我连续6年去戛纳

　　制作了500集大型动画片《天眼》，我终于找到了一点动漫产业的感觉，虽然中间交了不少学费。

　　其实当时心里完全没底。我是下了狠心，决定哪怕投它2个亿，也要做下来。《天眼》是先有动漫形象再设计故事和动画片的。我们一开始瞎聊，我说人的眉心就是第三只眼，没有打开的慧眼。能不能设计这么一个角色，眉心一弯像月亮，代表智慧。大家觉得特别有意思，当即决定为这个形象包装出故事。

　　由《天眼》开始，我慢慢摸索出一套赢利模式。

　　刚开始是从中央电视台播放《天眼》，然后到各个地方台。国内有了知名度，我就想一定要走出去。后来证明，海外市场的开拓，是我的公司一条重要的赢利之路。

　　第一次去戛纳电视节，十几平方米的展厅，简单粘个牌子，放一台电视机，租费就是1万欧元，参加一次展会要花费几十万元人民币。由于缺乏经验，展厅门可罗雀。

　　但我们仍每年都带新构思和新作品过去，连续坚持了6年。我在渠道上摸索出‘借船出海’的办法，通过找国外的发行公司，用人家的渠道发行，或者跟国外公司进行合拍。现在国外客商很认中南卡通的牌子，我觉得站在那里特别有成就感。

　　现在，我们的片子已经发行到了西班牙、新加坡、泰国、印度、韩国等40多个国家和地区。2007年海外销售收入超过170万美元，成为目前国内动画片出口量最大的企业。

　　以前我们都是花大成本制作好全部剧集，才将动画作品拿到市场上去卖，万一卖不出去，这些成本都白费。我从国外企业那里学了一招，先根据创意制作片花进行推销，再寻求合作。我用这种方式推销我们眼下正在制作的《郑和下西洋》，就收到很多国家地区的合作意向。

　　动漫挣钱要靠衍生产品

　　动画片每分钟的制作成本高达1万元以上，而电视台购买的价格却低得惊人，有些电视台甚至是免费放映。要想通过电视播放收回成本很难，所以要在衍生产品的开发和授权上赚钱。现在我们已有动漫衍生产品10多类，从VCD、图书、童鞋到陀螺、玩具车等门类齐全，甚至连矿泉水瓶也被贴上了‘天眼’。

　　现在，我们公司动漫衍生产品每月都有数百万元的销售，每月可按销售额收取品牌许可费，已进入良性运作阶段。

　　中国国际动漫节是杭州动漫企业最好的一个交流平台，中南卡通从中受益匪浅。今年政府还设置了专门的‘杭产动漫日’，把杭州本土动漫企业集体亮出来推销。作为杭产动漫旗舰，我也可以用业绩自豪地说，中国本土的动漫既能走出去，也可以赚大钱。

　　去年我们公司动画产品出口量居全国第一，海外销售收入达170多万美元，公司全年收入4000多万元，并首次实现了盈利。我还拿到了美国动画杂志评选的亚洲动漫年度风云人物呢。

　　现在经常会有代表团来公司考察，我就高兴地说，和我以前做的建筑业又重又耗能源不一样，我现在做非常轻的创意产品。这种经济发展方式是绿色的。如果是传统制造业，赚回10万美元需要耗费多少资源啊。

　　我已把80%的精力投入到了动漫产业。最开心的是，现在问小朋友，他们都说看过我们生产的动画片《天眼》，还有小‘粉丝’跑来找我这个‘天眼爷爷’签名呢。

　　杭州已经具备了动漫产业链上的环节优势，这个环节就好比一个车厢，现在需要有人把这个车厢连成一列火车。具体怎么连，留点悬念吧。