是主动套现还是不得已为之

　　外滩易主事件发生在新一轮宏观调控即将深入之际，外滩房产究竟是高位套现还是走入穷途不得已之举？记者发现，至今为止，杭州媒体对外滩易主内情鲜有所提，外滩原掌门人陈梦月的心境实在耐人寻味。

　　杭州外滩实业投资有限公司原董事长陈梦月在接受记者采访时吐露的第一句话就是“我不想再做了。”

　　陈梦月说，她已基本退出外滩房产的经营工作，眼下她因为身体原因，正在家中休养。上城区闸口街道经济管理办公室主任出身的陈梦月一手创造了外滩品牌，但“房产这行受调控影响太大。早在2005年这轮宏观调控开始时，我就有过退出这一行业的念头。”陈梦月直言道。

　　据黄嘉霖透露，台湾资金是主动和陈梦月联系的。“我们看中的是外滩房产这块牌子。而外滩房产缺乏的是系统的管理体制。我们有信心在原有基础上加以提升。”黄嘉霖说。

　　2005年初是外滩房产的巅峰阶段。据业内人士回忆，外滩在那时的门店数量达到了10家左右，这段时间也是外滩门店快速扩张的阶段。可是，经过了2005年、2006年的调整，外滩的门店数量迅速萎缩。黄嘉霖接手外滩房产时，其门店数量已缩减到5家。

　　在业内人士的眼里，处于事业低落期的外滩，虽说门店依然打着置换的牌子，但实际上，担保、转按揭等非主流业务已成为其真正的主业。“那段时间，外滩房产担保业务的利润已超过置换业务。”黄嘉霖说。

　　由此可见，外滩易主既有见好就收的考虑也有不得已换行的打算。

　　本土品牌中介面临新一轮调整

　　外滩的易主让人们将目光聚焦在本土房产中介身上。外滩的易主是否预示着本土品牌中介的新一轮动向？本土房产中介的未来又在何方？

　　杭州本土房产中介曾有过辉煌时期。据裕兴房产董事长张裕兴回忆，2001年~2003年是杭州本土中介唱主角的时期。可是，自我爱我家、21世纪不动产、中原地产、信义房产等外来中介逐渐进驻杭州并日益成熟后，杭州的公众房网、商务兴房网等本土中介渐渐退出人们的视野，外来中介在杭州的中介市场上目前已占据主要席位。据杭州透明售房网显示，2007年全年成交量排名前10强中(按套数算)，本土中介只有3家，分别为裕兴房产、华邦地产和盛世管家。

　　“相对来说，本土企业的经营风格较为老套。在日益严峻的市场形势下，在国际化的竞争背景下，本土企业必然面临一个自身的调整。信息平台和网络优势的建立及系统化的管理是他们迫切需要解决的问题。”进入杭州市场已多年的台湾品牌浙江信义房产执行副总李延义说。他还打了个形象的比喻，“鱼少了，自然强调渔具和技术。”

　　裕兴房产董事长张裕兴也表示，2008年，本土企业需要创造出一个适应市场的经营模式。

　　黄嘉霖说，年前，外滩房产不动产学院将成立，以后，针对基层经纪人的业务培训将定期举行。“将员工培训列入长期计划，重组后的外滩争取在新年将门店数量增加到30家。”黄嘉霖表示。

　　杭州本土房产中介十年历程

　　自1998年杭州成立第一家房产中介公司——杭州房屋置换有限公司(公众房网前身)，杭州的房产中介业已走过了10年的历史。

　　“这个月，杭州二手房整体成交量可能连1000套都上不了。”浙江信义房产副总李延义不无忧虑地说，“杭州有800~1000家门店，1000套的成交量意味着很多门店可能连一单生意都摊不上。”李延义表示，在如此形势下，杭州中介又到了一个寻求更好生存方式的关口。“大家都应该想想有没有更好的生存方式。”

　　事实上，杭州本土房产中介有过辉煌时期。1998年，杭州首家房产中介公司——杭州房屋置换有限公司作为杭州二手房市场的拓荒者，从1998年到1999年曾风光无限。1999年全年，杭州二手房市场大约只有700套的成交量，其中在杭州房屋置换有限公司成交的就有500多套。这时，杭州涌现了大批的本土中介，比如省直房产、中大置业、中庆房产也是那时创办起来的。1999年，杭州本土房产中介由此进入迅速发展期，对二手房市场成交份额拥有垄断性优势。

　　2000年开始，外来品牌房产中介陆续入驻杭州。2000年来自上海的金丰易居(易居臣信前身)，北京的我爱我家纷纷进入杭州市场；2002年以后又有一批外来品牌在杭州生根发芽，CB信义、中原地产、21世纪不动产、美联物业、住商不动产等陆续落户。

　　随着外来品牌的大量输入，本土中介逐渐丧失了市场份额。2007年市场排名中，来自北京的我爱我家雄居成交套数第一，来自上海的金丰易居、来自台湾的住商不动产、信义、来自香港的中原等等品牌都榜上有名。本土品牌中，裕兴、华邦分列第二、第三，但前10强中本土中介只有3家。

　　随着宏观调控的深入，市场遇冷将加速中介行业洗牌。“一个优秀的房产中介关键在于有个头脑敏锐的领导者，好的领导者才能创造出好的品牌和一个适应市场的模式。”裕兴房产董事长张裕兴说。