浙江在线08月09日讯
花8元钱就能看到包括《变形金刚》这样的大片,这是昨天庆春电影大世界为庆祝8周年店庆推出的超低价活动。超低票价引爆杭城观众的热情,人流量过大导致现场陷入混乱。经济学专家指出,这一现象是杭城观众对电影票价格的一次敏感反应,而业内人士则认为,通过这一现象,大家应该看到电影市场价格的怪圈。
一上午卖出1.2万张票 场面失控5人受伤
庆春电影大世界是杭州乃至浙江最早开办多个放映厅的影院,平时平均每场电影的票价为30-60元左右,部分大片的票价高达60多元。即便半价日,最低票价也要15元。而昨天所有电影统一为8元的票价,对消费者来说无疑是“半价的半价”,目击者称,估计有上万人来抢票。
早上8点左右,买票场面开始失控——队伍涌进影院大厅,买好票的人根本挤不出去,想买票的人也挤不进来。电梯钢化玻璃被挤碎导致5人受伤。
“实在是没料到,人会来得这么多。”事发后,影院负责人刘敏健说,平时他们也经常搞一些促销活动,但单次活动的排队人数从没超过100人。昨天,他们为当天活动准备了1.2万张票,结果一上午就告罄了。影院表示会向受伤人员道歉,并替他们支付医药费。
受这一活动“辐射”,昨天附近的新华影都和西湖电影院虽未搞促销活动,但也跟着沾了光——新华影都里面也排起了购票长队,西湖电影院的上座率也爆满了。有人估计是庆春电影大世界挤不下之后,给正好是半价日的两家影院带来了生意。
杭州人看一场电影 平时至少要花费10元钱
只有昨天才能看上8元一场的电影,那么,杭州的电影院平时的票价是多少呢?
据了解,不管是包括庆春电影大世界在内的浙江时代院线,还是浙江星光院线下的西湖电影院或新华影都,电影票的价格都在30-60元间。此外,UME国际影城电影票价(VIP厅)还一度高达100元。
虽然各大电影院都推出了周二或周三的半价日,但杭州人看一场电影的平均花费也在15-30元之间。
其次,购买电影院推出的套票也不失为一种经济做法,例如新华影都的套票,花75元就可以看上6场电影,平均每场花费10元多一点。另外,就是赶一些特价专场,例如西湖电影院就经常会在上午推出一些特价专场,票价为10元。
8元一张电影票 同行说“不会亏”
在现场,很多人都说,平时票价太高了,难得看场便宜的电影,他们就是冲着8元票价来的。浙江大学营销管理学教授胡介埙也认为,这个火爆场面也足以说明,观众对电影票的价格是非常敏感的,他们对“低价”或者“平价”电影票的需求非常强烈。
有业内人士指出,8元票价尽管比平时最低票价还低,但如果活动顺利进行的话,影院并不会亏本。这位业内人士透露,跟居高不下的电影票价成反比的是电影院的上座率,一年下来,电影院的平均上座率只有20%-30%。以一个可以容纳200人的放映厅为例,如果上座率只有20%的话,就算票价卖到30元,总收入也只有1200元。而像昨天这样的情况,即便票价只有8元,但放映厅的上座率至少可达80%-90%,总收入就能到1280-1440元,不但不会亏本,反而验证了”薄利多销“的道理。
票价和上座率之间有个怪圈 个性化经营可以突破
既然如此,为何电影院的票价还是居高不下,说到底还是上座率的问题。
“8元票价的活动,搞一天或是一个星期,上座率可以保证在80%-90%,但要是持续搞一个月,上座率就一定会下滑。”业内人士指出,现代人除了看电影,还可以选择看电视、碟片等多种文化消费渠道,这在一定程度上分流了电影院的观众。
为了保证盈利,电影院的票价也就一直难以下降。此外,电影院为了提高上座率除了引进大片,有的还会在超市里促销电影套票,以此拉动人气。
浙工大经贸管理学院教授王治平指出,电影院要突破票价和上座率之间的怪圈,不妨试试个性化经营的线路,将客户市场细分再细分,迎合消费者的个性化偏好,同样可以在市场上找到立足之地。