风云事件

　　他坚信正如蒙牛伊利可以成为乳业巨头一样，洁丽雅也应该走在市场之前，打造中国毛巾第一品牌。有了22年的积累，公司显得底气十足；徐静蕾的微笑，传达了他们从毛巾开始，打造家纺系列产品的信心。

　　记者眼中

　　石磊是洁丽雅集团总裁，三十出头，微胖，一看就是个好脾气的人。采访那天是周末，他自己驾车到办公室，忙着给来访者端茶倒水——记者瞥了一眼他自己的杯子，竟然是个很老式的玻璃杯，被茶水浸得微黄，看上去用了好几年。

　　跟老总的朴素相比，他经营的毛巾产业可是非常绚丽多彩。公司这些年发展也很快，光2004年就收购了九家国有企业。2007年7月，“洁丽雅”的品牌价值已经高达16.67亿人民币。

　　小毛巾也有大名堂

　　记者(以下简称记)：从去年下半年至今，您的公司已经投了2亿元广告，觉得这样的投入值么？

　　石磊(以下简称石)：其实，包括一些亲戚朋友在内，许多人都对洁丽雅的行为表示不解。他们觉得，一个小小的毛巾厂，砸那么多广告，太浪费了。我就问他们：知道哪些牛奶牌子？他们回答说：蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再让他们列举毛巾的品牌，嘿嘿，好像就说不上来了。

　　人们消费牛奶，已经知道了认牌子。但在毛巾领域，大家还没有“品牌”的概念。我就要做这第一个树立品牌的人。

　　记：一块小小的毛巾，最多只是花色不同，买您的跟买别的，有什么不同？

　　石：那有很大不同。行业会逐渐细分，根据不同的消费者，生产不同的产品。比如有些男人有大胡子，那就不能用捻度低的毛巾，否则擦一把以后满脸的白须须。

　　还有，用毛巾的习惯也不一样。男人可能是用力猛擦，但女士往往是用洁面乳洗了以后，拿毛巾轻轻吸干水分，这两种毛巾就不一样。

　　记：这么说，每个人适合的毛巾不一样？

　　石：是啊，这里讲究可多了，只是人们消费观念还需慢慢改变。洁丽雅有全国唯一一家“中国家纺毛巾产业科研基地”，我们企业的责任，就是用最好的科技，最好的材料，做出最好的毛巾来。

　　徐静蕾战略

　　记：前几年好像没看到洁丽雅有大笔的品牌投入，现在是呈爆炸性的？

　　石：投入是有的，但是不大。我们后来觉得，要么不做，要做就要大投入。

　　记：怎么样来大投入呢？

　　石：对集团，我们有一个长期部署。首先，产能要跟上品牌建设，2004年，我们在湖北收购嘉鱼棉纺织厂等九家国有企业，并在诸暨总部做了技改扩建项目，扩充自己的生产能力。那几年，也涉足了一些地产项目，从中收获了一定资金。

　　至今，洁丽雅已经积累了20多年，是时候“出手”了。所以你就看到徐静蕾的代言了。

　　记：数字显示，“洁丽雅”的品牌价值已经高达16.67亿人民币，你把毛巾做成了名牌。接下来还有什么打算？

　　石：我们会有洁丽雅牌的袜子、内衣、床上用品等一系列产品。洁丽雅产品专柜也会入驻到各大商场。

　　父子兵团

　　记：您的父亲今年50多岁，跟您才相差20岁，现在两个人在公司各扮演什么角色？

　　石：我父亲很年轻，精力充沛，干到70岁没问题。他担任公司董事局主席，我是总裁。2004年左右我们完成了企业管理团队的交接，现在父亲基本不过问公司日常事务，只是在企业一些大的宏观决策和总体资金平衡上把把关。

　　记：会有冲突么，会觉得并没有真正掌权么？

　　石：父亲值得我敬重一辈子，没有他就没有洁丽雅。我跟父亲有时候会有不同的想法，但决策的时候，谁更正确就听谁的呗。

　　专家点评

　　一个传统制造业企业，可以通过品牌战略在市场上迅速确立地位，这一点，石磊做得很好。

　　他的特点还在于，不但要树立一个品牌形象，还要把产品细分的观念传达给消费者。任何一个行业里都有领袖性的企业，这种企业的重要功能，不仅是制度创新、技术创新、营销方式创新等，还有改变消费者的偏好、引领消费的能力。我觉得这种理念是非常值得肯定的。

　　浙江大学经济学院教授史晋川