浙江在线11月04日讯 10月21日下午，中国最大的经济型连锁酒店——如家酒店连锁以3.4亿元人民币的价格收购了另一家居于经济型连锁酒店行业前列连锁酒店品牌——七斗星，此后，七斗星在全国18个城市的26家连锁酒店100%的股权都成了如家牌，收购完成后，如家作为国内最大的经济型连锁酒店企业的行业地位得到了进一步的加强和巩固。

　　过去的三年里，经济型酒店是一块越来越被看好的投资市场。越来越多的酒店经营者将自己定位于经济型酒店。

　　在杭州靠近文晖路的中河路上，短短数百米内，集中了玉岛之星、汉庭、速8、如家4家经济型酒店，门对门，窗靠窗……“在杭州主要城区内，每平方公里有超过3家以上的经济型酒店。”业内专业人士认为，“从杭州窥一斑而见全豹，全国经济型酒店业内的竞争已经非常残酷了，有些经济型酒店为了生存，甚至不惜牺牲市场。”

　　这中间，如家传奇无疑是这么多人狂热投资的一个有效促进剂。如家以半年时间跻身行业前列，用五年的时间布局，并成功在2006年10月登陆纳斯达克，成为中国第一个在海外上市的经济型连锁酒店，同时也让自己的“定位中层商务人士、联手携程网络、疯狂扩张、上市融资、继续扩张”的运作模式成为了众多经济型酒店模仿的样本。

　　但是你赚到钱了吗？

　　作为一个经济型酒店的投资者，如果你想模仿如家，从管理到硬件配置，都有意无意地复制如家模式，你觉得你会成功吗？

　　18创富这一期封面报道展示的是那些不走如家路的经济型酒店。市场是多元的，如果你始终跟在别人后面做市场，那么等待你的只会是失败。既然如家、锦江之星等一大批经济型酒店的出现，开拓了国内巨大的经济型酒店市场，那么这同时也意味着，更加多元化的经济型酒店需求产生了。

　　来吧，我们一起抓住这一拨机遇，去赚取属于我们的钱。

　　书香门第店 　　就开在五星级酒店边上大树底下好乘凉

　　在五星级酒店周围开经济型酒店，以四星级的标准，三星级的的收费，占领以总裁、贵宾的随从以及IT业等中层商务人士为目标客户的市场，这个一度被认为将会夭折的经营模式在“书香门第”的一再尝试下，一再反正了夭折之说。自2003年8月开创首家“书香门第”公司景德店以来，至今已发展了5家连锁酒店，同时形成高、中、低三个不同档次的系列品牌主题连锁酒店——“书香世家”、“书香门第”、“书香人家”，书香门第无疑是其中的顶梁之柱。

　　“从顶级的五星级的酒店嘴边，掰下一块名叫‘随从’的蛋糕来，这就是书香门第的生存道理，大树底下好乘凉。”业内人士分析。苏州工业园区的尼盛万丽酒店不到100米、苏州新市路吴宫喜来登大酒店对面，都树立着这样一块引人注目的标牌“书香门第”。

　　一个巨大的疑问摆在眼前，五星级酒店门口还能赚钱吗？“作为一个新生品牌，好多业内人士并不看好，甚至有人作出‘夭折’的预言”，“书香门第”新市路店总经理金虹说，我们的想法有所不同，五星级酒店的客人大多是贵宾级人士，而“书香门第”则瞄准这些老板的随从跟班，“光入住吴宫喜来登的贵宾们的随从，就足以让我们赚得盆满钵满。”日均70%的客房出租率印证了这一点。

　　入住吴宫喜来登等五星级宾馆的贵宾们通常有严格的接待标准，随从住在喜来登，近千元的房价又消受不起；住得太远，万一有个紧急情况，大老远的折腾也来不及，“书香门第刚好为吴宫喜来登等五星级酒店弥补了这个缺憾。”一位吴宫喜来登的销售人员曾这样分析。

　　“斯是陋室、唯吾德馨”，借鉴欧美完善的酒店管理模式，针对贵宾随从和其他一些商务客人，利用五星级酒店的品牌和声誉，同时又和五星级酒店形成错位竞争，轻易赢得随从客人这部分客源，在苏州由旅游城市发展成为商务城市的过程中，抓住商务客流，“书香门第”在苏州可以不断扩张的这种模式是否在其他城市有复制性呢？扩张、扩张，书香门第已经隐隐露出走出苏州、闯入华东酒店业的这份野心。

　　汉庭 　　以超过如家的速度借助资本疯狂扩张

　　“汉庭是我第一眼就喜欢上的名字，古韵十足，而又不失大气，泱泱大国，庭院几许，梦回大汉，实乃感慨；我第一次听说如家的创始人创建了这个公司，就忍不住地赞叹从携程到如家到汉庭，好名字首先已经奠定了成功品牌的基础。”有人在博客中看好汉庭是继如家和锦江之星之后，又一家在海外上市的酒店类公司，这种看法在汉庭近年的疯狂扩张中，得到了不少业内人士的认可。

　　这从汉庭的“大胃口”中似乎也可以看出一些端倪：汉庭商务和汉庭快捷，前者在主攻商务人群的同时，后者也不放弃与“如家们”的竞争。

　　汉庭酒店常务副总裁成军曾说，定位中档的商务连锁酒店已经成为市场热点，汉庭酒店今年的发展重点还是重点商务城市，并继续贯彻全国发展的战略，完成汉庭发展初期的第一轮圈地。 “中国的中档酒店市场有非常大的发展机遇。在国外，与汉庭相同类型与市场定位的酒店在整个酒店市场占有60%以上的份额。从目标客人的消费习惯来看，商务型连锁酒店也是国外商务人士的出差首选。而在中国，产品与服务都更有针对性的中档商务型酒店却仍然是稀缺产品。”成军表示，从汉庭运作2年来的经验来看，平均在250～300元的房价，虽然比一般经济型酒店要贵50～100块，但仍然很受消费者的认可。

　　汉庭酒店在上半年宣布，在今年的第一个季度，汉庭已经签下了14个新的直营项目，总的签约酒店总数已经超过60家，今年汉庭品牌的酒店数量将会超过100家。

　　而事实上，从2005年上半年第一家汉庭出现到现在，已经约有110家酒店已经和汉庭签约，数量已经超过预期的100家，汉庭浙江区相关负责人告诉记者，年底的数量甚至可能突破120家。这种“汉庭速度”非常典型地体现在杭州，今年年初，杭州只有1、2家汉庭，而目前，短短半年多，现在已经有12家。

　　这种疯狂的扩张，依靠的不仅仅是准确的定位和成熟的操作团队，更是有充足的资本后台。7月份，汉庭酒店连锁宣布，其首轮融资已圆满结束，共获得鼎晖创投、IDG-Ac-cel中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本五家投资机构的8500万美元融资，这也刷新了2004年马云旗下阿里巴巴一次性融资的纪录。

　　毫无疑问，疯狂的扩张给所有人，包括那位在博客中看好汉庭在海外上市的网友同一个信息。“在扩张上，汉庭走的应该算是和如家同一条路，但是走得更急，在速度上，它超过了如家。”相关业内人士如是评价。