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奥运商机“春光无限” 商家遇到“限量”难题

   浙江在线03月28日讯 昨天下午,在(绍兴)柯桥做生意的王先生走进市区一家珠宝行,想买15套标价为1208元的奥运纪念银条。却被告知,这种限量版的银条只有10套。王先生想预订其余5套,但珠宝店的营业员告诉他,限量版的纪念产品无法预订,都是“有多少卖多少的”。

  随着北京奥运会的逐渐临近,“奥运风”也越刮越猛。奥运舞台大,商机亦多。不少商家在分享奥运这块“大蛋糕”的同时,更把出售“奥运限量版”作为一种营销手段推广开来。但笔者在采访过程中发现,如今这些商家却遇到同一个难题:限量版的奥运产品无法满足奥运热情高涨的消费者。

  “数量太少了,而限量版就这么几件,有的消费者一买就要几十件,根本满足不了他们的‘胃口’。”市区一家奥运产品指定商品店的营业员如是说。而出售奥运金属工艺品的“天宝坊”珠宝店也面临了这一问题。

  早在1年半前“天宝坊”就积极抢占“奥运”市场,出售的奥运贵金属纪念品全是限量版的,一时间产品供不应求。据“天宝坊”老总李建钢介绍,自获得奥运产品特许经营商的资格后,有关奥运题材的金银制品销量一直很火。由于店里销售的都是限量版的奥运产品,这样更受顾客欢迎,现在很多限量版的奥运纪念币已经卖断货,“花再多钱也买不到了”。

  李建钢介绍说,来店里买奥运纪念币的顾客一是看重奥运的“商标”,二是其本身就具有很大的收藏价值,三是它限量版的“身价”让人心动。“有些顾客来店里选,一买就是几十套,但我们的库存往往没有那么多,满足不了客户的需求。”

  如今从汽车到手机,从手表到T恤,处处洋溢着商家们“参与奥运”的热情和乐趣。李建钢说,奥运是项全民运动,商家也应参与进来,这也是他抢占“奥运”商机的初衷。而尊贵的限量版则是身份的象征,出售奥运限量版产品,对提高企业的品牌知名度也有很大作用。在无法满足“大胃口”顾客的情况下,“天宝坊”采取的措施是,积极引进新的限量版产品,让消费者有更多选择,买到称心如意的奥运商品。

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