蔡建华接受记者采访。 韩兢 摄

　　蔡建华：大家都不敢去外地参展时，我去

　　在温岭见到的第二张带有笑容的脸是属于博洋鞋业的老总蔡建华的。博洋刚刚减了2条生产线，从原来的7条缩减到5条。减生产线的原因不是接不到单子，而是主动调整，上马另外一条生产中档运动鞋的生产线。“我们7、8、9月的单子都接满了，现在厂里是满负荷运转。”

　　蔡建华承认，原材料涨价对企业的利润确实产生了影响。“7月份一个月白做了。”也就是说，一个月生产的45万双鞋基本不产生利润。但是蔡建华表示，8月份就会根据情况作出调整，该谈的就得跟客户谈。“人民币汇率刚开始上涨的时候，我们也吃了不小的亏，但是慢慢地大家就知道跟银行签定汇率锁定协议规避风险。原材料也不会永远涨下去，即使涨也会有相应的对策来化解。”蔡建华说，办企业最重要的，是在别人普遍感觉到危机的时候嗅到机遇。

　　所以，在大家都不敢到外地参展的时候，蔡建华的企业大摇大摆地到俄罗斯、迪拜等国际鞋展上去招揽客户。

　　“鞋子要让客户认可，一定要讲品质、上档次。”蔡建华告诉记者，他的鞋走的都是欧美路线，对鞋子质量要求比较严格。上个月，有个美国客户订了4个货柜的鞋，客户感觉质量不错，想把原本在福建的单子转过来，因为他的鞋每双比那边整整便宜了1块钱。

　　年产值已经有500万美金，每年都会吸引大学生前来就业，很难想象蔡建华的博洋鞋业成立才5周年。“别看我的企业年轻，其实我跟鞋打交道时间也不短了。”

　　蔡建华透露，在办企业之前，他和妻子在江苏淮阴整整卖了十年鞋。“十年之前，我在卖鞋，十年之后，我在做鞋”，这样与鞋结下的缘分，自然不会因暂时的困难而舍弃。

　　“我们浙江人都有拼搏精神，难，只是暂时的，说不定下半年情况就会好起来。”说这话的时候，蔡建华的语调有点激动。

　　全面节约，一个月省下5万元

　　困局下的第三张脸上写着焦急、彷徨，但更多的是不服输和信心。这是众多遭遇困境的鞋企共同的表情。于困境中，他们自省；于无声处，他们出招。

　　浙诺尔的老总林明标用的是“省”字诀。电灯都是节能的，车间里的电动机全部安装了节能设备，车间里实行班长负责制，下班之后要负责关电灯，关闸门；员工宿舍也出台了节电措施，超过额度的，电费企业和员工各付一半；车间空调的温度不得在270C以下；做鞋的边角料原来都扔掉不用的，现在都拣起来想法再利用……这一系列节约措施效果惊人，一个月竟然省下了5万元，相当于凭空多了3000双鞋。

　　“真正的竞争对手是我们自己，在同样的条件下，我比别人做得好一点点，活下去的几率就大了不少。”林明标说，今年刚刚通过沃尔玛对企业的社会责任评估，企业生产的鞋可以直接进入全球最大的超市销售。挺过去，希望就在前方。

　　福德隆的老总朱富德迷茫归迷茫，对自己要走的路却也看得很清楚。“温岭的鞋企再不走品牌之路，可能全部都要倒掉。”为此，朱富德准备淘汰厂里的手工设备，引进国外的进口设备，还要在福建那边办一个公司，向那边的运动鞋企业取取经。“到目前为止我们温岭的鞋企没有一家请明星来做广告，这种现象值得我们深思。”朱富德说。

　　宝利特鞋业用的是“转”字诀。提前感觉到鞋业市场的压力后，整个产业在转型，从2006年开始就转向新能源，开发太阳能方面的产品，已经比较成熟。今年，这一块已经可以提供不错的补充。

　　20～30%企业停产，政府与企业同心

　　第四张脸是政府的脸。面对企业的危机和困局，这张脸上呈现出最柔和的线条。“鞋业兴旺，企业兴旺，我们高兴。鞋企遇到难题，我们也一样揪心。”温岭市城北街道副主任赵健宁告诉记者，6月24日，城北街道刚刚举行了一次鞋业形势分析会，企业代表纷纷表示遇到了困难。而根据街道5月份的摸排情况，75家上规模企业1～5月份产值增加了16.15%，而去年同期这个数字在25%以上，增长速度明显放缓。至于小企业，“约有20～30%处在停产状态。”赵健宁说。

　　“在鞋业形势如此低迷的情况下，你们最需要政府做什么？”街道挨个问企业。赵健宁透露，街道准备集中十来家符合条件的鞋企，由政府出面申报“石粘运动鞋生产基地”，统一管理，统一品牌，统一价格，由点带面，借助品牌帮助企业走出困境。“下个礼拜，我们还要到青岛去，向那里的双星集团取经。还要把青岛大学的专家请过来给我们的企业老板充充电。”

　　“鞋企遇到困境，跟缺少品牌有关。”温岭市工商局副局长童庆波说，政府最需要做的就是帮企业树立品牌意识，这样企业的生命力才能长久，才能对各种危机应付自如。

　　“去年以来关于品牌方面的培训就搞了三次，我们还引导企业走自主创牌之路。由于温岭的鞋子以出口为主，需要走品牌国际化道路，我们就跟北京的涉外商标事务所联系，帮助企业在国外注册商标。”童庆波说，温岭是浙江省注塑鞋品牌基地，又是中国鞋业名城，需要有几个响当当的企业，树几块响当当的牌子，而眼前的危机，正是突破的契机。

　　期待猛虎嗅蔷薇

　　过去吃的苦，如今遭的难，听他们一一述说。

　　在短短三天的走访中，记者只能大概描画出温岭鞋企的轮廓。但是在跟一个个企业家面对面的聆听与交流中，分明能触摸到温岭鞋企的脉搏。

　　一只手的脉象是微弱而急促的：5000多家鞋企，一年内就能新增2000家，这样的作坊式企业在行业景气时还能分得一杯羹。但是，当模仿成为利润的保证，手工的敲敲打打成为一双双鞋的来源时，这种盈利模式显得那么脆弱。所以，当风暴来临，那些舢板与独木舟总是率先被掀翻。

　　另一只手的脉象则平稳许多：那些成立经年的鞋企，短则五载，长则廿余载，曾经斩风破浪，划开碧波。当飓风来临，他们仍在航行，向着更远的远方。

　　做过鞋，或者卖过鞋，然后有了属于自己的企业，这种温岭鞋老板的创业之路被一次次提及。也许，那些老板们自嘲自己“误入鞋途”的同时，也有一种难以为外人道的辛酸、辛酸背后的自豪、以及自豪背后不惧风浪的底气。

　　多少苦和累，俱成过往；而今风吹浪打，胜似闲庭信步。

　　难，是因为所有的不利因素都集中在了一起，现在的难，也是因为以前的钱赚得太容易。庆幸的是，他们已经意识到自己的处境，也有了应对之道。

　　浙江经济是有活力的，但是低档次的重复竞争已不足取。在这个时候，我们需要老虎，需要狮子，需要大象，需要引人注目的大家伙。

　　所以，当穿过风暴之眼的温岭鞋企在墙角立定，我们希望看见的，是有若干只老虎在自由地细嗅蔷薇。