。

　　每米5万元，树价远超房价

　　去年8月份，滨江楼盘同人春江时代召开了一次特别的景观说明会。设计方杭州市园林设计院的高级工程师的介绍可谓详细，单单一个小区入口，种什么样的树，这棵树直径多少，树冠多大，下面是什么样的灌木、草皮，配什么花，都有详细解读。

　　开发商同人置业总经理冯建德介绍说，春江时代总共有4.5万平方米的绿化，公司也预备在景观上花大力气，小到一棵树、一枝花，大到各个功能分区，都做了详细规划，光景观设计就花了1000多万元。

　　而闻堰楼盘戈雅公寓独特的地中海风情景观一面世，就立即在市场上引起巨大反响。据通和置业相关负责人介绍，为了做戈雅公寓这个楼盘，公司到西班牙考察过多次，受到很大启发。此外，公司还到国内很多景观做的比较好的城市去考察过，多到“数不过来”。

　　在景观营造上，开发商是大拼设计拼施工。东方润园园林景观由国际顶尖的泛亚环境国际景观设计公司设计，打造的是原生态的园林景观。据说泛亚国际的老板在跟东方润园谈合作时明确放言“找我们不便宜”。但是老板亲自出动，他所有工作时间的一半都几乎呆在东方润园的工地上。

　　而金色海岸的主设计师贝尔高林亚洲区总裁许大绚先生也是大有来头，他曾设计过至今被国内公认为无双的广州星河湾园林。据说五年来许先生大部分的时间都花在对别人设计的把关上，几乎不再亲自出手，但是金色海岸打动了这位景观大师的心。每次不到一个月，许大洵先生就要飞来杭州一次，亲自在金色海岸工地现场对每个细节进行把控。这使与许先生合作了多年的广州棕榈园林工程有限公司的人无限感慨：已经很多年没看到许先生这么专注一个项目了。

　　开发商“犯傻”，一掷千金为绿化

　　景观营造的背后，是开发商的大投入。据介绍，金色海岸园林里选用了包括华盛顿油棕、布迪椰子、欧洲棕、加拿列海枣、银海枣、沙巴棕等七八个品种的上百棵热带大树，这些热带大树不是以“棵”，而是以“米”来计算价格的，最便宜的布迪椰子每米售价就超过4000元，几棵超过8米的加拿列海枣已矜贵到5万元每米，而且因为目前超大型的热带大树在全国都已奇缺，即便有钱也再无法买到这样的大树了。

　　树木矜贵，运输更是几费周折。热带大树是从澳大利亚、南美等原生态地区海运到达中国，先在上海的特别养护场生活三年，等适应了气候环境后才被放心移植到金色海岸。古银杏等来自山东，要选择冬季待植物进入“准冬眠”状态才能起球，因为这时候生命代谢相对较低，移植的成功率才可以保证。一旦起球，直接送上卡车，一刻不停地赶往杭州，到金色海岸后直接下种。工人们为了抢工期提高存活率，三九严寒天几十个人为种一棵树从早上一直忙到下午，连午饭也不敢歇下来吃。而且金色海岸的树木因为普遍树龄长、树冠大，基本上一辆卡车跑遍大半个中国只能运一棵树，花费之昂贵前所未有。

　　景观做这么细，可能会被许多人认为是“犯傻”了。

　　同样这么“傻”的还有市中心楼盘银马公寓。这个楼盘地块上原本有不少原生态的树木，开发商在建造房子时把这些树木移植到专门的地方进行养护，完了再把它们移回来，据介绍，光这么一项移植费用，开发商就多花了200多万元。

　　欣盛房产营销部经理吴剑楠介绍说，东方润园园区里的很多石头都是从大山里运出来的，运到小区的时候，石头上的青苔还在，真的就像原本就长在小区里一样。此外，为了保证景观移植的原生态性，东方润园的很多树都是全冠运过来的，这就给运输增加了难度，也增加了很多后期维护和工艺成本。据介绍，东方润园的树树龄基本上都在五年以上，虽然小区还没交付，但园林已经跟一般小区交付两年以上无异。

　　景观是样手艺活儿，种花种树有讲究

　　近日，东方润园公司内部做了一次关于景观的培训，在会上，设计师说的很多概念让大家大开了眼界。比如说园区里的草坪看起来很普通，但事实上是按照高尔夫球场的标准来打造的。什么叫高尔夫球场的标准？设计师滔滔不绝：60公分以下的土壤就要改良掺沙，并且还要是粗沙……

　　园林景观的营造看看很简单，但事实上讲究很多细节。一个土堆的建造、每个台阶的设置都要经过精密的测量，才能起到移步换景的效果。据了解，负责金色海岸景观施工的队伍是广州星河湾的原班人马，下至一线员工，全部是地地道道的广东人。其中专门负责做软景的工人许多人一辈子只会做一件事——种树，可想而知他们种树的本领多么专业，能确保每一棵热带大树在江南地区的成功移植。

　　业内人士认为，杭州跟广州、深圳等景观做得比较好的城市相比，植物的可选择性比较少是先天的缺陷，除此之外，制作工艺上还有一定距离。比如软饰的配装、水沙石的制作、石材的拼贴都需要很精细的做工，而杭州目前做的还相对比较“粗放”。不过值得一提的是，已经有一些楼盘正在作出尝试，比如金色海岸、东方润园园区里所有的地板、台阶都是手工工艺做的，工艺价格也是非常昂贵。