浙江在线07月10日讯 二手房市场博弈良久：买的不下手，卖的不松口。

　　屏的时间长了，总得有一方先让步。据杭州各大房产中介二手房最新调查数据显示：最近卖家愿意调整挂牌价的越来越普遍了。而除了对楼市信心指数持续低迷的原因外，许多卖家因为急需用钱，也让楼市出现了很多“急卖房”。一些业内人士分析，今年“缺钱”已经成为许多行业比较普遍的现象，卖掉房子取得现金的想法也更为普遍。

　　调低房价的卖家增多

　　裕兴不动产城西店吴店长表示，最近一个多月来，有将近20%的售房者主动要求、或者在和购房者、经纪人的沟通中同意降价。

　　吴店长说，他们门店主动降价幅度较大的是一位星河名苑的业主。“主要是担心房产市场不稳定，最近二手房市场成交量也比较低，这套66平方米的房子挂牌近两个月也没能出手。原来的价格要118万元，现在卖家主动要求降价15万元，目前的挂牌价格为103万元。”另有一处排屋业主，也主动降价20多万元抛售房子。

　　最近易居臣信滨江区各门店利用8天时间对一批房源进行了集中回访，其中有106套房源的房东表示，愿意适当下调挂牌价格，占回访总量的近10%。

　　在回访中，降低挂牌价主要原因是最近楼市短期转淡，很多购房者持币观望，导致有些售房者心态发生变化，尤其是手里有好几套房子的人，更是开始急于抛售，出现了主动要求降价的情况。

　　投资客首当其冲

　　据中原地产观察，进入6月以后，随着成交量的下滑，二手房市场急卖、降价现象突然多了起来。

　　“今年急用钱的房东好像一下子多了起来，股票里受影响的，要急着还贷的，看看房子现在一下子也不大会涨，就想着卖掉拿点现钱。”一位房产经纪人透露，一些急用钱的房东“吐”出来的房子，也有个别好地段或是面积比较走俏的中小户型二手房。

　　裕兴不动产文新店吴店长说，近两个星期来，已有6个客户打电话主动要求调价，其中以城西和西湖区的小区为主，户型都是140平方米以下的中等户型。一位家住求是新村的户主，有套53平方米的房子，挂牌了1个多月都没有成交，后来他将原来总价125万元的房子主动降价5万元才卖出。降价后的价格，已经大大低于求是新村目前2.5万元/平方米左右的市场均价。吴店长表示，最近一段时间，购房者和售房者之间谈价格时，售房者在价格问题上比较容易进行小幅度的让步。而和普通房子比起来，大户型、老房子、郊区房“急卖”的口号，比其他类型的二手房似乎喊得更响。

　　首先出现调价的，是一批挂牌多日未成交又急需用钱的投资者。这部分房东多是由于自身的客观原因，如急需用钱去付新房首付，去还车贷、房贷以及准备出国等等，因为心情急迫调整幅度较大。如：因房东急于出国，钱江新城盛世钱塘内一套大户型房的挂牌价格，半个月内从399万元降到287万元，调价幅度竟然达到112万元，令人咋舌。

　　另一位滨江区水印城的业主，因为5月定购了一套新房，急于在6月底前付清首付，不得不将挂牌多时的水印城这套房子的价格，从158万元调到145万元。

　　“目前降价的房子大多是卖家的第二、三套房子了，要么是老房子，要么是面积很大，或者是地段相对比较远的。”杭州易居总经理周强龙表示，降价的多是卖家手中的“边角料”，优质房源极少。

　　受新盘冲击明显

　　二手房受到新盘冲击的影响，已经越来越明显。像滨江区二手房调价的原因，主要是受到滨江区新房开盘价格比较低的冲击。例如户型设计非常有特色，同时又是国内大品牌的中海房产开发的钱塘山水，开盘价格仅为11000元/平方米，开盘后对周边原来销售均价也在万元左右的二手房楼盘影响明显。

　　杭州易居总经理周强龙和住商不动产董事长邓力都认为：“现在的二手房和新盘房源越来越类似，已形成贴身肉搏战。”

　　“原来二手房就是市区五六十平方米的老房子，商品房就是100多平方米的大房子，买的人群是完全不同的。但现在的二手房也越来越大，越来越新，越来越在周边，而新房的小户型也做得很精致，价格还便宜。次新房和新盘的竞争是非常明显的。”邓力表示。

　　滨江区二手房近期降价一览

　　江南豪园

　　155平方米、180万降到165万元、2007年

　　白金海岸

　　135平方米、160万降到150万元、2007年

　　逸天广场

　　142平方米、165万降到156万元、2007年

　　钱塘春晓

　　116平方米、138万降到130万元、2006年

　　钱江湾花园

　　136平方米、165万降到150万元、2007年

　　卖房者多为外地人

　　而降价潮在一些外地来杭的投资客身上，表现得更为明显。

　　如中原地产近日接待的一位房东特意从宁波赶来，想把手中那套机神新村的小户型尽快卖掉，价格由62万元调整到56万元，调整后单价10546元/平方米，低于同小区同类型物业1000元/平方米。

　　还有一位重庆籍的房东也上门表示，急着把手中一套三塘小区的房子卖掉，价格调低了2万元。这种调价现象在外地投资客较为集中的滨江、余杭等区块表现得更为明显。对此，中原地产望江分行经理王莹深有体会。据她透露，目前主动调价的房东中外地人所占比例确实比较大，比如在滨江区内一些温州业主的房产大多数都可以还价，而在主城区内拥有中小户型的杭州业主想要还价就没那么容易了，有些表示不急，有些则转为长期出租。