浙江在线06月25日讯

　　讲述人

　　郑向军

　　义乌中国小商品城展览有限公司总经理，义乌文化产品交易博览会总负责人

　　6月23日，记者在义乌国际会展中心，“抓到”了异常忙碌的郑向军。这位学中文出生的商人，身上还留有浓重的书卷气，听他说话，就像面对一台高速运转的机器，永远逻辑缜密，且绝少出现不中用的套话。

　　在他的带领下，自2006年起，中国义乌文化产品交易博览会(文博会)已连续举办了三届，包括文体用品、工艺美术、书画古玩等多种类文化产品，累计成交额接近50亿元。这个以“买文化”为理念的展会，俨然已成了国内文博会展中的领头羊。

　　一把剪刀的故事买资源变成买文化

　　上个月，第三届文博会落幕，有23位国家级、40位省级工艺美术大师参加，别人的文博会，是圆珠笔、铅笔盒堆在一起卖，我们的呢？民间纸艺、民间泥塑、陶瓷漆器、刺绣挑花……我们的成交额是18.6亿元，我私下里了解过，这个数字在国内绝对是数一数二的。原因很简单，义乌人从来不喜欢作秀的事。在我看来，这才应该是真正的文化产品，因为它的‘附加值’不可估量，也无法复制。

　　之前也有很多记者采访我，说义乌小商品城的生意已经很火了，为什么还要办文博会？不瞒你说，我是被刺激了，某种意义上来说，这属于一种‘反击’。

　　2004年，我陪一个德国客商去小商品城买五金用品，他一麻袋一麻袋地装剪刀，几乎没停过，我就问他：‘德国难道这么缺剪刀？’他就直截了当告诉我，因为这里的价格实在是太便宜了，就算他买去回炉重塑，还是能稳赚——‘换句话说，我就是来买资源的。’后来他又逛到一个买杯子的地方，这次德国人没有还价，甚至表示可以多加点钱，因为他对杯身上中国的传统漆画很感兴趣——‘郑，这里面有附加值。’

　　这是我第一次听到‘附加值’这个词，难道我们中国的文化产品，就只能是价格低廉的‘资源’？我们的文化产品里，就不能产生更多附加值？我们该怎样赚到老外口袋里的钱？那时候，我想到了博览会的形式——办一个最有‘文化附加值’的展会。

　　据我所知，义乌文博会是目前国内唯一不在省会或沿海城市举办的文博会，它的竞争力在哪里？我想，除了文化附加值，‘效率’也是很重要的因素。我去过很多文博会，基本上就等于展示会，开了三天就是供大家参观，这没有意义。我们要的是文化产品的交易效果，如果要看展览，大家都去画廊好了。