浙江在线10月20日讯
昨天是浙江省14届房博会开幕的第一天。给很多参展者印象比较深刻的是，此次房交会让人眼花缭乱的东西少了，打折优惠近乎绝迹，虽然现场展示的楼盘多，可售房源少，但是今年年底到明年上半年新开楼盘比较多，后市值得期待。
现场
冷：打折送礼的少了
热：人性化服务多了
“这次房交会好像没什么花样。”展会现场，一位购房者这样说道。确实，跟前两年的房交会比起来，此次展会上买房送旅游、送物管费、送车位、现场抽奖、少女助阵、载歌载舞等花样近乎绝迹，甚至连打折等优惠措施都很难见到。
究其原因，还是跟今年上半年以来，楼市火速回暖，购买力旺盛而可售房源不断减少有关，很多楼盘往往一开盘就售罄，房产商不需要再绞尽脑汁推出营销措施。
与之形成鲜明对比的是，开发商在人性化服务方面下了不少功夫。比如首次参加房博会的圣奥置业，展位前面虽然没有长长的签名登记队伍，但贴心服务没有少，每一位参观者都可以凭自身需求，自主取用一瓶矿泉水或者一块小点心。而在中海地产的展位上，参展者可以坐在舒适的沙发上，一边喝咖啡一边欣赏中海集团的发展历程，闹中取静，可谓是一种享受。
此外，一些开发商比如绿城、滨江、复地、坤和、金都、火炬置业等公司都更加注重自己的品牌形象，比如世贸丽晶城欧美中心(EAC)此次就以“杭州首个完全由世界500强专属管理团队服务的高端综合体”形象统一示人，以彰显其国际化的气质。
供应
冷：现场可售房源少
热：后市新开楼盘多
据统计，此次房交会的参展公司共达101家。虽然参展企业较多，但是可售房源的量却相对较少。大多数楼盘都是以形象展示为主。比如本地的绿城、滨江和广宇等大公司仅存少量余房，在房交会上没有新房源推出。坤和房产更是完全没有可售房源，此次展出的和家园项目预计将于年内开盘，而西溪项目则要等到明年才会面市。朗诗、复地和中海等外来大鳄虽然已经杀入杭州市场，但是目前都没有可售房源。
不过，房博会上出现了不少首次亮相的“新鲜面孔”，比如东方郡、海威国际、华联·星光国际公馆、朗诗·国际街区、中凯·东方红街、滨江·城市之星、新城时代广场、滨江·阳光海岸、金都·城市芯宇、和家园、坤和·西溪项目、东海·柠檬郡、复地·连城国际、橡树园、芳满庭、宏程·溪上凰庭等，有不少都将在今年年底之前开盘。
此外，大杭州范围内的临安、安吉等地也有很多楼盘积极参展。位于青山湖板块的吴越山庄的多层公寓已经剩下少量房源，此次展示的重点是其将于明年推出的三期排屋产品。除了吴越山庄外，临安也有10多个楼盘前来参展。
购房者
冷：“拾荒者”几乎绝迹
热：刚性需求很旺盛
昨天的房博会上，购房者的热情依旧很高。在金成·闲林山水的展位上，记者只站了5分钟，就见到了4拨客户来咨询房源情况。“现场逛了之后，发现可以买的房子实在不多。”一位30多岁的男士说。
只作展示的丁桥项目广宇·上东城楼盘前，恢弘的模型吸引了很多的购房者。广宇集团这次有房可卖的项目，只有申花路上的西城年华。“最后一批38套住宅过几天会开盘，今天主要就是展示这批房子以及商铺部分。”其销售负责人告诉记者，“因为数量也不多，所以只对十分有意向的客户进行登记，大约有100多位。”
除此之外，以前房博会上让开发商头痛不已的“拾荒者”，这次也大大减少。
本届房博会上，早报还在世贸二期二楼展会与和平会展中心一楼展会现场向购房者赠阅《新房源宝典》，并召集早报房友会会员。截至昨天下午房博会闭馆，有将近1500人填写入会资料、加入早报房友会。根据对新会员需求的调查，总价在60—100万元的公寓楼盘需求比较集中。
客户群
冷：本地购房主力未出动
热：外地客户已捷足先登
昨天，在世贸中心、黄龙世纪广场、聚龙大厦、嘉华国际、黄龙饭店的停车场上满是浙F、浙K、浙C等外地牌照的车，房博会上也多是三五成群的异乡人。相反，因为昨天适逢周五上班日，所以本地购房主力尚未全线出动。
记者在和平会展中心遇见台州来杭的程铭，“我们6个男人是先遣部队，今天先对房交会上的房源信息进行收集，周六，太太们会再来细选”，程铭一行部署周密。据介绍，他们来杭买房是为了日渐长大的孩子，“小孩可能要来杭州读书，所以我们趁着房博会一起来杭州先选好房”。
此次房博会上，城东北的超级大盘天都城推出了爱丽山庄的排屋和别墅，100套房源已经售出60%，其中将近四成为温州、台州和金华等地的客户，而且很多是结伴而来。
二手房
冷：作秀优惠少
热：买房热情高
除了裕兴房产买房可送数码产品外，热闹的作秀和打折优惠基本很少，这次二手房展位上房产中介们最大的杀手锏就是“房源”，而且定位明确。专做高档房产的豪世沃德集中了大批总价在150万元以上的房源，并且还有专门可在海外购房的专区。
来自我爱我家、财富置业、易居臣信等中介首日的统计数据显示：求购的比例大大高于挂牌量。我爱我家5月份人居展首日登记求购客户700多人，而昨天已超过1000人。杭州住商不动产董事长邓力表示：“这次明显感觉买家比卖家要多，而且对总价在80—120万元的房源需求非常集中。”
裕兴房产杭州区域总裁郑瑛则发现：“来咨询按揭、利率和首付款等问题的购房者很多。最近新的金融政策推出比较密集，很多首次买房或准备买第二套住房的客户都对这些很关心。”现场的一位购房者告诉记者，第二套房首付和利率提高，无疑会打击一部分投资购房者，对他们真正有购房需求的人来说是件好事。
