一个做了12年的鞋老板不谈赚钱，只谈生存

　　“汇率上升，工人短缺，原材料涨价。”说起这些，温岭知名鞋企浙诺尔的老总林明标就一个头两个大。

　　和很多温岭鞋企一样，林明标开口闭口不谈赚钱，只谈生存。“上半年能保持不亏就很难得了，希望下半年形势会好转，能产生点利润。”

　　12年前，林明标从一个小作坊起步，胼手胝足，原来走迪拜、非洲市场的女鞋，如今主要转向美国和欧洲，每年出口的女鞋量达到1000万双。

　　作为外销型的企业，首先受到的便是汇率的冲击。“人民币升值1毛钱，我的利润就要损失5毛钱。”根据林明标的测算，人民币汇率和出口的每双鞋子的利润比是1∶3，即人民币每升值1%，利润就要减少3%，而每双鞋的利润在1.5～2元左右，“2007年人民币一升值，我们的订单眼睁睁地从盈利变成了亏损。”吃了大亏的林明标赶紧了解相关外汇知识，跟银行签定了利率锁定协议。

　　刚刚从人民币升值的困局中走出来，林明标马上又面临着原材料涨价的大难题。尤其是从6月初开始的原材料暴涨，让林明标倍觉难熬。制鞋的鞋底要用到一种TPR化工原料，由于油价飞涨，TPR的价格在最近短短一周内便每吨涨了2000～3000元，原本11000元，现在要卖13000元；原本14000元，现在要卖17000元。“6月份的定单全都白做了。”林明标告诉记者，他们从报价、接单，到最后交货、收款，有4个月的时间差。这4个月内，一旦原材料突然涨价，是无法向客户提价的。6月初TPR突然涨价，使成本上升了10%左右，而10%对于鞋企来说已经是相当可观的利润率了。

　　“还能再挺2个月，原材料再这样涨下去，我们只能亏本了。”林明标透露，在温岭鞋企中，像他们这样已经算不错的了，该倒的在5月底之前差不多都已经倒了，挺过5月的鞋企，应该说是有比较强的生命力的，也都在各自出招化解种种危机。

　　员工荒不可怕，人民币升值也不可怕，原材料涨价也不可怕，真正可怕的是资金链危机。林明标说很多小型鞋企面临着资金短缺的危机，“很多企业互相担保，一旦一家企业出了问题，马上就会倒下一批。”而黄晓斌透露，目前温岭已经有鞋企遇到银行追上门来要债的情况。

　　一个做了18年的鞋老板以前求着发货，现在车马冷落

　　“怎么一年之间就变得这么快呢？怎么回事？”专门从事童鞋生产的福德隆鞋业老板朱富德有点想不通。福德隆的童鞋2/3出口，1/3内销，出口的倒还罢了，毕竟外贸现在全国都不景气，而内销市场的萎缩，就让朱富德看不懂了。

　　“以前我们的货销得很好的，很多客户都求着我们发货。”但是仅仅一年工夫，日子就变了，以往热热闹闹的发货场面不见了，这还真让朱富德有点不习惯。

　　今年上半年，朱富德总共内销童鞋一百多万双，比去年同期下降了二十多万双。

　　“以前是苦，现在是难。”朱富德感叹。从温岭中学毕业后，朱富德就去石家庄卖鞋。每天凌晨三四点钟即起，夜幕降临才回家，这样的日子过了6年。在这样艰苦的条件中，朱富德仍然勤奋地学习着关于鞋类的一切知识，光笔记本就记了十几本。里面的内容详细到这种程度：气温在26℃～27℃的时候什么鞋最好卖。

　　1990年，朱富德创办了自己的工厂。18年来一路也是跌跌撞撞，但是朱富德坦言，从来没像现在这样迷茫过。成本上升的压力挥之难去，人工工资在上涨，去年普通工人的保底工资是一个月1200元，今年普遍的行情是1400～1500元，技术工人更高，起码1700元。原材料价格也在蹭蹭往上涨，每双鞋的鞋底价格已经涨了0.5元~1元，而每双鞋的利润也就1.5～2元，企业压力非常大。

　　朱富德说，人人都要穿鞋，可是对制鞋企业来说，怎么有利润地造鞋，现在真是一个大问题。

　　“我估计今年温岭的鞋企至少倒了400～500家，如果外部环境继续恶化的话，还会有更多的企业关门。”朱富德叹了口气。

　　低价神话正在破灭

　　温岭市鞋革协会秘书长潘克强

　　温岭有近5000家鞋企，年生产各种鞋约8亿双，占到全国制鞋总量的10%。去年的产值是220多亿元，占温岭GDP的1/5，产品远销140多个国家和地区，出口额150亿元。

　　以前，温岭的鞋企基本上沿袭的都是低价低档的发展之道，即使是一些大企业，也并非以品牌制胜，竞争往往陷入“你便宜，我比你更便宜”的恶性循环中。

　　但是现在低价神话正在破灭。工资上涨，原材料价格上涨，无法控制的成本上升使低成本逐渐成为过去时。外销有汇率风险，出口退税又在下调，内销竞争激烈，山东、湖南、河北等地的鞋都在上来，原材料上涨则是难以承受的成本之痛。而信贷紧缩，资金紧张更是鞋企面临的一个普遍难题。围城之困没有消失，对于温岭鞋企来说，它是现在进行时。

　　不过一些大的鞋企已经认识到了这一问题，开始走品质、品牌之路。以前温岭的鞋销往中东、迪拜居多，这种低价低档的鞋适合那里石油工人的需求。现在，有很多温岭鞋企已经打入欧美市场，成为沃尔玛、欧尚、TESCO等大型超市的长期供应商。这正是温岭鞋老板的努力方向。