今年经济形势严峻，在国内外多重因素的影响下，前期迅速崛起的慈溪小家电迎来了“青春期”烦恼：要么取得突破迈上新台阶，要么停滞甚至走向末路。面对同质化生产密集并立、产业链牵扯而互不来往的局面，不少企业开始思索，不变则亡，不得不变。

　　“做企业二十几年了，每过一段时间，就是一个周期。别担心，挺过去就好了。”心连心电器公司董事长徐寅达并不惊慌。慈溪小家电企业突围行动正在进行中……

　　佳星电器：“富二代”网上拿订单

　　宁波佳星电器的位置隐蔽得很，不是有人带路，怕是找不到——它坐落在一个叫余家路村的村庄里，厂房布置得很漂亮，还有花园、健身设施，要不是有门卫守着，肯定让人误认为是一处私家庄园。

　　“1981年，我们就从这里起家，后来有点钱，买点地，造点厂房，慢慢地就有了现在这个规模。”说这话的是公司的二当家、未来的掌门人、总经理余雪辉。余雪辉1999年从杭商院(现在的浙江工商大学)毕业，自己做了一年服装生意没成功，回来接老爸的班。在公司待了8年，如今他负责销售、开发和生产等重要部分，其他归老爸。

　　这是一家很典型的慈溪小家电企业，从小作坊起家，从配件到做整机、替大牌做贴牌，外贸依存度高达70%。

　　现在很困难吧？听完余雪辉的介绍，记者第一反应就是困难。

　　可余雪辉却是一脸轻松。读“二代班”认识了不少富二代，“这几天我们群里都聊着这些问题，困难肯定是有的，关键是找到好出路。”

　　打开阿里巴巴门户网站，佳星电器有限公司的取暖器、电风扇、电水壶等小家电品种丰富，令人目不暇接。作为全球闻名的网络“诚信通”的发起单位，佳星电器位列阿里巴巴网站屈指可数的“明星客户”之中。

　　2000年，当大部分慈溪企业根本没有电子商务概念的时候，佳星就开始开拓这块市场。当时余雪辉的父亲不能理解：不跑出去怎么会有客户？余雪辉坚持了下来，这几年，佳星的客户遍布全球各个角落。“有些国家连名字都很少听到，前几天还接待了一位来自冰岛的客户。”

　　慈溪很多企业习惯赶展会，比如广交会，没个几十万元根本进不去，很多企业就愿意花这个钱。“广交会能直接拿订单，但时间短；电子商务虽然不能当面谈，但天天有‘展会’。”余雪辉说，今年很多外贸企业都受到了冲击，但他们受的影响不大。

　　余雪辉拿俄罗斯市场打了个比方。去年暖冬，俄罗斯取暖器销售锐减，今年不少生产厂家的老客户逃掉了九成。打电话给老客户，对方都说：“我们的存货都能卖到明年。”余雪辉按照规划，俄罗斯市场定了500万美元的目标，刚开年确实量不多，可现在已经超过500万美元了，都是“天上”飞来的新客户。

　　“很多人觉得现在难议价，其实完全相反，铁矿石上涨，人民币升值，真正的买家手上确实有订单要放出去，买涨不买跌的心态都是一样的，这段时间，我们缩短了价格的有效期，但客户下单的速度反而比以前快了许多。”

　　如今，他们的订单已经接到了9月20日左右，太长的不敢接，怕汇率和材料变动因素太大。

　　电子商务，只能说让佳星稳住了脚，但企业自身的弊端让余雪辉心里不安。因此，他开始行动，

　　整合周边企业，让别人贴自己的牌。

　　“做工厂太累，自己建厂房，自己开模具，自己请工人，还要担心产品有没有人要。现在慈溪生产什么小家电的都有，我们有销售网络就是优势。”余雪辉说，他们已经在慈溪市中心拿下了中央大厦一整层，做贸易，还在工厂留了8000多平方米的特大样品室。对于这次转型计划，父亲很支持。

　　做贸易自己的品牌很重要，余雪辉成立了自己的设计公司，接下去的主要任务就是工业设计和新品研发，然后交给合作的工厂群去联合开发。跨海大桥开通被余雪辉称作雪中送炭，现在做贸易道路更顺畅了。

　　心连心电器：从贴人家的牌到让人家贴牌

　　心连心电器公司的大厅并不气派，但够实惠，一进门就能看到分别显示纽约、悉尼、北京、迪拜、伦敦时间的5口大钟挂在最显眼处，“每天都会有各国代理商过来，这样方便他们看时间。左边就是我们的产品陈列室。”

　　跟很多企业一样，心连心今年的压力也很大，不过好在花了7年时间才拿到发明专利的咖啡饮料饮水两用机，今年的销售量一下子就上去了，因为是新产品，又有技术含量，利润还挺不错，足以抵挡今年成本上涨的压力。

　　一个小家电企业，拥有70多项国家专利，这样的情况在慈溪并不多见，但这个并不能让他们满足，董事长徐寅达看得更远。

　　公司门口，一辆大卡车正在卸家具，公司工作人员告诉记者，他们新成立了一个OEM部，专门负责对接那些为心连心贴牌生产的公司，还要再招聘六七个人呢。到时候将生产剥离，整个公司都会大换血。

　　“我们这里一个著名的油烟机品牌，听说别的工厂要贴它家的牌子，每台价格是560元。但贴上它的品牌，一转手就能卖2000多元。”徐寅达说，品牌的利润空间才是最大的。

　　尽管大家日子都难过，徐寅达却把这当机会——在逆境中找合作最容易，大家都希望能互相取暖。于是他花了3000万元，整合了10多个生产厂。“专业人做专业事，一定能做得更好。如果我自己上生产线，3000万能上2～3条线就不错了，还牵涉到管理，我一个人不可能管理得好。”

　　如何做好品牌，徐寅达也有自己的想法，心连心如今在全国已经拥有100多家电器专卖店，都是与各地代理商合作，统一设计品牌，计划到今年年底将开出500家。

　　原料成本的大幅度增长，让企业的浪费显得更刺眼。如何让公司里每个人都能自觉地用足每一块材料？如何让公司每个人都能保证产品的每一个环节？

　　曾经当过兵、一身威严的董事长徐寅达，在压力下悟出了一套独特的股份制改革方案：让车间主任当厂长。

　　“股份制，慈溪企业尝试的也不少，但真正成功的却不多。”徐寅达说，附近有三家化纤厂共同出资成立了一家股份制公司，3个办公室一样大并排放，股份大家平均占，结果肯定搞不好。

　　徐寅达觉得，所谓强强联合，不一定就是指几家大的公司联合，而是应该联合优势，有钱出钱，有力出力。

　　他首先想把车间变成独立的法人机构，让车间主任变成厂长，集团控股，这样企业内部生产成本就会得到最大化的利用，也让员工有了更大的动力，这项工作正在进行中。