浙江在线04月28日讯 组建仅半年的中国人保寿险浙江省分公司正在市场发展的快车道上疾驰。据悉，截至3月底保险行业协会的报表显示，中国人保寿险浙江省分公司1-3月的保费达到3个亿，市场份额2.16%，在全省22家寿险公司中排名第6。目前，公司已经开业的地市机构有6家，县区机构有10家，营销员数量达到1500人，截至目前，公司保费已突破3.6亿元，而全省今年的目标紧盯10个亿，这个数字的达成在其他新公司至少需要3-5年的时间。

　　人保寿险浙江省分公司的负责人廖定进认为公司的业务发展主要得益于人保近60年的民族保险业品牌、27个亿的资本金优势、集团和各兄弟公司积累的丰富客户资源、遍布全省城乡的销售网点、服务体系和信息技术网络、具有竞争力的产品以及优良的资金运用优势。从保险监管部门工作到执掌人保寿险浙江省分公司，廖定进凭借人保集团的这些天时，对公司的未来发展充满信心。

　　除了人保的先天优势，业务快速发展的政策性因素也非常重要。08年，在政策性农险市场的开拓上,中央和省政府分别下文把加快发展农村保险的工作提到了政治高度。随着浙江省政策性农业保险试点工作的深入，参保面不断扩大，农民参保积极性显著增强，中国人保的品牌深入人心，提高了农村市场的渗透度，人保寿险浙江省分公司借势加快向农村保险市场的开拓，并以此作为实现公司超常规跨越式发展的重要途径。

　　不得不提的是，作为自然灾害频发的省份，特别是今年遭遇了50年一遇的冰雪灾害袭击，保险的保障作用得以凸现，提高了社会各界对保险业的美誉度，人保公司也涌现了一大批抗灾救灾的先进人物典型，社会各界对冰雪灾害的反思，增强了大家的保险意识，激发了保险需求。

　　作为人保公司突出的优势和特色，在拓展农村市场的各种销售渠道中，公司和人保财险之间的互动销售渠道的发展前景最值得关注。人保财险和寿险互相代销财险产品和寿险产品，在业内被视为“交叉销售”，也就是一个客户、多种产品和服务的“一站式”销售模式。公司通过与人保财险开展交叉销售，借船出海，充分利用集团多年的天时、地利、人和的资源优势，在短时间内将自己的产品和服务延伸到广阔的农村市场，实现产品、服务“两下乡”。人保财险浙江省分公司在多年的经营过程中建立了遍及城乡的销售网络，基本实现了“乡镇网络全覆盖”，在全省聘请了1.2万名村干部担任驻村保险指导员，销售服务体系相当完备，通过建立“保险服务村”、“保险服务站”和保险指导员制度，在农村市场树立了良好的品牌形象。作为互动业务的试点，在今年3月份就有客户尝到了“产寿互动”的销售模式带来的便捷，在购买人身险的同时也把家庭的车险和家财险一并投了保。今年产寿两家公司签署了全面合作协议，预计将完成6000多万的互动业务。

　　好的业务模式还需要有好的产品，公司把万能险定位为最适合人保寿险销售的主力型产品，万能险介于传统型保险和投连险之间，保险公司给予客户保底功能，同时又能和客户共同分享投资收益，在公司现有的50多款产品中，1-3月销售最旺的莫过于“鑫荣年金”、“优选金”、“智胜金”等万能产品，公司在产品价格上让利于客户，产品研发上不过多强调股东利益最大化，而是着重考虑是否利于满足客户需求，是否有利于被客户认可以及是否有利于产品得推广，因此，产品一经推出就倍受市场的推崇。