浙江日报7月7日讯 继在北美成功开发了将传统玩具与益智网站相结合的销售模式后,海盐海利集团倾力打造的中国“网娃”日前正式问世,与之相辅相成的“成长网科”益智游戏网站(www.gogo517.com)也随之投入试运行。这是海利集团北美经验的中国复制。
中国“网娃”是海利集团设计、生产的一种长毛绒动物玩具,带有一张进入这家游戏网站的密码卡。网站就像孩子的成长乐园,已开通儿童和少年两个频道。当某个年龄的孩子购买“网娃”后,就可在网上领养一只相同年龄的动物,由它带领小主人在虚拟世界里生活、交友、学习、参加各种竞赛,在游戏中学习知识,培养责任心、爱心和独立生活能力。
这一经营方式被专家称为产业创新,但“海利”董事长方光明说:“网站现在还在不断地‘烧钱’。”为研发这家网站,海利集团至今已投入3000万元,到年底还将投入7000万元。从明年开始,每年得投入5000万元维护网站运行。
然而,方光明敢大把花钱的勇气,来自这种创新模式已在北美市场成功运作。4年前开始,一直做玩具的“海利”与美国一家礼品公司合作开发一家类似“网娃”模式的儿童游戏网站。在北美,这家网站如今拥有70万付费用户和1200万活跃用户,每天同时在线150万人。在Google公布的去年十大热门关键词中,该网站排名高居第二。
由于将玩具销售与网络游戏巧妙结合,这家火爆的网站给“海利”带来了巨额利润。按规定,进入网站必须有“海利”产系列玩具的密码,“海利”玩具身价立即上涨5倍以上,还经常在北美零售商店断货,平均3个美国人就有一只,被评为“2007年度全美最畅销玩具”。继去年创下1.1亿美元销售额、销量剧增30倍的纪录后,今年前5个月,“海利”在美国市场销售额继续以42%的速度递增。
成功的文化创意,将“海利”玩具从原先的微利尴尬中解脱出来。很快,方光明又盯上了国内市场这块大蛋糕。去年7月,他成立成长网络科技公司,聘请40多名国内网络高手和一个20多人的韩国团队,运用美国网站的运作理念开发中国“网娃”,从原代码到动漫、3D程序全部自主研发。
有专家指出,海利集团创出了一种“依托信息技术、融入文化创意、带动传统制造业”的新型产业模式。去年因出口订单剧增,“海利”玩具已形成上下游企业100多家、4万多员工。今年为满足国内市场需求,设计了30多种“网娃”款式,在山东、安徽新办3家玩具厂,计划3年内在国内设3000家连锁专卖店。
根据方光明的发展规划,“海利”今后还将推出中国“网娃”的系列服装、文具,并根据孩子的网上“探险经历”,创作书籍、光盘、动漫、卡通。据预测,中国“网娃”两年后销售将达10亿元,并最终“撬动数百亿元的产业链”,至少带动30万人就业。
创意,点石成金
一个“金点子”,就给普通玩具注入了文化元素。这件玩具与信息技术巧妙结合,便有了“灵魂”。
这灵魂就是创新。“海利模式”是一次不折不扣的产业模式创新。它把生产型企业与高科技文化创意产业完美“嫁接”,走出了一条以生产为根基、以信息为突破的新型企业拓展之路,使企业在激烈的市场竞争中壮大发展。
对制造业大省浙江来说,“海利模式”具有经典的教材作用。想当初,方光明也曾为传统玩具产业的无利而苦恼,最终却通过文化创意和网络嫁接,将企业领进了高科技产业俱乐部。优秀的文化创意,就像一把金钥匙,开启了传统制造业的新天地;就像一次核裂变,带动了制造业的大提升大发展。
文化,始终具有点石成金的巨大魔力。我们要始终记得,每一个创意的灵感,都可能是企业获利的渠道。