浙江在线10月18日讯 “绍兴的电影市场从来不缺观众。”对于绍兴的电影业，省内的一些影院来绍兴考察时几乎都是这么认为的。

　　可事实上，如今绍兴的电影市场却仅靠少数几个电影城(院)撑着半边天。有人说，电影市场在走下坡路。曾几何时，这里也是一片红火。可随着其他休闲娱乐方式的层出不穷，看电影已不再是人们的唯一选择。在有着400多万人口的绍兴市，究竟该如何留住观众，如何给自己找出路，成了眼下不少电影院需要探究的问题。

　　一场露天电影带来的启示

　　前不久，在绍兴市区城南的一个小区内正播放着一部电影，观众可谓是人山人海。放映公司的人说，别看一些电影院因为没生意关了门，可这样的露天电影一上映，观众几乎都是爆满。

　　这只是一场露天小电影。作为文化娱乐的一个项目，看电影在上个世纪的五六十年代曾是一种奢侈享受。可眼下，在日新月异的绍兴人生活中，它已逐渐成为一种大众消费。如今，除了上电影院看电影，网络电影、电视电影已占了相当优势。一些录像厅，因为价格优势，被特定的消费群体充斥着；新片子的盗版光碟一上市，不用几个小时就被一抢而光；还有那些校园小电影院，片子预告一出，学生影迷便蜂拥而至……

　　可见，绍兴的电影市场真的不缺观众。从鲁迅电影城的票房数据看，绍兴的电影观众也是一只“潜力股”。有人做过统计，和其他同类城市相比，一个“鲁影”的票房收入，远远超过其他不少城市三四个电影院的票房收入。而从观众上座率讲，很多时候更是遥遥领先，观众市场明显好于其他城市。

　　“从今年前几个月的票房收入来看，除杭州、温州等几家影院外，绍兴甚至在赶超宁波等城市。”绍兴影业有限公司老总姚剑秋说，在如今其他城市电影市场不怎么景气的情况下，绍兴电影业的总体形势还是不错的。

　　电影院呈现“冰火两重天”

　　王小姐是个电影迷，可在选择观看场所时却不免有些犹豫：以前在杭州上学的时候，庆春、翠苑、奥斯卡等电影院都可以去。但在绍兴，放眼望去也就“鲁影”，选择的余地太小了。“除了一些大片，平时真的很少上电影院。”

　　王小姐的选择难题其实是众多绍兴市民的普遍感受。绍兴市区有电影放映资格的单位虽不只有“鲁影”。但眼下工人文化馆还在修建，以后放不放电影还是个未知数；而绍兴剧院也改了行，主要的精力放在演出市场。

　　“县(市)不少电影院很多力不从心，观众上座率只降不升。”一位业内人士透露，目前不少电影院的生存状况令人堪忧。其实，随着网络电影的高速发展，国内的不少电影市场似乎遭遇了一次大风浪。市场的优胜劣汰和经营者的自动退出，使眼下整个绍兴市具有电影放映资格的电影院只剩近60家，而真正在放映电影的不足20家。不少电影院虽地处黄金地段，日子却似乎有些难过。

　　有人形容，眼下绍兴的电影院可谓“冰火两重天”。最近几年，绍兴鲁迅电影城的电影业务收入也是呈明显增长趋势，几乎每年的营业额收入增长率都在20%左右，赶超其他不少城市。上虞电影院因为基础好，票房收入也勉强可度日。而其他的电影院，观众数几乎以每年30%的速度在下降，经营状况不容乐观。有数据显示，县(市)不少仍在营业的电影院全年的票房收入，有时甚至不及一个“鲁影”一天的票房收入。

　　“环境设施陈旧，影片时效滞后，一定程度上影响了观众的热情。”市文广局产业处的有关人士认为，电影要赢得市场首先要抓住观众。而作为一项休闲产业，环境设备等硬件是一种制约。他指出，“鲁影”逆市飘红很大一点归功于其独特的运作——打破传统的电影播放模式，改用多厅、多片、多场次的数码电影，这里俨然成了一个“电影超市”，市民看片的选择余地大了，自然更能吸引人气。

　　业内人士分析，经营电影放映业的关键要素不外乎三方面：环境、影片的时效性和放映的服务质量。目前部分电影院面临“三天打鱼，两天晒网”的局面，无法做到这三点。

　　找回走失的观众仍有可能

　　2005年，上虞一家民营企业曾瞄上上虞电影院意欲投资改造，可谈了一年多最终没有结果；柯桥影城当初的再投资建设并没有带来多大的起色，被业内称之为“先天不足”，据说是只顾了眼前利益，规划定位的第一步没走好；而其他不少电影院更不用说，影片还是胶卷带，环境设备也都是上世纪留下的……

　　“绍兴的电影放映市场还应加以引导，否则就会彻底萎缩。”市文广局有关人士这样说。他的话绝不是危言耸听。显然，电影放映业靠“吃老本”已不能度日。可庞大的消费市场面前，电影院的下一步究竟该怎么走，如何寻找走失的观众？经历了痛苦的经营者已清醒过来，开始思考这个问题。

　　市场需要培育和引导，企业要生存就必须抓好市场，电影行业要“百花齐放”其实还有不少文章可做。“鲁迅电影城毕竟只有市内的一块市场，范围不可能辐射整个绍兴市。”业内有不少人还是看好绍兴的电影市场。

　　“其实，县城市场的潜力还是不小的。”绍兴影业有限公司老总姚剑秋说，诸暨、上虞等县城的电影产业还是有文章好做的。绍兴电影业要发展壮大，加快县城影业改造这一步不能少。

　　有思路就有出路。鲁迅电影城能成为绍兴电影市场一颗璀璨的明珠，这源于当初绍兴影业集团高层的决策和大胆试水创新——当年引进了杭州等其他城市大影院经营理念和运作机制，成为了全省屈指可数的国家五星级电影院。而不可否认，培养和引导观众市场，最终还要从服务上下功夫。以全国影片的首映权来吸引观众；以大学生电影节等活动来扩充观众面；对特定人群实行半价等优惠来调动市民兴趣……这样做最终看中的是市场的潜力。

　　事实上，为了找回走失的观众，电影业目前也在自救，不少项目正在调整中。据有关方面透露，在巨大的市场面前，明年绍兴影业有限公司还设想在迪荡新城建立一个高档次的多厅电影放映点，积极发展多种经营产业，力争做大绍兴电影业。而上虞也将新建一个新电影院，由百货公司参与合作；诸暨有关影院的建设已纳入政府城市规划；新昌也有意向开发新的电影院……相信，不久的将来绍兴的电影业将万紫千红，迎来一个新的春天。