特卖的“猫腻”触目惊心

　　虽说特卖的销售比专柜销售要快，但是如果和专柜里销售同样的货品，代理商还是会亏本，但为什么特卖还是那么受代理商欢迎？原因就是有人想出了暗中“偷梁换柱”的办法，这样才让小花车创造了高额利润，而这也是特卖场种种猫腻的根源。

　　猫腻一：为特卖定制生产

　　有时候一些品牌的老客户去特卖区买衣服，会发现花车里出售的衣服和专柜里的品质完全是两回事，虽然风格差不多，但是一摸面料就知道区别，这就说明这批货是专门定制的。说定制那是好听，其实就是拿着自己的货到小加工厂照模照样生产一批，和正宗的货品堆在一起，外行人根本看不出来哪件是真的哪件是冒牌的。

　　这种定制的活儿，边柜品牌一般不敢做，做一次万一被品牌商抓住，罚金会让代理商得不偿失，所以他们的货品相对比较正宗，最多就是前两年的款式，那也无可厚非。但对中岛品牌来说，每个月都需要这样的一批定制货来冲高销售，这些货不言而喻就是假的。

　　这些假货相对比较难辨认，因为和真货的款式差不多，但如果买过专柜货的客人一眼就能辨认出，毕竟面料、纽扣等细节上有些差距，还是会留下蛛丝马迹的。

　　猫腻二：临时去市场批发

　　为花车特别定制算是“厚道”的，有个QD(品牌缩写)代理商嫌麻烦，直接去本地小加工厂搜罗货品，以超低的价格购进然后换成自己的标签。这个代理商还会根据“市场行情”，比如去年韩装超级热卖，他就派手下人去市场里大批量进韩装，统统换成自己的标签。

　　这种促销前“组货”的方式，代理商一般只在特卖上用，但有时候也会在专柜上使用。前两年年底，商场做“满就送”促销，扣点又不肯让步，代理商根本不愿意做促销，被逼得没办法，就只能把专柜当成一个大花车，市场上的东西拿来换上标签就卖，坊间就曾经流传过这样一个“猛料”，说是一个代理商直接打车从四季青批发上货，到了商场仓库把价格标签都换掉，三个小时之后就以几倍的价格在专柜里销售。

　　如果是专门定制的，除了面料之外款式、设计跟原单没什么差别，但是如果是市场里来的货，连基本的质量都无法保证。林老板说，他曾经进过一批货，卖出去有顾客来找他，说衣服洗过一次之后就变得很长很长，根本不能穿，但因为特卖货品“售出之后概不退货”，这个事情就不了了之了。这个“售出之后概不退货”的法宝屡试不爽，也成为特卖货制假的庇护伞。

　　遇到代理商拿市场的货充抵专柜货，还是比较容易辨认出来的。比如说，它的风格是否和专柜衣服的风格相差很大，如果是那样的话肯定是假的，如果对风格不了解，买的时候就一定要注意水洗麦(就是服装里面的小标志，上面写着用料成分、洗涤注意事项等内容)，如果上面的标识和实际衣服的面料相差太远，也肯定是假的，又或者一批面料完全不同的衣服，水洗麦却完全相同，那也肯定是假的。

　　另一种方法则比较直接，如果这个衣服的厂家名称被代理商的电话号码覆盖了，也说明其中有问题时，证明代理商不希望货品出现售后问题顾客去找厂家理论，所以留的是代理商的电话。

　　猫腻三：去外贸市场找尾单

　　虽然花车特卖的猫腻大多出现在中岛品牌身上，但一些一线品牌也偶尔会使用这种“组货”的方法。因为一线品牌偶尔也会遇到跟不上货的时候，特别是一些订单在国外下的，进货周期很长，别的品牌已经开始做销售了，但是它的货还没跟上，商场也会给品牌施加销售压力。

　　不过，这些一线品牌做“组货”非常小心，货品质量不会以次充好，但其中也颇有玄机。据他所知，一个P字头的品牌就常常去一些外贸工厂搜集尾单，这些尾单的价格非常便宜，一件衬衫只要四五十元，但专柜里却能卖上1000多元。

　　虽然对顾客来说，这些尾单根本不能算是假货，因为人家拿的货是正宗的尾单，只不过以超低的价格买到的而已。质量、设计、款式上都和正宗货品无二，即便略有瑕疵，也不易被察觉。