随着楼市竞争的日渐激烈，无论是品牌之争、还是销售需要，都让一些楼盘相继走上教育地产开发之路。“对郊区楼盘而言尤其如此，如果没有好的学校，任何配套都是扯淡。”

　　金都华府便是在“名企+名校”教育地产概念倡导下初期的典型楼盘。2004年，该楼盘与杭州著名的学校天长小学达成一致协议，在金都华府小区内新建天长金都分校，整个小学建设金都集团出资6千多万元，并引入了天长的品牌和办学理念。天长金都分校则作为天长小学集团化办学的产物运行。此举推出后，一时间便成为当时楼市里的一大亮点。

　　而从去年开始，金成·江南春城、广宇·西城年华、耀江·文鼎苑、广厦·天都城等楼盘也纷纷亮出教育地产与名校的招牌。先是金成集团把教育地产的概念全面引入到了其位于闲林的200万平方米超级大盘“江南春城”，并用“教育”主题串起了白云深处、闲林山水、竹海水韵四大楼盘；接着耀江文鼎苑也开始着手强化楼盘的教育地产概念，今年上半年，该小区占地64亩、有36班、迄今为止杭州公办学校规模最大的学军小学紫金港校区正式动工。边上引入了保亻叔塔实验学校的广宇西城年华，也吸引了大批购房者前来置业。而在沉寂三年之后重新出现在市场的天都城，则选择了与北山幼儿园合作办学，并计划于今年年底开始招生。不仅如此，该楼盘目前已开始与杭州一些名校启动战略合作，准备建立从幼儿园到中学的名校教育体系。一时间，教育地产成为杭州楼市最为亮丽的一道风景。

　　名校战略立竿见影

　　名校的效果立竿见影。

　　作为杭州启动最早的一家开发商，金成集团去年开始便从每天来电的意向客户中感受到了这一营销思路的效果。据该公司相关人士介绍，如今每月的销售量中，至少有一半都是冲着楼盘的好学校来买的。

　　而据调查，耀江·文鼎苑的业主中，三成以上的业主都是冲着学军小学的牌子而来，不仅如此，这些业主对于房产的价格敏感性也相对较弱，如今，耀江文鼎苑的销售价格较之周边楼盘要稍高一筹。

　　自从名校的消息传出后，天都城最近几月的成交量一直呈现出直现上升之势，6月该楼盘成交138套，7月该楼盘成交272套，成为余杭区乃至杭州楼市近期的一颗热销明星。

　　虽然如此，各个打出教育地产招牌的开发商仍然不敢掉以轻心，在他们看来，名校对销售的带动其实不过是楼盘打造名校战略的第一步。据金成房产相关人士介绍，政府倡导的名校集团化办学，是教育地产横空出世的大背景。“名企+名校”的模式，即企业资金、硬件设备与名校的优质教育资源、先进教育理念相结合，以“托管”、“联姻”等方式建立新的名校，实现名校资源最大化。

　　然而在具体的操作过程中，如何使优质的教育资源分布到各个点上，房产公司和学校都需要做大量工作。而对开发商来说，名校对于楼盘的带动作用非常明显，而这也意味着开发商必须把楼盘的名校含金量办得成色十足，方能真正打响“教育地产”的牌子。为此，各房产企业也是想尽了办法，金成房产启用了与浙江大学幼教中心合办幼儿园、与求是集团合作小学、与建兰中学合办中学的一系列楼盘教育体系；而耀江房产则是为了拿出了整整64亩地来建学校，规模之大为公办学校之最；天都城的名校打造之路，还在进行之中。

　　对此，一些专业人士也指出，虽然越来越多的楼盘开始了教育地产的尝试之路，但是，对于杭州的教育地产来说，这还只是一个开始。