纵深：房产公司顺应“天时”

　　“所有郊区组团的新开楼盘，在上半年的定价均将以理性方式出现。”攻略地产董事长祝军华说，“这些楼盘，一般会采用跟前期价格保持不变，或者优势房源略微提价，但现场打折送电器等等手段，来吸引购房者的眼球。”

　　他认为，资金压力大、市场预期看空、竞争优势不足以及前期定价过高等等因素，都会促使开发商谨慎、理性定价，但杭州楼市的总体价格不会出现很大跌幅，基本会与前期价格保持一定的水准。

　　祝军华分析，近郊板块很多都属于非优势区块，面临的压力会更大，“我就了解到有近郊楼盘准备在二期理性定价的基础上，再推出赠送中央空调等等优惠活动。今年上半年，开发商的定价，肯定是要比谁性价比更高、比谁送的狠，甚至比谁精装修不涨价！”

　　“与去年相比，最近开盘的楼盘，定价明显要谨慎得多。但这也是可以理解的，毕竟房产公司也需要顺应‘天时’。”闲林一开发商认为，与去年楼市一帆风顺的情形相比，目前的市场情况显然更为敏感，房产公司在最直接的定价问题上，自然要更为谨慎。

　　而石炎也认为，与主城区楼盘相比，郊区楼盘在定价方面会更加注重，“供应和需求的情况摆在那里，郊区楼盘供应量大。”

　　观点：价格只是更能反映价值

　　不过，也有业内人士认为，主要是因为去年楼市价格一路猛涨，导致人们对价格的心理预期高了，这才会产生近期楼盘定价“理性”的印象。

　　“实际上，可能很多楼盘只是根据具体状况制定了一个符合实际情况的价格，但因为业界的预期高了，所以才会觉得最近开盘的楼盘价格低了。”一位不愿透露姓名的房产公司老总很坦率，“在我看来，这些理性定价的楼盘，按照价格不能背离价值的原理来看，其实本来就只值这个价格。现在开发商定出这样的价格，也是顺势而为。”

　　而另一家房产公司的项目老总也表达了同样的观点。他用一个例子来说明自己的观点：有一个楼盘，2007年3月份的时候，根据成本和当时的市场状况定出的目标价位是1.2万元/平方米。但是经过去年一年的观察，2007年11月份，它的目标价格提高到了2.2万元/平方米。而在这期间，这个楼盘的设计方案、用材、建造队伍等等都没有发生变化。2008年1月，它终于开盘了，最终的开盘单价是1.8万元/平方米。“你能说这个楼盘不理性吗？很理性。因为外部的大环境发生了变化，所以它根据具体情况调整了自己的价格策略。但它降价了吗？其实并没有！”

　　建议：买房的可以谨慎下单

　　买涨不买跌，历来都是楼市购房心态的真实写照。在房价一路猛涨的时候，会有越来越多的人投身于买房大军中，但在楼市处在“房价跌与不跌”的争论中时，本来打算买房的人就会退缩：等一等，再等一等，也许还会跌得更多。

　　杭州楼市的房价拐点出现了吗？目前业内普遍的观点都认为这种情况并没有出现。有一种观点甚至认为：只有一个板快整体的房价下降了10%，那才能说明该板块的房价下调，但这种普遍性的降价行为，短期内出现的可能性似乎并不大。

　　那么，对于想买房子的人来说，一个难题是：现在合适下单吗？

　　“我绝对推荐上半年买房。”祝军华的态度很坚决，“我和很多开发商沟通过，对于上半年大家基本是不太看好的。在这样的市场基调下，各个楼盘根据资金和销售情况进行保护性举措，是非常正常的，但情况不一定会延续到下半年。”他认为，买房一定要追跌不追涨。“但奇怪的是，很多时候情况相反。”

　　“去年年底开始，买房者的观望氛围明显开始浓起来，而开发商这边的预期也开始放低。”石炎也认为，这种情况下，想买房的人可以仔细挑选、谨慎下单。

　　去年，有不少业内人士认为，杭州楼市的突然爆发，除了外部的客观因素之外，2005年以来的观望人群“屏不牢”，也是原因之一。而对于近期因为观望氛围浓厚出现的楼市冷淡，不少业内人士都认为不会持续很久。

　　“春节的时候，很多朋友同学都说打算买房子。杭州楼市的需求其实还是很庞大的。但供应量，尤其是市区的供应量是有限的，所以，目前这种局面不会持续很久的。”石炎表示。

　　业内人士认为，今年上半年已经明了的市场压力，也会使开发商开始补充客户服务、产品营造、市场研究等等方面的“功课”。对于购房者来说，这肯定是好消息。