浙江在线12月14日讯 倪其忠是嘉兴南湖区余新镇曹庄人，初中毕业。起初他在嘉兴棉纺厂打工，可“一个月的工资发下来没几天就花完了”，倪其忠觉得自己这种性格不适合给人打工，于是辞了工作。之后，他跟着父亲学过木工手艺，也种过1年的食用菌。1995年，他又在曹庄开了家百货店。“但1997年以后，上规模的超市开始兴起，看到以前经常来光顾的客人拎着从超市买来的百货用品从我店门口走过时，我知道百货店的生意到头了。”倪其忠说，“正在此时，我老婆的哥哥邱培忠经营五金店也遇到了瓶颈，我们一商量，决定合伙另谋出路。”

　　经过考察，两人发现太阳能市场在当时还处于起步阶段，有很大的发展空间。倪其忠说：“更关键的是，觉得开太阳能热水器厂投资成本低，回款率高，很适合资金缺乏的创业者。”

　　2000年，租了生产队里200多平方米大的仓库，雇了五六个工人，倪其忠和邱培忠的“嘉兴斯帝特太阳能热水器厂”就这样成立了。然而，可惜的是，虽然费了九牛二虎之力，但第一年还是只卖出了10多台，积压的倒有100多台，可谓血本无归。

　　质量没问题，设计也够新颖，为什么卖不出去？倪其忠自我分析其中的原因：工厂才200多平方米，交通不便，又是设备简陋的家庭式作坊，虽然做了广告，但自己还是在闭门造车。于是，倪其忠和邱培忠第二年通过贷款，将厂房移到了余新镇上，面积扩大到了500平方米，并开始参加一些展销会。2001年，在内蒙古草原上的一次展销会上，“斯帝特”真正“发光发热”了。许多太阳能经销商对倪其忠设计的产品竖起了大拇指，西安和北京的两家公司当场与他们达成了合作意向。那年，他们共接了4000多台的订单。

　　盈利估算

　　挖到第一桶金后，倪其忠和邱培忠又购买了3亩地扩建厂房，并把营销重点转回本地市场，而且在嘉兴市区开了专卖店。产品销量由此开始猛增。

　　2004年，倪其忠和邱培忠又注册了公司，开始公司化运作。2006年，“斯帝特”太阳能热水器开始在嘉兴的大润发、国美等大型超市和卖场亮相。如今，“斯帝特”已在全国各地开出了五六百家专卖店，今年上半年销量达到了2万台。“照公司现在的销售情况，除去运输、售后服务等成本，每台产品约有15%的利润。”倪其忠说。

　　赚钱心得

　　经过近10年的打拼，倪其忠和邱培忠认为，做企业必须创品牌，品牌就像自己的孩子，一旦创出来了就不能离弃，要精心培养它，这样才能不断发展壮大。

　　“品牌要独创，资金要投入。”倪其忠说，太阳能热水器性能都差不多，质量和款式就尤为重要。厂房建设、交通运输等方面也要舍得投入，没有一定的投入，企业发展就会遇到瓶颈。

　　行业前景

　　目前，节能是社会一大热点，太阳能热水器因其绿色、节能、环保的特点，在市场上十分走俏，行业前景无限广阔。据了解，目前仅嘉兴五县(市)两区就有太阳能热水器生产企业三四百家，但发展良莠不齐，真正的大企业并不多，产业要实现成熟发展道路还很长。