浙江在线08月02日讯 “选址一天都不能等，我正在滨江看几个店面呢。”30多岁的谢先生是杭州一家药店的负责人，大前天拨通电话时，他的声音很疲惫。顶着39℃的高温，他和两个员工那时徘徊在滨江滚烫的马路上。本月计划开4家分店，这两天就要确定店面装修，他们都快忙翻了。

　　据杭州市贸易局最新统计，截至今年6月底，杭州市限额以上连锁企业门店达3904个，同比增长20.3%。国美、苏宁、永乐、五星、宏图三胞几大家电卖场在浙江的门店数量已超过100家。

　　按照经典的商业理论，一个店开得成功与否，选址是最重要的。因而，在一家家新开店的背后，活跃着一群人，多则数十人，少则两三人，他们的工作就是找店面。

　　每次选址我都要去数灯光

　　人物标本：田先生

　　身份：某家电卖场连锁发展部负责人

　　

　　天气很热，我们正在为公司寻找新门店而奔波。在公司里，我们部门被同事们戏称为“狗仔队”，哪里有好的商铺，哪里就有我们。

　　很多人以为家电卖场哪里都能开，实际上我们对卖场选址有细致的规定，比如旗舰店，要求在主商圈或次商圈；社区店则要求周围的居住环境成熟，有一定的购买能力和潜力。

　　我们会在门店前统计经过这里的人数，要去好几次；为了看看小区空置率情况，晚上八九点钟，我们就会开车到小区“蹲点”，一户户地数到底有多少家亮着灯，如果连一半都不到，那我们可能就要重新考虑了。此外，还要有足够的停车场，因为现在很多时候有车族选择到哪个卖场购物取决于停车是否方便。

　　在杭州这样寸土寸金的市场，要找个合适的商铺相当不容易。进公司四年来，我和我们部门的三个同事几乎每天都在外面奔波，为每家新开的门店找合适的地方。这两年，家电卖场越开越多，合适的商铺就更难找了，不少好的物业都得跟别人“抢”。到目前为止，我们已在浙江开了40家店。

　　药店：看方位还要数人头

　　人物：谢先生

　　身份：天天好大药房负责人

　　

　　本月我们要开4家分店，到年底还要开30来家，酷暑难耐，但我们负责找商铺的八人团队这段时间都在外面奔波。

　　虽然到现在公司开出来的门店有38家，但我看过的商铺以十倍计，不下400家。流动人口大的地方虽然人气旺，但并不适合零售药店。所以我们选址的第一个标准是人口集中，固定人口比例大，本地人口要占80%以上；其次中老年龄层次占大部分；另外周边的人群要有一定的购买力。

　　比如开第一家旗舰店时，我们圈定四个目标：火车东站、拱宸桥、四季青和莫干山店。按照前面的标准调查后，最终目标定在莫干山路一个停用的保龄球馆。这个地方不沿马路，它的人气如何呢？我和负责选址的同事采用土方法，分散在几个路口数人数，看他们行走方向，最后发现这个地方还是挺聚人气的，现在该店中老年顾客占80%左右。

　　选商铺还是个技术活，多年下来，我们也有了不少心得和经验。选铺的人要懂选址，懂建筑，懂地理，还要懂营销，懂经济，为此，我们也在不停地学习。前不久在古墩路和文三西路口的新店，根据那一带人流行走习惯，我们选了个朝东的店面；周围是水果摊和服装店，还有关联效应。

　　餐馆：月均看店十余个

　　人物：吴国平

　　身份：“外婆家”负责人

　　

　　(外婆家在杭州拥有12家门店。对于选址，吴国平显得谦虚而又有经验。)

　　与服装店不同，餐馆店面选择余地较大，我们可以一楼没有门面，开到楼上去。我们第一家店开在马塍路，当时周围小区也比较老，餐饮氛围并不浓，但我认为随着周边新小区的入住，这一地块肯定会热闹起来，人气渐旺，当下就把钱投了下去。果然，一炮打响，380多个餐位的店，每天都要排队。

　　现在90%都是别人拿着店铺找上我们，经过筛选，觉得符合标准的，我们就去看。一般平均下来，一个月大概要看10多个商铺，目前我们选址主要就是考虑布点问题。

　　杭城商铺需求大

　　“你手里有店面吗？有的话一定要跟我们联系。”采访中，几乎每个企业上到老总下到普通员工都这样跟记者说。

　　“我们每天都要接到两三个委托寻找商铺的单子。”中原地产工商部经理冯斌告诉记者，由于现在商铺市场需求大房源少，不少企业也委托中介公司寻找商铺。一般来说，目前找商铺的主要集中在餐馆、服装店和酒店，要求面积在200～800平方米。他们最看重的是小区的入住率，居民消费能力，该区块的商业氛围，然后根据不同的定位进行选择。如果想经营高档餐馆，把店开在像黄龙区块就比较适合，因为那里商务楼集中，消费能力也强；而要做家常小吃，那就要选择一些居民小区。尽管现在好一点的商铺都相当贵，像延安路一些商铺每平方米的日租金要六七十元，一些热闹的小区也要近5元/平方米·天，还是供不应求。

　　连锁企业的快速发展更是让商铺炙手可热。一位超市连锁老总在对人才、资金、店面进行排位时，把店面排在第一位，做不做得成功，店面是第一要素。为了寻找合适的网点，凡有点规模的企业都成立了专门的发展部，配备了人员专门找商铺。有些家电连锁企业还打出“有奖找店面”之类的广告。对仍处于高速发展期的家电卖场来说，开店还是他们的重头戏。记者了解到，到今年年底，国美、苏宁、永乐、五星和宏图三胞等连锁企业在全省的新增门店数量将超过50家。