太平鸟进出口公司的展位上，工作人员多，客商少，下单更少。记者 殷 浩摄

　　 浙江在线04月22日讯 作为广交会一期的主要参展产品的纺织服装，出口交易洽谈出现较为冷清的场面。昨天下午广交会宁波交易团公布了一期展会的交易成果，曾是以往出口成交大户的纺织服装这次被挤出三甲，仅有针织棉制服列第五位。

　　一天没来几个客人

　　广交会是中国外贸出口的风向标，向来是宁波服装企业争取订单、发掘新客户和联系老客户的最佳舞台。但这届广交会上，纺织服装参展企业收获的却是“一丝忧虑”。

　　雅戈尔集团在广交会上的展位处于一楼品牌区的入口处，摊位大、位置佳，而且进行了特装。尽管如此，雅戈尔的接单并不理想。参加了好几届广交会的雅戈尔集团外贸员王飞珍感叹，广交会第一天，客人都没来几个，也没接到什么订单，这种局面以前从来没遇到过。

　　王飞珍的遭遇不是个案。记者在广交会展馆中采访了众多的宁波纺织服装企业，发现本届广交会上纺织服装的出口洽谈情况普遍不理想。宁波诺布尔制衣实业有限公司的销售部经理朱朝龙称，他们的客户主要集中在欧洲，但今年广交会的客商比往届要少，特别是受次贷危机影响，有购买力的欧美客商来得比较少。宁波长隆制衣公司的展位处于广交会展馆三楼，位置较为偏僻，其公司业务员江峰表示，这次广交会贸易洽谈效果很一般。此外，宁波太平鸟、甬南针织等企业也反映，这届广交会客商下单不多，这将影响接下来几个月的纺织品、服装出口。

　　来自广交会宁波交易团的统计显示，本届广交会针织棉制服仅列单体成交产品的第五位，而在以往，纺织服装类产品总有成交产品进入前三强。来自广交会业务办的统计显示，本届广交会纺织服装类产品的总体成交量比上届展会有所下降。

　　多重压力考验出口

　　纺织服装出口遭遇“寒流”的因素很多，多重压力正考验宁波装的出口实力。从本届广交会来看，提价、次贷危机和产品低档是造成宁波装出口遇冷的三重主要因素。

　　今年以来，在劳动用工成本上涨、原材料涨价、人民币汇率加速升值等各种因素的共同作用下，中国纺织服装的出口已从以往“拼价格”转变成本届广交会的“提价格”。 “我们这次服装总体提价了15%，很多采购商特别是中东和非洲的客人听说我们提价这么多，根本就没仔细谈下去。”宁波长隆制衣公司业务员江峰这样告诉记者， “我们也实在没有‘拼价格’的能力了。”根据有关研究，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率就将下降3.19%、2.27%和6.18%。

　　美国次贷危机造成欧美消费需求大量减少也是导致纺织服装出口洽谈不理想的主要因素。从这次广交会的客商来看，欧美采购商以及主要转口欧美市场的中国香港采购商明显减少。据广交会采购商报到处统计的数据显示，一期到会境外采购商累计128155人，比去年春交会同期下降5.8%，其中欧洲到会22721人，美洲到会18556人，也比上届春交会有所减少。

　　另外，长期以来我市纺织服装出口产品以较为简单的成衣如T恤衫、衬衫、裤子等产品的贴牌加工为主，附加值低、利润低，缺乏有特色的、有自我设计的高端产品，这也使我市出口到海外的纺织服装抗风险能力较差。在目前遇到多重困难因素叠加的情况下，高端产品缺乏的低层次产品结构成为吸引出口订单的一大软肋。

　　企业开始寻找对策

　　我市纺织服装生产和出口企业正面临着一次考验，甚至“洗牌”。对此，我市一些企业纷纷想方设法寻找对策。

　　“单一的针织品附加值低，我们现在新开发、设计了功能性冬季运动服装，希望能够成为新的增长点。”宁波甬南针织有限公司业务主管杨宏昌告诉记者，在目前针织品出口不利的形势下，甬南公司从面料下手，进军正在迅速发展的体育服装市场。公司通过自我研发、自行设计，新推出了具有吸湿排汗的功能型运动服，今后还将开发具有抗菌、抗紫外线等各种功能的运动服。目前，2010年加拿大冬季奥运会赞助商、加拿大最大的百货公司之一的HBC公司已经关注甬南生产的运动服，双方开始就2010年冬奥会火炬手服装的设计等进行谈判。“如果能够获得这笔订单，这将是我们成功转型的第一步。”杨宏昌很有信心地告诉记者。

　　宁波诺布尔制衣实业公司则采取了“高端策略”，做世界名牌的“名配角”，并准备走自有品牌出口之路。诺布尔公司销售经理朱朝龙告诉记者，公司现在主要向高端产品发展，并在各种配料、辅料上选用最优的材料，以增加产品的附加值。据了解，诺布尔公司目前的客户有全球最高端的品牌如阿玛尼、杰尼亚、博里尼等，其为阿玛尼加工的一件休闲衫，在海外市场的售价达到8000元人民币。“我们的产品已有较好的品质，得到了国际一线品牌的认可，这是我们10多年发展的优势。现在我们打算在法国收购一个国际服装品牌，组建自有销售渠道，争取能够打出自己的品牌，实现OEM和自有品牌‘两条腿’走路。”朱朝龙这样告诉记者。

　　宁波市政府副秘书长、中国服装产业经济研究所副所长陈国强在考察广交会后表示，宁波的纺织服装企业有50%的产品是出口到海外市场的，因此做好出口工作对行业来说十分重要，从目前的情况来看，宁波企业应念好“三自经”，即自主品牌、自行研发、自有销售渠道，加大研发、设计投入，提高产品附加值，从而提升产业链的竞争力。

　　记者还从广交会上获悉，目前国家商务部等都在密切关注纺织服装业遭遇到的出口难题，并将在适当时机出台政策，帮助服装行业渡过难关。