康奈集团→俄罗斯：走出去要打“组合拳”

　　

　　6年前，时尚之都巴黎开出第一家名为“康奈”的中国皮鞋专卖店，此后，“康奈”开始在国际市场扩展，在美国、意大利、希腊、法国等10多个国家100多家海外专卖店落地生根。如今，敢想敢干敢创新的康奈“心”更大了：2006年，康奈集团联合黑龙江吉信集团，投资20亿元，在俄罗斯乌苏里斯克兴建占地2平方公里的经贸合作区，全部建成后，可容纳60家中国企业。

　　日前，记者一行专程来到了俄罗斯乌苏里斯克采访，一排排粉墙蓝瓦的厂房已经整齐地矗立在面前，一期工程已经接近尾声，而在安静整齐的园区里，6家中国企业已经热火朝天地开始生产。一位来自温州的老乡告诉记者，俄罗斯“禁售令”驱逐了大量临时摊位，所以作为当地的正规企业，他们的订单一下子增加了不少，3个季度的量都赶着1个季度完成，而且价格也涨了不少。

　　据合作区负责人黄育增介绍，如今合作区一期已经接近尾声，总投资8亿元，明年8月前还将有20户企业入区。“中国人做事效率就是高，由于环境影响，虽然这里一年只有7个月适合基建，而项目去年8月才动工，但现在已经呈现雏形了，并有6家企业已经入驻开始生产。”记者到达合作区时，乌苏里斯克市杜马主席尼古拉耶维奇·鲁季正在合作区指挥办公室现场办公，合作区一周一变的速度让他每次来都充满了期待。

　　记者(以下简称记)：近年来康奈一直忙着在国外开专卖店，把品牌挤进国际时尚之都，为何突然想到在境外设立合作区？

　　郑秀康(以下简称郑)：这是企业走出去战略中的一个创新之举，是“走出去”的一次升级转型。不管怎么做，目标是一致的，我们要创建国际一流企业、国际一线品牌。

　　在经济全球化的背景下，坚持国内国际市场的同步发展，才能使企业获得更为广阔的生存空间和更为强大的竞争能力。企业“走出去”，不仅仅是产品走出去，它的内涵应该更丰富，浙江企业不仅要“走出去”，而且应该“走进去”、“走上去”，创建合作区意味着“康奈”已经在“走上去”的道路上。

　　另外到境外设立合作区，还可以把国内产能过剩的企业一起带出去，大家一起更大范围、更广领域、更高层次参与国际经济合作和竞争。

　　记：国务院支持的首批境外合作区只有8家，你们是怎么成为其中一员的？

　　郑：去年初，为支持一批有条件的企业走出去，建设境外经贸合作区，商务部组织相关企业竞标，能搭上政府的顺风船自然能事半功倍，所以当初全国参与投标的企业有60多家，过程非常严格，不仅要考察合作区的规划，考虑所处国家的稳定性，还要考虑投资企业本身的实力和企业文化。

　　以前只有面试别人，当自己被人面试的时候还真有点不自在。当然我们抱着即使得不到支持也要走出去的态度，最后我们成了8家中标企业中的一员。目前已经有6家企业获得验收，浙江2家企业都通过了。

　　记：不少企业自己“走出去”，也有企业为了配齐自己的产业链而创办工业园区，“康奈”此次“走出去”不是创建专业工业园区，而是搭建境外平台，据了解康奈自己的鞋子还没有在合作区生产，但已经有4家鞋厂进入合作区了，企业毕竟不是做公益事业的，此举意义何在？

　　郑：康奈的海外市场目前主要集中于欧美，但随着全球经济一体化进程的加快，其海外市场网络不断拓展，亚、非等地区业务正在扩大，合作区为康奈提供了便利，可以进军具有巨大潜力的俄罗斯市场，辐射东欧、中亚、东亚等市场。

　　另外投资合作区本身也是整合资源的过程，尽管康奈鞋还没有在俄罗斯市场大展拳脚，但境外工厂也开始启动。另外，我们也看中了俄罗斯当地的森林资源，不久的将来康奈可能又要增加一个新产业。走出去要打“组合拳”。

　　记：有人说，创新就是看到别人没有看到的并勇敢地去尝试，康奈建立合作区也可谓是“走出去”过程中的创新之举，那么郑总觉得浙江企业如何才能更好地“走出去”？

　　郑：浙江的产业结构以轻工业为主，对一些中小企业来说，去俄罗斯、越南、泰国等一些新兴市场，机会可能会更大。像俄罗斯，轻工业不发达，我们在那里开设园区，得到了当地政府和居民的普遍欢迎。境外投资最大的风险就是政策风险，能有政府支持，又能跟当地共赢，相信能把风险降到最低。

另外，中小企业单打独斗力量小成本大，可以在龙头企业的带领下，联合“走出去”，这样既可以办成单个企业没法办成的事情，还能够节省成本。我们在乌苏里斯克设园区，得到了国家商务部的支持，符合国家导向，企业有序、理性地“走出去”，既可以解决人生地不熟的问题，因为有政府部门的有力支持，还可以规避诸如政策变化等带来的一系列市场风险。