真相一：近半楼盘有优惠

　　 浙江在线05月22日讯 楼市是冷是热，从人居展上开发商的折扣力度可以一窥苗头。去年5月份的人居展，购房者买房子，折扣基本没有，还频频遭遇涨价风波；而到了今年，楼市风头大转。

　　折扣低至9.5折

　　这次人居展，多家品牌房企推出了新房，坤和集团携旗下精品项目和家园、西溪里以及坤和中心，新芯智谷、三墩新天地、西溪新天地四大商业项目出击房交会。

　　去本届人居展逛过的人都会发现，这次展会上，不少楼盘都有力度不小的折扣。如香溢德信·银树湾，推出每天限量5套9.5折、再优惠1万元的折扣；金成的新庭院推出20套特惠房，房交会期间按揭9.6折，一次性付款9.5折。下沙的多蓝水岸，在房交会期间推出团购3套以上9.5折优惠，按揭则为9.6折。

　　同样位于下沙、由大鳄世茂房产开发的世茂滨江花园，据工作人员介绍，在人居展期间推出9.6折的购房优惠措施；另一个大鳄复地旗下的连城国际，推出了复地会会员享受一次性付款9.6折、按揭9.8折的优惠。

　　而更多楼盘的折扣力度在9.7~9.9折之间。如位于九堡的万均·九月庭院，推出一次性付款9.7折、按揭9.8折的优惠；位于余杭中泰的华门·新西湖小镇，购房可优惠3000元再打9.7折；坤和旗下的房产，推出一次性付款9.7折、按揭9.9折优惠；金都、金基、耀江、野风、朗诗等知名房企的折扣基本在9.8折左右。

　　这次人居展上，推出购房优惠措施的房产企业数量，是近两年来罕见的。据记者的粗略估计，明里暗里有折扣的楼盘，至少在一半以上(附右表)。

　　折扣之余，定价渐趋理性

　　除折扣外，还有不少开发商提供购房现金优惠。如圆乡·名筑，除了推出特惠房以外，购房者买小高层房源，可享受3万元现金优惠；理想·伊萨卡人居展期间推出每套2.2万~2.5万元的购房折扣；天阳·上河推出商业按揭每套减2万元的购房优惠，而一次性付款则可以减3万元。清合嘉园推出购房9.8折之余，还有3万元购车位，并赠送储藏室和5年物管的优惠。

　　一些尚未开盘的楼盘，也纷纷抛出开盘前的优惠认购方式，来提前争取目标客户。如香溢德信·银树湾，据悉将在人居展期间开展“德信15年，品质筑品”的活动，只要申请加入“德客会”的朋友，在购买银树湾·璟寓、德信·泊林公寓、德信·溪山美墅项目都可以享受10000元的购房现金优惠，而其中泊林公寓和溪上美墅均是未开楼盘。

　　面对人居展上大面积的购房折扣现象，一位开发商表示，“如果大家在折扣上竞争，会引发市场的混乱。在目前的市场形势下，与其推折扣，还不如在定价之初就定出合理的价位。”

　　事实上，定价趋于理性的楼盘也有不少。如位于乔司的东冠·逸家，此前两次开盘热销，而这次人居展上除推出9.8折优惠之外，其楼盘均价定在8000元/平方米，相对区域内其余几个楼盘，这样的价位相对实惠。而前不久开盘的滨江高教园区的和润·银爵世纪，均价仅8500元/平方米，低于周边二手房价格。位于城北径山板块的休闲度假社区恒和·依山郡即将在6月开盘，它公布的开盘价格是，小高层公寓均价仅4500元/平方米、多层英伦经典公寓5500元/平方米。

　　真相二：大鳄斗法，各有绝招

　　外来大鳄之多，是本届人居展的一大特点。从2005年开春，万科地产收购杭州老牌房企南都，曲线进驻一向由本地房企“独霸”的杭州房地产市场，吹皱了这“一池春水”。3年里，华润新鸿基、嘉里建设、凯德置地、中海地产、世茂滨江、朗诗置业、保利地产、金隅嘉业、金地、远洋、复地、天鸿、九龙仓……外来知名房企蜂拥而至，不少项目终于在这次房交会上整队亮相。此前业界一直传言，“外来大鳄拼不过本地大佬”，经过了这次房交会的“探路”，市场反应有没有变化？不妨来看看最有代表性的三个板块。

　　九堡——大佬的对决

　　万科地产进入杭州第一个独立操盘的项目就在九堡，复制的又是成熟产品“魅力之城”，主力户型89~110平方米，正是市场上的紧俏产品。2007年4月21日一期开盘，均价7100元/平方米，卖了一个满堂彩。半年之后第四次推出新房源时，同样是毛坯房，均价已经超过9600元/平方米。魅力之城可以说是去年九堡板块最亮眼，卖得最好的楼盘。而在这届人居展结束没多久，万科魅力之城将推出压轴房源，精装修成品房1万元/平方米起价。业内人士评价认为，魅力之城的胜出一在品牌；二是相对实惠的定价，性价比和周边楼盘比相当高。

　　作为浙江本土老大，今年3月22日，绿城丽江公寓开盘，推出300多套精装修房，均价14000元/平方米，精装修标准为2800元/平方米，首日预定率72%。丽江公寓的销售价创下了九堡板块的新高，其预定率远在同期开盘的九堡其他楼盘之上。对此，业内评价认为，丽江公寓的胜出一在于绿城多年来在本地培养出来的忠诚客户群；二在于丽江公寓将是绿城又一精耕细作的产品，对其品质之高人们充满期待。

　　下沙——没有可比性的比赛

　　下沙，外来大鳄最早集体“登陆”的板块。朗诗国际街区、世贸滨江花园、保利东湾、金隅野风观澜时代……四个项目先后亮相，为下沙吸引了不少眼球。

　　客观地说，无论是规划设计、产品定位还是品牌知名度，目前下沙板块都还没有可与这四个楼盘的比拼的由本地房企开发的项目。野风海天城、华元梦琴湾、伊萨卡都是2006年开始销售，锁定目标客户是中等及以上收入人群。而朗诗国际街区、世贸滨江花园、保利东湾、金隅野风观澜时代四个项目则希望打造沿江高端住宅集群。这是一场没有可比性的比赛。

　　从这次人居展上看，这几家外来房企都在着力推出下沙是“钱江新城向东延伸的居住配套”概念，借助钱塘江江景景观，似乎有意将自己放在与春江花月、金色海岸等楼盘放在同一平台上。景有相似，但地段毕竟有落差，购房者是否买账，尤未可知。

　　滨江——群雄逐鹿，最有看头

　　虽然有逸天广场项目，但严格来讲这不能算是真正意义上的万科产品，所以外来大鳄在滨江的楼盘还没有进入销售阶段的。

　　战斗虽未打响阵形却已布好。钱江一桥附近有中海·钱塘山水、天鸿·君邑；钱江四桥附近有中海76号地块，钱江四桥、三桥之间有星光大道·星光国际公馆、世茂·75号地块。与之相对的，这个区域的钱江·水晶城、欣盛·东方郡的市场呼声也很高，前者有彩虹城之作、后者有东方润园之作，在杭州本地的口碑不错。

　　目前，欣盛·东方郡、天鸿·君邑暂定九、十月份开盘，中海·钱塘山水、钱江·水晶城暂定六月开盘。楼盘定位相似、开盘时间相近，从客观条件看，目前滨江板块的项目无论地理位置还是建筑规模都是外来大鳄与本地大佬最有可比性的，这场逐鹿滨江之战，谁能胜出？尚有一台好戏。