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外贸合同中附加涨价条款 自主创新让企业腰杆直

   浙江在线09月04日讯 在慈溪观海卫镇,一家专门生产欧式插座的企业,在欧洲市场“牛”气十足———

  “我们和外商签订的合同上面明确规定,若遇国家退税下调,出口产品报价也相应调整,分摊比例由双方协商确定。”昨日,沈国强随手翻开一张外贸合同,悠闲地对笔者说。他自诩这种做法是“我的品牌我做主”,提不提价由他说了算。

  “我的品牌我做主”

  沈国强是慈溪宏一电子有限公司董事长。据他介绍,目前宏一电子已经形成了欧式插座、电源延长线、转换器、线盘四大类2800多种电源连接器系列产品,出口欧美15个国家和地区,其中欧式插座在欧盟市场的占有率达到70%。近年来,公司先后在欧洲13个国家注册了商标,引进近百条先进生产流水线,并通过及时在欧洲国家进行安全认证,迅速接轨国际技术标准,保护知识产权。公司确定了“开发一个产品,申请一个认证”的原则,出口产品已累计获得2800多张欧洲国家的安全认证证书,成为欧式插座行业获得国际质量认证最多的中国企业。此外,宏一电子还有50个产品获得25项国家专利。

  有了自主知识产权和自主品牌,宏一电子在国际市场的腰杆硬了许多,完全掌握了产品的定价权。据了解,这次宏一电子有一个产品列入出口退税调整范围,退税率下降4个百分点,自今年8月份起,公司已根据合同规定的附加涨价条款,及时调整了出口产品报价,并把退税下降大部分损失转嫁给国外客户承担。 “预计2007年宏一电子因退税下调减少的利润约50万元,这对一家年出口额近亿美元的企业来说还是在可承受范围之内。”沈国强说。

  全球采购节约成本

  面对出口退税调整,国内许多企业因担心客户流失不敢提价,宏一电子为何敢反其道而行之,在合同中附加涨价条款?沈国强认为,宏一电子的“霸气”不是仗势欺人,而是凭借自身出口产品的价格竞争优势,让外商心悦诚服。

  他告诉笔者,其实,比退税下调更“厉害”的还是原材料涨价,以插座的主要原料铜材为例,今年上半年国内铜平均价格为每吨5万多元,较去年涨了近六成。铜疯狂涨价,吞噬了国内许多插座企业的利润,一些中小企业生存堪忧。而宏一电子通过开展进料加工贸易,找到了克服原材料涨价的一个好办法:一方面,世界范围内采购原料,使企业可以进行广泛的选择和比较,提高出口产品的质量;另一方面,利用国际国内市场价格差,有效控制原料成本价格。

  目前,宏一电子已成为我市加工贸易的佼佼者。2006年,公司加工贸易出口额达到8070万美元,跻身全市加工贸易前20强企业,今年上半年加工贸易出口额为3535万美元,同比增长7.24%。去年,公司通过开展加工贸易节约成本3500万元,今年预计可节约成本3700万元。

  向高附加值产业转型

  8月23日开始,新的《加工贸易限制类商品目录》正式施行,塑料原料及制品、纺织纱线、布匹、家具、金属粗加工产品等产业的1853类商品被列入限制类,从事这些商品的加工贸易业务必须缴纳台账保证金。同时,东部地区不再审批被列入限制范围的加工贸易企业。

  “国家此次对加工贸易‘动刀’,突出暴露了近年来国内企业在加工贸易转型方面的严重滞后性。如果我们仍‘沉迷’于一些传统低端加工行业不求上进,这将在未来加工贸易的进一步调控中造成极大被动。”沈国强说,尽管此次宏一电子幸免于难,但未必能保证下次调整不“挨刀”,因此,公司必须未雨绸缪,提升产品的档次,向高附加值产业转型。

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