浙江在线05月10日讯 每年的5月都是开发商、消费者关注的重点阶段，一轮轮的房地产调控政策都在5月出台。然而对于目前以自住需求为主的杭州楼市，政策的导向只是一个考虑的因素，但不是绝对因素。因此每年的5月都会有许多新增房源，而需求也是相应增加。今年的5月楼市也表现出了这样的“忙碌”特征。

　　热点板块、热点楼盘、新颖的诉求卖点……4月中下旬市场交易火热，5月黄金周又延续了4月的势头。“传统旺季”、“良好开端”、“供需两旺”……太多的词语可以预示5月的杭州楼市。五月杭州楼市，对于开发商而言，太多机会，又有着太多的挑战，值得期待，值得关注。

　　近郊板块房源较多

　　九堡板块是5月杭州楼市炙手可热的板块之一。它的火热也许是延续了4月份的热潮。

　　4月底九堡板块的万科·魅力之城一期开盘，在长假来临之前该项目基本完成了一期的销售，成为九堡板块乃至杭州楼市的一个奇迹。根据汉嘉中国地产顾问机构统计，5月九堡板块将有四批房源推出，包括金海·香滨湾、旅游·红苹果、东冠·逸家和东城丽景。随着杭州客运中心的开工建设、地铁一号线的动工建设，该板块也成为许多人置业选择的重点考虑区域。根据《杭州市九堡中心单元控制性详细规划》，九堡板块的规划目标是以居住、交通、商业办公功能为主的综合性的现代化和谐城区。

　　城北(河西)板块也是五月新房上市较集中的区块。信步闲庭、世纪新筑是区域内的老楼盘，去年的整体销售情况不错，其中信步闲庭去年11月中旬开盘，目前累计销售率已达到80%左右。银树湾、文澜阳光是城北核心板块的新楼盘。作为“国六条”之后杭州楼市的首个小户型楼盘，香溢德信·银树湾严格按照“90/70”的政策作了整体规划。河西区块东邻历史悠久的京杭大运河，文化积淀深厚，新型的LOFT文化创意产业也在该区域内萌生发展。目前拱宸桥桥西地块改造工程已经启动，该板块将规划建成总面积达到9万平方米的公建配套，包括有幼儿园、老年公寓、农贸市场等。市政配套完善等利好因素，势必成为促使消费者选择该区域的一个重要砝码。

　　杭州市新一轮城市总体规划，未来杭州城市布局形态将形成“一主三副、双心双轴、六大组团、六条生态带”的开放式空间结构模式。作为杭州三个副城之一的临平，与杭州之间的联系也越来越密切。据统计，5月份，临平板块将有康城国际、绿城·蓝庭、毓秀家园等楼盘推出。

　　超大型楼盘集中亮相

　　春节之后，杭州楼市一天比一天热。根据汉嘉中国地产顾问机构统计，春节之后，杭州主城区商品住宅成交量一直以较高的增长幅度回升，其中3月增长(套数)幅度达到97%左右，4月增长幅度(套数)达到53%。4月中下旬，杭州市六城区每天的成交量平均保持在100套左右，保持了比较好的成交态势。在4月楼市销售余温带动下，五一黄金周楼市依然保持了升温的趋势。初步统计，杭州主城区(六城区)黄金周期间商品房共成交544套，预定401套。根据市场规律，5月是房地产市场供需两旺的时期，许多新盘、大盘纷纷选择在这个季节上市，接下来的行情必定不会太差。

　　5月新上市的楼盘中不乏区域大盘。传统的销售旺季，消费者置业购房的需求被释放，大盘的上市也是符合市场自身发展的规律。申花路板块的滨江·万家花城，无疑是今年最热门的区域大盘之一。“40万平方米城西生态社区”也意在标榜大盘的规模和气势。作为三墩板块和城西延伸的交汇，申花路板块的居住价值正在被进一步挖掘。万家花城一期总共有23万平方米的总建筑面积，5月中旬将推一半左右共700多套。据了解，万家花城尽管还没有开盘，但即将开盘的这批房源，已经有5倍以上的意向客户预约登记，它必然是五月楼市的一个热点。

　　绿城·蓝庭、康城国际也是五月新上市楼盘中的区域大盘，其中绿城·蓝庭总建筑面积有66万平方米；康城国际总建筑面积近60万平方米。对于这两个位于临平区块的大盘来说，地铁规划的敲定并启动建设，对于临平副城全面接轨杭州市场是一个利好消息。“地铁概念”在几年前就被充分利用，却从来没有像现在这样实在过，临平大盘上市，似乎也反映了这一利好的长远作用。

　　以中小户型为主

　　5月楼市似乎有点“乱花渐欲迷人眼”的感觉，新盘上市、老盘新开。5月的楼市是忙碌的季节，忙碌意味着收获，从杭州市透明售房网每天上百套交易量就能反映收获的忙碌了。

　　从产品种类上来看，5月上市的产品相对丰富，加之第七届人居展的举办，新上市的房源较前两个月更加丰富。上市新房源大致可以分为以下几类：一类是40-60平方米的酒店式公寓或精装修小户型，以钛合国际、逸天广场为代表，小户型以酒店服务或精装修为附加值；第二类是90平方米以下的小户型住宅，以芳满庭、银树湾、文澜阳光等楼盘为代表。另外万家花城、亿城嘉园、东冠逸家、亲亲家园等楼盘也有部分小户型，以两室两厅为主；第三类是90-140平方米的三房，万家花城、红苹果以及临平的康城国际、绿城·蓝庭等楼盘都是这类房源的代表楼盘；第四类是150平方米以上的大户型，主要是绿城·蓝庭、毓秀家园及云溪香山。

　　综观整个市场，预计5月份新上市的楼盘以中小户型为主。从目前的现状来看，杭州楼市发展趋势，基本上符合调控和市场协调的方向。

　　出牌求新吸引眼球

　　杭州楼市4月中旬以来持续不断的升温，清楚地表明楼市“旺季来了”，房地产推广宣传也开始进入高峰。无论是5月中旬房交会期间开盘还是房交会之后开盘的楼盘，在4月底5月初都为即将到来的5月造势。为了获得最好的眼球效果，开发商也在新盘上市的营销推广中，花足了心思。

　　经典“品质”牌树立形象、吸引市场。滨江·万家花城打着“40万平方米城西生态社区”的口号进入市场，在市场上引起了不小的波澜，大社区的形象在申花板块是具备良好的识别性的。在形象确立的基础上，万家花城反复强调产品规划的品质、生态，诉求点具体化让其在市场取得了较好的口碑，项目未开盘就已引起轰动。

　　新颖“服务”牌以人为本、誉满杭城。万家花城以“品质”吸引市场，而绿城·蓝庭则打出“服务”牌，绿城集团以临平蓝庭作为试点项目，打造绿城生活园区服务体系。绿城·蓝庭66万平方米的建筑体量，适合在区域内营造一个社区生活的氛围。“生活园区服务体系”的营销概念符合项目本身的特征，服务大众的健康服务体系，服务老人、小孩为主的文化体系和服务社区的生活体系，在杭州楼市是比较新颖的概念。绿城蓝庭生活园区服务体系已成为购房者、开发商讨论的热点。

　　“90平方米”成为宣传推广新宠。国六条“90/70”新政出台后，市场上户型面积受限制的楼盘，其宣传推广的重心也偏向“90平方米”，充分展示了自身产品上的稀缺优势。申花路板块新盘芳满庭是一个以90平方米三房为主的项目，宣传上就以“丰潭路90平方米庭院公馆”为主题，同时强调申花路板块的发展优势。杭城楼市首个小户型楼盘银树湾定位为一个“小户型、高品质、低总价”的社区，主力户型85-130平方米，其中90平方米以下的房源占楼盘建筑面积的70%。“90/70”新政出台近一年时间，且不谈对于市场的影响，开发商、购房者都已经习惯把它理解成一个诉求。

　　许多楼盘在项目上市之前就紧锣密鼓地进行蓄势、造势，“三军未动，粮草先行”，如何确保项目吸引购房者的需求，如何在同质化的市场中脱颖而出，开发商纷纷在营销上动起脑筋。5月新盘上市也将有一场“营销大战”。